【導(dǎo)讀】本次營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃中，將統(tǒng)一按“商業(yè)街”形式統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一定位，完成總體營(yíng)。場(chǎng)環(huán)境雜亂，有相當(dāng)多的攤位處于關(guān)門(mén)狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)狀況并不佳。隨著舊城區(qū)的改造，新開(kāi)發(fā)。盡相同；市場(chǎng)行業(yè)細(xì)分需求也愈加明顯突出?；旧?，本項(xiàng)目周邊商業(yè)對(duì)生活百態(tài)多有觸及。成較為固定的形象，根本無(wú)法積聚人氣，缺乏足夠的消費(fèi)群體和人流量支撐。作，缺乏檔次次、整體化管理，散亂分布。導(dǎo)致檔次格局不高，經(jīng)營(yíng)落后的現(xiàn)狀。

　　

【正文】 期租賃協(xié)議，這樣也可確保開(kāi)發(fā)商短期回籠較多資金。在大商家成功經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，可再行銷(xiāo)售。 目的： 引入主力店吸引人氣，并帶動(dòng)整體商鋪銷(xiāo)售 方式： 根據(jù)本項(xiàng)目的形象定位有選擇性吸納有影響力的商家進(jìn)行 COLD CALL，從而最直接和最有效地與商家面對(duì)面地交流訊息，引導(dǎo)加盟。 保障性實(shí)效推廣渠道建議 1） VIP 領(lǐng)袖客戶(hù)制 ：以一定優(yōu)惠政策吸引先期經(jīng)營(yíng)戶(hù)自行購(gòu)買(mǎi)，并對(duì)老業(yè)主介紹新客戶(hù)實(shí)行一定獎(jiǎng)勵(lì)。并對(duì)介紹愈多者賦予 VIP領(lǐng)袖客戶(hù)的地位，給于更 高優(yōu)惠。以高人脈，促進(jìn)高銷(xiāo)售。 2） 內(nèi)展引流 ：通過(guò)在商鋪現(xiàn)場(chǎng)（商業(yè)內(nèi)街等）開(kāi)展 SP 活動(dòng)，為項(xiàng)目銷(xiāo)售挖掘市場(chǎng)，吸引人氣，促進(jìn)高銷(xiāo)售。 3） DM直郵 ：以?shī)A報(bào)、直郵投遞的方式，直接針對(duì)主城區(qū)高檔寫(xiě)字樓等白領(lǐng)投資階層，深入而有效的發(fā)布產(chǎn)品信息，蓄積客戶(hù)資源。 4） 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推銷(xiāo) ：安排銷(xiāo)售人員，直接到市內(nèi)建材、陶瓷、機(jī)電等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)中進(jìn)行直接推廣，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)產(chǎn)品信息傳遞，將各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)演變?yōu)橥赓u(mài)場(chǎng)地，以點(diǎn)帶面，強(qiáng)化推售。 5） 專(zhuān)業(yè)投資說(shuō)明會(huì) ：舉行直接針對(duì)準(zhǔn)投資戶(hù)的“春江專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”，由投資專(zhuān)家、業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)法，闡述投資前景，并現(xiàn)場(chǎng)予以一 定限時(shí)小優(yōu)惠，穩(wěn)步準(zhǔn)客戶(hù)信心，直接促使下單，一擊中的，轉(zhuǎn)客戶(hù)蓄勢(shì)為現(xiàn)實(shí)成交量。 6） 強(qiáng)化“綠城會(huì)”作用 ：努力做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及客戶(hù)服務(wù)工作，充分發(fā)揮綠城會(huì)的聚會(huì)功能，增強(qiáng)綠城會(huì)凝聚力，吸引更多人入會(huì)，成為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象和潛在客戶(hù)群；開(kāi)展會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)一定的公關(guān)手段進(jìn)行會(huì)員內(nèi)部的定期推廣，事實(shí)證明，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售及品牌建設(shè)都效果良好。 7） 按節(jié)點(diǎn)持續(xù)零距離感受綠城活動(dòng) ： 不斷邀請(qǐng)新老客戶(hù)參與零距離感受綠城活動(dòng)，不斷引發(fā)他們對(duì)綠城的關(guān)注，促使老客戶(hù)帶新客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道繼續(xù)發(fā)揮作用。 ※附： 2020 年 10— 12 月節(jié)假日與節(jié)點(diǎn) 10月 30日 重陽(yáng)節(jié) 11月 23日 感恩節(jié) 12月 24日 平安夜 12月 25日 圣誕節(jié) 01月 01日 元旦 三、階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 本階段的推廣上將延續(xù)前期“春江生活街區(qū)”和“寬景美宅”的推廣，合理承續(xù)樓盤(pán)主調(diào)性，以更豐富的內(nèi)容與表現(xiàn)形式深化、提升主概念，以可延續(xù)的整合推廣服務(wù)于本階段銷(xiāo)售，并在“錢(qián)江時(shí)代 CBD 王者地標(biāo)”的階段性主題上有一個(gè)全新的演繹與提升，將春江花月的春江生活街區(qū)的商業(yè)前景、誘人“錢(qián)”景發(fā)揮到極致。 