人壽保險公司壽險業(yè)新增員培訓(xùn)ppt講稿-資料下載頁
2025-05-10 04:17本頁面
【導(dǎo)讀】一方面保險公司業(yè)務(wù)員水平素。另一方面客戶服務(wù)要求日益提。追求志同道合的人。對自己和增員對象負(fù)責(zé)任。通過壽險建立自己的終身的客戶群。雨再大不潤無根之苗。佛門再廣不渡無緣之人。保險再好不用無心之人。增加收入來源與穩(wěn)定性。與公司發(fā)展相吻合。你的理想是什麼？人，還是比你弱的人。你增員靠的不是你目前的能力，而。親友同學(xué)同事客戶鄰居護士老師。增員成功的人職務(wù)較高的人。增員熱忱助人的人。增員有野心、企圖心、自我期。過去有金錢不清楚的人。孤獨、自卑感重、不善與人相處、遵守公司規(guī)則和紀(jì)律。優(yōu)良的學(xué)業(yè)成績，多層面的知識。以往的工作崗位上，有穩(wěn)定的成就，私事、公事上有忠實、可靠的記錄。身體健康、有耐力、有體力的人。儀容、態(tài)度、聲調(diào)、談吐等適應(yīng)自。令人滿意的財務(wù)狀況，不是負(fù)債者。已經(jīng)購買人壽保險。對保險有初步的了解，投入后能實。詢問導(dǎo)入目的是為了抓住被增員者。銷自己的商品、行為以及觀點。在父母以我為榮。
【正文】 ，誰的收入就穩(wěn)定。你說對嗎？” 31 拒絕處理 “保險要求人，我受不了” “請問你，有沒有去過商場買東西，營業(yè)員是否在推銷？其實，現(xiàn)在每個行業(yè)都在做推銷。包括政界。大家都在推銷自己的商品、行為以及觀點?！? “講一個推銷故事?！? 32 拒絕處理 “現(xiàn)在人都買過了。沒有市場?！? “ 告訴他目前市場狀況、投保人數(shù)比例、海外保險業(yè)情況、我的客戶情況。結(jié)論：中國保險業(yè)剛剛起步?！? 33 拒絕處理 “我兼職做，試試看。” 明確告訴他，兼職做肯定不成功。 你可以兼職試一試，但要定多長時間，多少個客戶。 34 拒絕處理 “熟人作完了，怎麼辦？” 告訴他推銷工作的兩項能力：推銷與開發(fā)客戶。簡單告訴他開發(fā)客戶的方法以及我是怎樣做的。 35 拒絕處理 “我的能力不行，做不好?！? “ 那里呀！你比我強，（贊美他并舉例）向我這樣的人都能做，你怎會做不好。再說你真的甘心收入比我低嗎？” 36 拒絕處理 “我家人反對” “ 這完全可能，可以理解，我當(dāng)初做的時候，父母也反對，因為他們不了解這個行業(yè)的前景和特點。后來我慢慢做上來了，收入也多了，我父母也支持了?，F(xiàn)在父母以我為榮。如果有機會我跟你家人聊聊。” 37 軍隊要有一往無前的精神，它要壓倒一切敵人，而決不被敵人所屈服，不論在任何困苦的場合，只要還有一個人，這個人就要繼續(xù)戰(zhàn)斗下去。 38 團結(jié)一切可以團結(jié) 的力量去成就理想 告訴你的同伴，你每天都在追求著解放自己 ，戰(zhàn)勝自己。
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