易居中國住宅項目營銷策略工具word-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 13:53本頁面
【導讀】中國最大房地產資源下載中心。6—SETP住宅項目營銷策略工具。價格可實現性論證。易居市場研展工具。向（如軌道交通/. 圍→月供→家庭年收入。入，通過易居客戶分類工具包導出潛。針對已有潛在客戶。最終沉淀出目標客戶。針對無產品定位項目。系統(tǒng)歸納客戶需求。完善梳理客戶分布。收入/職業(yè)背景等）。的傳播策略配的傳播。應用消費動機決策工具。分析推導消費者的價值認同感。中蘊藏巨大機遇）。形成與之匹配的推廣策略。策略軟件策略硬件
【正文】 設計 （制作督導） 銷售海報/DM/宣傳信函 銷售說明書/平面圖冊 戶型平面墨線圖OR戶型立體鳥瞰圖 單體/組團/中庭/細部透視圖 項目CI視覺應用及拓展方案 項目CI視覺識別系統(tǒng) 接待中心形象包裝系統(tǒng) 項目基地形象包裝系統(tǒng) CF視覺形象設計 平面媒體廣告設計 展覽視覺設計 展覽主題策劃 小區(qū)鳥瞰圖 互聯(lián)網絡廣告設計 影視廣播廣告設計 展覽調性創(chuàng)意 視覺展示系統(tǒng) 接待中心內部視覺導視 路桿彩旗＊道邊迎賓旗 引導路標/精神堡壘/戶外導視系統(tǒng) 戶外燈箱、路牌 工地圍板/圍墻設計 中國最大房地產資源下載中心 銷售執(zhí)行工具包 銷售流程工具包 流程工具 標準作業(yè)流程 迎賓：講解、引導、客戶篩選 接待流程 辦理會員卡 考 慮 逼 定 購 買 跟 蹤 大定 /小定流程 收 款 簽約（準備、簽定） 財務流程 交房流程 接 待 流 程 逼 定 購 買 不考慮 總結原因，作客戶資源儲備，介紹公司其它項目，一二手房聯(lián)動 延伸服務 銷售流程工具包 流程工具 執(zhí)行策略 案前 案中 ，生活設施了解 1） 提供案子周邊競爭個案，生活機能。交通狀況，市政規(guī)劃的市調報告； 2） 提供區(qū)域客戶購買力、年齡、行業(yè)、購買習性、二手房價格指數的市調報告 1）基本資料 —— 本案業(yè)主與相關協(xié)作單位，相關證件； 2）產品資料 —— 房地產專業(yè)名詞結合本案的數據，建材使用，房型布局； 3） 產品規(guī)劃 —— 小區(qū)規(guī)劃，配套設施，安保系統(tǒng)，物業(yè)相關情況。 1）制定銷講、答客問、銷售手冊統(tǒng)一現場說辭； 2）人員編排、定位定崗確保完成銷售指標； 3）制作適合本案銷售財務收支特點的合帳和表式。 1） 專業(yè)知識：建筑方面，房地產專業(yè)名詞； 2） 基本銷售流程，財務流程培訓； 3） 基本業(yè)務素養(yǎng)，職業(yè)操守的培訓； 4） 公司規(guī)章制度，案場紀律培訓。 合企劃制作銷平、銷海、開案的定傳資料 1） 結合工程藍圖校對銷平內容； 2） 依據市調報告提供銷海所需的素材。 成銷售階段性計劃 1） 即使調整本樓盤銷售策略 —— 銷控、價格、控制銷售進度； 2） 適時調整業(yè)務員銷售過程中的心態(tài)和方式。 1） 銷售報表原始資料歸集； 2） 客源數據的歸集及分析； 3） 注重逼定、談判、簽約的流程和方式； 4） 加強辦理合同登記、銀行貸款、抵押登記的手續(xù)； 5） 即使回收簽約房款資金并予與統(tǒng)計制表； 6） 配合企業(yè)適時調整媒體、廣告、宣傳的側重點。 中國最大房地產資源下載中心 案后 1） 結案報告完成 2） 涉案人員的考評匯總 財務結算方面 1） 已收和尚存回收資金匯總 2） 確?；厥召Y金與財務臺帳、表式帳目清楚一致。 1） 客戶資料完整歸集（至現階段所需交房資料） 2） 客戶資料領取情況匯總，確保領取工作已完成。 1）交房準備工作和交房流程制定根據既定的交房流程同時配合專家結合案場特點完成交房全過程。
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