公關(guān)類(lèi)活動(dòng) 1）建議在商鋪推廣過(guò)程中，舉行一個(gè)比較有轟動(dòng)性的活動(dòng)，與“ 春江生活街區(qū)”廣告推廣相結(jié)合，吸引市場(chǎng)關(guān)注。 ○ 活動(dòng)主題： 春江生活街區(qū)購(gòu)鋪保障計(jì)劃 —— 無(wú)條件退鋪行動(dòng)。 ○ 活動(dòng)目的：增加噱頭，產(chǎn)生市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。解決購(gòu)買(mǎi)者的后顧之憂，樹(shù)立購(gòu)買(mǎi)者的信心。 傳達(dá)綠城品牌的人文內(nèi)涵。 提升開(kāi)發(fā)商形象。 ○ 活動(dòng)內(nèi)容：凡在春江花月購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)，對(duì)商鋪有任何不滿(mǎn)意，可在 20天內(nèi)享受“無(wú)條件退鋪”的優(yōu)惠政策。 ○ 活動(dòng)時(shí)間： 10月 2811月 18 2） 為提升人氣，擴(kuò)大春江生活街區(qū)的影響，進(jìn)一步鞏固項(xiàng)目形象，可辟出一套商鋪?zhàn)鳛椤岸置倒濉弊杂山灰资袌?chǎng)，供私人舊貨交易。 ○ 活動(dòng)主題： 綠葉不忘根 的情 —— 春江生活街區(qū)“二手玫瑰”舊貨交易市場(chǎng)開(kāi)市。 ○ 活動(dòng)目的：傳達(dá)綠城品牌的人文內(nèi)涵，增加人氣，為商鋪銷(xiāo)售制造一個(gè)人氣旺盛的氛 圍。通過(guò)活動(dòng)為更多的人提供交易的機(jī)會(huì)，享受交易的樂(lè)趣，從而將部分人流從競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)吸引到這里來(lái)。一種新鮮的促銷(xiāo)活動(dòng)，在業(yè)界形成轟動(dòng)。 ○ 活動(dòng)內(nèi)容：將其中一個(gè)商鋪內(nèi)外裝修完善（可選擇難銷(xiāo)戶(hù)型，如錢(qián)江支路上拐角處 門(mén)面窄內(nèi)籠面積大的鋪?zhàn)?），包括門(mén)頭、地板、貨架、展示柜電器等裝置齊備，可作為客戶(hù)看房的樣板鋪。到周六日期間，則作為私人舊貨交易場(chǎng)所，包括個(gè)人的古玩、首飾、車(chē)模、電器、書(shū)籍等收藏品、 日用品都可以拿到這里臨時(shí)租賃一個(gè)柜臺(tái)進(jìn)行交易，免收一切費(fèi)用。 ○ 活動(dòng)實(shí)施時(shí)間： 11 月 23（感恩節(jié)） ○ 活動(dòng)控制 ： 限制交易的人群，制定一個(gè)嚴(yán)格的交易制度，保證活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。 3） 關(guān)愛(ài)生命 綠城健康會(huì)所重陽(yáng)節(jié)免費(fèi)體檢服務(wù)日 ○活動(dòng)主題： 關(guān)愛(ài) 生命 綠城健康會(huì)所重陽(yáng)節(jié)免費(fèi)體檢服務(wù)日 ○活動(dòng)目的： 吸引市場(chǎng)關(guān)注度，傳達(dá) 綠城關(guān)懷人的全面健康的理想， 提升社區(qū)的人文精神，培養(yǎng)園區(qū)認(rèn)同與歸屬的情感，將春江花月的實(shí)景做直接宣傳，向更多社會(huì)優(yōu)秀人群推介，同時(shí)帶動(dòng)商鋪人氣。 ○主要內(nèi)容：開(kāi)展醫(yī)務(wù)專(zhuān)家進(jìn)春江花 月社區(qū)、為老年人免費(fèi)體檢活動(dòng)。 ○活動(dòng)形式：免費(fèi)體檢等 ○參加對(duì)象：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、登記客戶(hù)、綠城會(huì)會(huì)員等 ○地點(diǎn)：春江花月 ○時(shí)間： 10月 30（重陽(yáng)節(jié)） 4） 圣誕嘉年華 ○活動(dòng)主題： 圣誕嘉年華 ○活動(dòng)目的： 提升社區(qū)的人文精神，培養(yǎng)園區(qū)認(rèn)同與歸屬的情感， 以美麗的實(shí)景、美好的園區(qū)氛圍、成熟的園區(qū)配套吸引更多的客戶(hù)。 ○活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)業(yè)主、關(guān)系單位等在春江花月舉辦以業(yè)主為主的文藝娛樂(lè)活動(dòng)，增添園區(qū)和諧的氣氛。 ○參加對(duì)象：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、登記客戶(hù)、綠城會(huì)會(huì)員、通過(guò)廣告征集來(lái)的其他對(duì)象等 ○地點(diǎn)：春江花月 ○時(shí)間： 12月 24（平安夜） 媒體投放 ○投放主題：誰(shuí)來(lái)為你的投資買(mǎi)保險(xiǎn) —— 春江生活街區(qū)推出購(gòu)鋪保障計(jì)劃 /誰(shuí)在打造錢(qián)江時(shí)代的 CBD王者地標(biāo) /不減息的銀行，不跌價(jià)的股票 /城南新都市精英商街，坐鎮(zhèn)錢(qián)江豪景 /“玫瑰”盛開(kāi)在錢(qián)塘江畔 ○ 銷(xiāo)售主題：通過(guò)軟新聞進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)春江花月和春江生活街區(qū)的關(guān)注，強(qiáng)化銷(xiāo)售信息的發(fā)布，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)春江花月的信心與忠誠(chéng)度。 ○投放媒體：《 都市快報(bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》、《今日早報(bào)》等 ○投放版面：三分之一左右版面 ○投放形式：報(bào)道新聞稿 ○投放時(shí)間： 1012月 其它 戶(hù)外、電臺(tái)及網(wǎng) 站根據(jù)節(jié)點(diǎn)、房源等及時(shí)更新。 DM直郵。 和聲機(jī)構(gòu)春江花月項(xiàng)目組 20201025