保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 而且不斷攀升。進(jìn)入第二部分：新舊萬(wàn)能險(xiǎn)對(duì)比。相比老萬(wàn)能，前五年的比例下降3個(gè)百分點(diǎn)，第六年及以后提升1個(gè)百分點(diǎn)。 講師結(jié)合投影片說(shuō)明智盈人生保障成本的調(diào)整。講師說(shuō)明智盈人生附加萬(wàn)能重疾條件的調(diào)整。業(yè)務(wù)員在銷售時(shí)應(yīng)提醒客戶盡量選擇10年以上的持續(xù)交費(fèi)（必要時(shí)選擇追加保費(fèi)），從而使客戶保單價(jià)值能夠持續(xù)積累，獲得最高的收益。講師介紹智盈人生主附險(xiǎn)組合案例。講師說(shuō)明上述案例的參考答案：上述兩個(gè)提問(wèn)，分別設(shè)定了兩種不同的附加險(xiǎn)的保額，以及在這兩種情況下重疾給付后主險(xiǎn)的保單價(jià)值、基本保額的變化。講師說(shuō)明需重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容：—本附加險(xiǎn)僅可以附加于智盈人生萬(wàn)能主險(xiǎn)；—本附加險(xiǎn)可以和守護(hù)一生（918）同時(shí)附加，但不可以與附加豁免重疾（916）同時(shí)附加。講師提請(qǐng)學(xué)員思考第一個(gè)問(wèn)題：傭金比例下降了，業(yè)務(wù)員收入是否會(huì)下降？—講師可先詢問(wèn)學(xué)員的意見(jiàn)，然后結(jié)合投影片進(jìn)行說(shuō)明。講師提請(qǐng)學(xué)員思考第三個(gè)問(wèn)題：能否向已經(jīng)購(gòu)買了智富人生的客戶推銷智盈人生？—講師可先詢問(wèn)學(xué)員的意見(jiàn)，然后結(jié)合投影片進(jìn)行說(shuō)明。講師請(qǐng)學(xué)員提出智盈人生主、附險(xiǎn)其它相關(guān)問(wèn)題并回答。講師提請(qǐng)學(xué)員將列舉出的客戶名單寫在工作日志上。講師繼續(xù)結(jié)合投影片說(shuō)明智盈人生的賣點(diǎn)：—正是由于智盈人生萬(wàn)能險(xiǎn)保單價(jià)值穩(wěn)定增值，且可以部分領(lǐng)取，因而可以“因需賦形”，在不同的時(shí)期用作不同的用途，滿足客戶各種不同的需求；—子女教育功能：盡管少兒不能作為被保險(xiǎn)人投保智盈人生，但作為少兒的父母，可以通過(guò)為自己購(gòu)買，來(lái)達(dá)到階段性領(lǐng)取子女成長(zhǎng)、升學(xué)、創(chuàng)業(yè)基金的目的；—應(yīng)急準(zhǔn)備金功能：天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦禍福，經(jīng)濟(jì)上的困迥人人都會(huì)遇到。講師針對(duì)上述幾大賣點(diǎn)分別列舉案例說(shuō)明。講師結(jié)合投影片說(shuō)明案例一建議書特色。講師接合投影片說(shuō)明：智盈人生的子女成長(zhǎng)教育儲(chǔ)備功能。講師結(jié)合投影片說(shuō)明：智盈人生的生意周轉(zhuǎn)金功能。講師結(jié)合投影片說(shuō)明：智盈人生的養(yǎng)老儲(chǔ)備金功能。講師結(jié)合投影片說(shuō)明智盈人生組合銷售案例劇情?！毁M(fèi)年期不宜過(guò)短，最好在15年以上，以免客戶保單價(jià)值積累不足，養(yǎng)老金領(lǐng)取不夠。18 / 1
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