房地產(chǎn)聯(lián)合銷售模式解析15頁ppt專題研究報告-地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-08-04 14:50本頁面
【導讀】2聯(lián)合銷售產(chǎn)生的市場背景；5聯(lián)合銷售模式成功案例；6佳誠地產(chǎn)聯(lián)合銷售經(jīng)歷；爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機會的行為。兩個或兩個以上的銷售代理公司共同服務于同一項目的銷售行為。兩家公司駐場銷售，可以表現(xiàn)為，開發(fā)商與代理商聯(lián)合、代理商與代理商聯(lián)合兩種形式。一管理，乙方有義務提出合理建議并對甲方的既定策略嚴格執(zhí)行。在此政策背景下，房地產(chǎn)市場開始逐步進入買方市場，在售項目去。破市場困局的重要手段，并開始成為市場發(fā)展趨勢。利于項目快速去化、回款；等惡性競爭的問題；對于開發(fā)商而言，在建立規(guī)范的。低項目的美譽度。關(guān)系和合作伙伴都有密切聯(lián)系。由此可見，“聯(lián)合銷售模式”是實現(xiàn)開發(fā)商訴求的最佳途徑之一；進而，我們繼續(xù)就“聯(lián)合銷售模式”的管理制度做簡要探討。營銷總統(tǒng)一領(lǐng)導下開展銷售工作。統(tǒng)一銷售業(yè)績考核制度，明確獎懲標準。明確成交客戶確認標準。享有一定的折扣權(quán)，低于權(quán)限折扣需經(jīng)甲方營銷總批準。
【正文】 總與乙方銷售總監(jiān)為對接人，在甲方營銷總統(tǒng)一領(lǐng)導下開展銷售工作。 聯(lián)合銷售管理制度 4 聯(lián)合銷售模式下 的案場管理規(guī)范 統(tǒng)一形象，代理公司銷售需統(tǒng)一著裝。 統(tǒng)一管理，由甲方制定案場統(tǒng)一管理制度，明確權(quán)責。 輪流接電接訪制度，代理公司每天輪流接電 或接訪，接電方有約訪客戶提前向?qū)Ψ綀髠洹? 統(tǒng)一銷售業(yè)績考核制度，明確獎懲標準。 明確成交客戶確認標準。 房源銷控及折扣政策由甲方統(tǒng)一管理，乙方銷售總監(jiān) 享有一定的折扣權(quán)，低于權(quán)限折扣需經(jīng)甲方營銷總批準。 成功案例 successful case 5 三亞 〃 鳳凰水城 ?聯(lián)合銷售模式： A+A模式 ?駐場代理公司：中置、中瑞、合邦、綠易 注： A代表內(nèi)場駐場銷售公司； B/C/… 代表外場銷售公司 成功案例 successful case 5 三亞 〃 和泓假日陽光 ?聯(lián)合銷售模式： A+B/C/… 模式 ?駐場代理公司：案場銷售加場外分銷渠道 注： A代表內(nèi)場駐場銷售公司； B/C/… 代表外場銷售公司 佳誠地產(chǎn)聯(lián)合銷售經(jīng)歷 6 三亞 〃 那香山 保亭 〃 雨林谷 東方 〃 東方海岸 Thanks
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