房地產(chǎn)項目前期策劃的理論與實踐(ppt69)-前期定位-資料下載頁
2024-08-13 14:42本頁面
【導(dǎo)讀】土地購買之后產(chǎn)品委托設(shè)計之前。解決是否投資房地產(chǎn)行業(yè)?；蛲顿Y不動產(chǎn)類型選擇。解決特定土地能否購買。溝通產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的元素、途徑、策略。確定投資風(fēng)險在能夠接受的范圍內(nèi)。為產(chǎn)品設(shè)計提供指導(dǎo)建議。略決策的基礎(chǔ)和依據(jù)（?在房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，營銷管理費(fèi)用。土地價格不僅是利潤的主要決定因素，同。“發(fā)展”才是硬道理。決定項目成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)主要集中在前期：地。沒有不好的項目，只有沒做好的項目（?不動產(chǎn)投資基金、國際資本）。深圳、龍巖、鄭州）。政府規(guī)劃和實施計劃。對收集的信息進(jìn)行分析或組織專家討論，排除。初步判斷符合政策、地塊條件環(huán)境和區(qū)域形象。市場同類型物業(yè)的需求狀況。目標(biāo)客戶群購買可能性測試（問卷調(diào)查/座談。通過定性分析或定量測量對需求規(guī)模做出結(jié)論，定性測量（非概率抽樣調(diào)查/座談會/個別訪談。對各類型物業(yè)的銷售價格作出分析結(jié)論，提出。建安及設(shè)備系統(tǒng)成本。在既定物業(yè)開發(fā)類型組合及體量的條件下，根。利潤實現(xiàn)時間最短
【正文】 樓盤業(yè)主結(jié)構(gòu)研究 ?座談會 ?定點(diǎn)面談訪問 ?電話訪問 ?文獻(xiàn)研究 ?銷售經(jīng)理訪談 ?觀察 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?定位信息的收集方法 ?消費(fèi)者定性研究 ?座談會 ?小樣本非概率抽樣調(diào)查 ?文獻(xiàn)研究 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?定位信息的收集方法 ?消費(fèi)者定量調(diào)查 ?概率抽樣 ?非概率抽樣 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?地塊和規(guī)劃對產(chǎn)品的要求 （ ? 萬科大梅沙） ?現(xiàn)有地塊形狀適合開發(fā)什么產(chǎn)品 ?政府規(guī)劃允許開發(fā)什么產(chǎn)品 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?目標(biāo)市場對產(chǎn)品的需求 （ ? 蔚藍(lán)海岸） ?目標(biāo)市場需要什么產(chǎn)品 ?目標(biāo)市場能夠接受什么產(chǎn)品 ?產(chǎn)品機(jī)會 ?產(chǎn)品組合優(yōu)勢 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品創(chuàng)新思路 ?目標(biāo)市場對產(chǎn)品需求的變化 ?針對同類目標(biāo)客戶的成功產(chǎn)品實踐 （ ? 麗陽天下） ?與區(qū)域住宅文化相關(guān) （ ? 中國青城） ?產(chǎn)品組合創(chuàng)新 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?投資目標(biāo)對產(chǎn)品的要求 ?容積率 ?均價 ?贏利模式 ?周期 ?成本 ?風(fēng)險 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品設(shè)計概念 ?設(shè)計概念 ?環(huán)境主題 ?配套主題 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?規(guī)劃設(shè)計建議 ?總體布局 ?環(huán)境 ?配套 ?單體 ?面積戶型 ?空間結(jié)構(gòu) 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品設(shè)計的收益比較：對產(chǎn)品設(shè)計概念的收益進(jìn)行框算比較，驗正設(shè)計概念的財務(wù)可行性 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品風(fēng)險分析：對產(chǎn)品設(shè)計概念的財務(wù)風(fēng)險和市場風(fēng)險進(jìn)行分析比較，判斷產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)險是否在可承受的范圍內(nèi) 項目前期發(fā)展策劃 策略 ?產(chǎn)品寫真：使用符合消費(fèi)者習(xí)慣的市場營銷語言，對產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行描述，間接明了的歸納產(chǎn)品市場形象 項目前期發(fā)展策劃 策略 ?消費(fèi)者需求紅心：根據(jù)目標(biāo)市場特征和產(chǎn)品需求特點(diǎn)，總結(jié)描述消費(fèi)者需求輪廓和重心，把消費(fèi)者需求系統(tǒng)化和層次化 項目前期發(fā)展策劃 策略 ?溝通按鈕：尋找有效連接消費(fèi)者需求和產(chǎn)品的溝通元素，使之系統(tǒng)化并形成產(chǎn)品營銷主題，為營銷創(chuàng)意策略、媒體策略、促銷策略提供指導(dǎo) 項目前期發(fā)展策劃 ?規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書：總結(jié)發(fā)展策劃結(jié)果，擬定規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書，在常規(guī)內(nèi)容之外增加下列內(nèi)容： ?營銷主題 ?產(chǎn)品設(shè)計概念 ?規(guī)劃設(shè)計建議 項目前期發(fā)展策劃 ?財務(wù)分析報告：對項目本階段的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，提出投資分析概算報告 結(jié)束語 ?經(jīng)過完整系統(tǒng)的土地投資可行性分析和項目前期發(fā)展策劃，配合產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略，保障100%的實現(xiàn)投資目標(biāo)是完全可能的 ?欠缺投資分析和前期發(fā)展策劃，試圖通過營銷策劃和銷售管理實現(xiàn)項目成功的概率不會超過 50%， ?建筑師能夠創(chuàng)造好的產(chǎn)品，但不能依賴他們創(chuàng)造好的利潤 謝謝
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