易居中國住宅項(xiàng)目營銷策略工具word-營銷策劃-資料下載頁
2024-08-13 13:53本頁面
【導(dǎo)讀】中國最大房地產(chǎn)資源下載中心。6—SETP住宅項(xiàng)目營銷策略工具。價(jià)格可實(shí)現(xiàn)性論證。易居市場研展工具。向（如軌道交通/. 圍→月供→家庭年收入。入，通過易居客戶分類工具包導(dǎo)出潛。針對已有潛在客戶。最終沉淀出目標(biāo)客戶。針對無產(chǎn)品定位項(xiàng)目。系統(tǒng)歸納客戶需求。完善梳理客戶分布。收入/職業(yè)背景等）。的傳播策略配的傳播。應(yīng)用消費(fèi)動(dòng)機(jī)決策工具。分析推導(dǎo)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同感。中蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇）。形成與之匹配的推廣策略。策略軟件策略硬件
【正文】 設(shè)計(jì) （制作督導(dǎo)） 銷售海報(bào)/DM/宣傳信函 銷售說明書/平面圖冊 戶型平面墨線圖OR戶型立體鳥瞰圖 單體/組團(tuán)/中庭/細(xì)部透視圖 項(xiàng)目CI視覺應(yīng)用及拓展方案 項(xiàng)目CI視覺識別系統(tǒng) 接待中心形象包裝系統(tǒng) 項(xiàng)目基地形象包裝系統(tǒng) CF視覺形象設(shè)計(jì) 平面媒體廣告設(shè)計(jì) 展覽視覺設(shè)計(jì) 展覽主題策劃 小區(qū)鳥瞰圖 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì) 影視廣播廣告設(shè)計(jì) 展覽調(diào)性創(chuàng)意 視覺展示系統(tǒng) 接待中心內(nèi)部視覺導(dǎo)視 路桿彩旗＊道邊迎賓旗 引導(dǎo)路標(biāo)/精神堡壘/戶外導(dǎo)視系統(tǒng) 戶外燈箱、路牌 工地圍板/圍墻設(shè)計(jì) 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 銷售執(zhí)行工具包 銷售流程工具包 流程工具 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 迎賓：講解、引導(dǎo)、客戶篩選 接待流程 辦理會(huì)員卡 考 慮 逼 定 購 買 跟 蹤 大定 /小定流程 收 款 簽約（準(zhǔn)備、簽定） 財(cái)務(wù)流程 交房流程 接 待 流 程 逼 定 購 買 不考慮 總結(jié)原因，作客戶資源儲(chǔ)備，介紹公司其它項(xiàng)目，一二手房聯(lián)動(dòng) 延伸服務(wù) 銷售流程工具包 流程工具 執(zhí)行策略 案前 案中 ，生活設(shè)施了解 1） 提供案子周邊競爭個(gè)案，生活機(jī)能。交通狀況，市政規(guī)劃的市調(diào)報(bào)告； 2） 提供區(qū)域客戶購買力、年齡、行業(yè)、購買習(xí)性、二手房價(jià)格指數(shù)的市調(diào)報(bào)告 1）基本資料 —— 本案業(yè)主與相關(guān)協(xié)作單位，相關(guān)證件； 2）產(chǎn)品資料 —— 房地產(chǎn)專業(yè)名詞結(jié)合本案的數(shù)據(jù)，建材使用，房型布局； 3） 產(chǎn)品規(guī)劃 —— 小區(qū)規(guī)劃，配套設(shè)施，安保系統(tǒng)，物業(yè)相關(guān)情況。 1）制定銷講、答客問、銷售手冊統(tǒng)一現(xiàn)場說辭； 2）人員編排、定位定崗確保完成銷售指標(biāo)； 3）制作適合本案銷售財(cái)務(wù)收支特點(diǎn)的合帳和表式。 1） 專業(yè)知識：建筑方面，房地產(chǎn)專業(yè)名詞； 2） 基本銷售流程，財(cái)務(wù)流程培訓(xùn)； 3） 基本業(yè)務(wù)素養(yǎng)，職業(yè)操守的培訓(xùn)； 4） 公司規(guī)章制度，案場紀(jì)律培訓(xùn)。 合企劃制作銷平、銷海、開案的定傳資料 1） 結(jié)合工程藍(lán)圖校對銷平內(nèi)容； 2） 依據(jù)市調(diào)報(bào)告提供銷海所需的素材。 成銷售階段性計(jì)劃 1） 即使調(diào)整本樓盤銷售策略 —— 銷控、價(jià)格、控制銷售進(jìn)度； 2） 適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)員銷售過程中的心態(tài)和方式。 1） 銷售報(bào)表原始資料歸集； 2） 客源數(shù)據(jù)的歸集及分析； 3） 注重逼定、談判、簽約的流程和方式； 4） 加強(qiáng)辦理合同登記、銀行貸款、抵押登記的手續(xù)； 5） 即使回收簽約房款資金并予與統(tǒng)計(jì)制表； 6） 配合企業(yè)適時(shí)調(diào)整媒體、廣告、宣傳的側(cè)重點(diǎn)。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 案后 1） 結(jié)案報(bào)告完成 2） 涉案人員的考評匯總 財(cái)務(wù)結(jié)算方面 1） 已收和尚存回收資金匯總 2） 確?；厥召Y金與財(cái)務(wù)臺(tái)帳、表式帳目清楚一致。 1） 客戶資料完整歸集（至現(xiàn)階段所需交房資料） 2） 客戶資料領(lǐng)取情況匯總，確保領(lǐng)取工作已完成。 1）交房準(zhǔn)備工作和交房流程制定根據(jù)既定的交房流程同時(shí)配合專家結(jié)合案場特點(diǎn)完成交房全過程。
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