人保壽銀?；葸x金保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 點(diǎn)： 他們一般收入較低，家庭責(zé)任較重。 每次申請(qǐng)部分領(lǐng)取金額不能低于 1000元且為 100元的整數(shù)倍，部分領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)將在賬戶價(jià)值中扣除，領(lǐng)取完成后保單賬戶價(jià)值余額不能低于 3000元。 認(rèn)識(shí) “ 惠選金 ” （ 6） 投保規(guī)則： ? 保險(xiǎn)費(fèi) ： 保險(xiǎn)費(fèi)不得低于 3000元，且須為 1000元的整數(shù)倍。 （ 3）在每月結(jié)算日，我們從個(gè)人賬戶中扣減保單管理費(fèi)。2020年 3月 目 錄 第一部分 為什么推出 “ 惠選金 ” 第二部分 什么是 “ 惠選金 ” 第三部分 “惠選金 ” 目標(biāo)客戶 第四部分 “ 惠選金 ”營(yíng)銷話術(shù) 為什么推出 “ 惠選金 ” ？ ? 銀保渠道產(chǎn)品豐富的需求 ? 銀保渠道現(xiàn)有產(chǎn)品相對(duì)較少，集中度高，不利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和政策的變化。 （ 2）您申請(qǐng)部分領(lǐng)取賬戶價(jià)值時(shí)，從個(gè)人賬戶中扣除部分領(lǐng)取的金額及相應(yīng)的退保費(fèi)用或手續(xù)費(fèi)。在不存在部分領(lǐng)取保單賬戶價(jià)值的情況下，保單利益演示如下表所示： 賬戶價(jià)值計(jì)算舉例： 1 3 5 10 20賬戶價(jià)值 99331 108591 118722 148414 232108現(xiàn)金價(jià)值 95358 106419 118128 148414 232108賬戶價(jià)值 100325 111886 124788 163977 283375現(xiàn)金價(jià)值 96312 109648 124164 163977 283375賬戶價(jià)值 97369 102282 107447 121545 155617現(xiàn)金價(jià)值 93474 100236 106910 121545 155617最低保證利率保單年度末演示利率中演示利率高 該演示純粹是描述性的，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，不能理解為對(duì)未來的預(yù)期。 認(rèn)識(shí)“惠選金”（ 7） 投保規(guī)則： ?帳戶價(jià)值領(lǐng)取 投保人可以按照條款規(guī)定部分領(lǐng)取其賬戶價(jià)值，每年部分領(lǐng)取的次數(shù)沒有限制。 營(yíng)銷切入點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)社會(huì)保障與商業(yè)保險(xiǎn)的差別；強(qiáng)調(diào)銀行保險(xiǎn)的特色和便利性。 “惠選金”目標(biāo)客戶 4—專業(yè)人士 群體特點(diǎn)： 包括醫(yī)生、律師等所謂的專業(yè)人士，他們收入可觀且對(duì)自己的前途充滿信心。 目 錄 第一部分 為什么推出 “ 惠選金 ” 第二部分 什么是 “ 惠選金 ” 第三部分 “惠選金 ” 目
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