【導讀】本次營銷推廣計劃中，將統(tǒng)一按“商業(yè)街”形式統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一定位，完成總體營。場環(huán)境雜亂，有相當多的攤位處于關門狀態(tài)，經(jīng)營狀況并不佳。隨著舊城區(qū)的改造，新開發(fā)。盡相同；市場行業(yè)細分需求也愈加明顯突出?；旧?，本項目周邊商業(yè)對生活百態(tài)多有觸及。成較為固定的形象，根本無法積聚人氣，缺乏足夠的消費群體和人流量支撐。作，缺乏檔次次、整體化管理，散亂分布。導致檔次格局不高，經(jīng)營落后的現(xiàn)狀。

　　

【正文】 期租賃協(xié)議，這樣也可確保開發(fā)商短期回籠較多資金。在大商家成功經(jīng)營的基礎上，可再行銷售。 目的： 引入主力店吸引人氣，并帶動整體商鋪銷售 方式： 根據(jù)本項目的形象定位有選擇性吸納有影響力的商家進行 COLD CALL，從而最直接和最有效地與商家面對面地交流訊息，引導加盟。 保障性實效推廣渠道建議 1） VIP 領袖客戶制 ：以一定優(yōu)惠政策吸引先期經(jīng)營戶自行購買，并對老業(yè)主介紹新客戶實行一定獎勵。并對介紹愈多者賦予 VIP領袖客戶的地位，給于更 高優(yōu)惠。以高人脈，促進高銷售。 2） 內(nèi)展引流 ：通過在商鋪現(xiàn)場（商業(yè)內(nèi)街等）開展 SP 活動，為項目銷售挖掘市場，吸引人氣，促進高銷售。 3） DM直郵 ：以夾報、直郵投遞的方式，直接針對主城區(qū)高檔寫字樓等白領投資階層，深入而有效的發(fā)布產(chǎn)品信息，蓄積客戶資源。 4） 專業(yè)市場推銷 ：安排銷售人員，直接到市內(nèi)建材、陶瓷、機電等專業(yè)市場的經(jīng)營戶中進行直接推廣，點對點產(chǎn)品信息傳遞，將各大專業(yè)市場演變?yōu)橥赓u場地，以點帶面，強化推售。 5） 專業(yè)投資說明會 ：舉行直接針對準投資戶的“春江專業(yè)市場”，由投資專家、業(yè)主現(xiàn)身說法，闡述投資前景，并現(xiàn)場予以一 定限時小優(yōu)惠，穩(wěn)步準客戶信心，直接促使下單，一擊中的，轉(zhuǎn)客戶蓄勢為現(xiàn)實成交量。 6） 強化“綠城會”作用 ：努力做好客戶關系維護及客戶服務工作，充分發(fā)揮綠城會的聚會功能，增強綠城會凝聚力，吸引更多人入會，成為營銷對象和潛在客戶群；開展會員營銷模式，通過一定的公關手段進行會員內(nèi)部的定期推廣，事實證明，對促進銷售及品牌建設都效果良好。 7） 按節(jié)點持續(xù)零距離感受綠城活動 ： 不斷邀請新老客戶參與零距離感受綠城活動，不斷引發(fā)他們對綠城的關注，促使老客戶帶新客戶的銷售渠道繼續(xù)發(fā)揮作用。 ※附： 2020 年 10— 12 月節(jié)假日與節(jié)點 10月 30日 重陽節(jié) 11月 23日 感恩節(jié) 12月 24日 平安夜 12月 25日 圣誕節(jié) 01月 01日 元旦 三、階段性營銷推廣計劃 本階段的推廣上將延續(xù)前期“春江生活街區(qū)”和“寬景美宅”的推廣，合理承續(xù)樓盤主調(diào)性，以更豐富的內(nèi)容與表現(xiàn)形式深化、提升主概念，以可延續(xù)的整合推廣服務于本階段銷售，并在“錢江時代 CBD 王者地標”的階段性主題上有一個全新的演繹與提升，將春江花月的春江生活街區(qū)的商業(yè)前景、誘人“錢”景發(fā)揮到極致。 公關類活動 1）建議在商鋪推廣過程中，舉行一個比較有轟動性的活動，與“ 春江生活街區(qū)”廣告推廣相結(jié)合，吸引市場關注。 ○ 活動主題： 春江生活街區(qū)購鋪保障計劃 —— 無條件退鋪行動。 ○ 活動目的：增加噱頭，產(chǎn)生市場轟動效應。解決購買者的后顧之憂，樹立購買者的信心。 傳達綠城品牌的人文內(nèi)涵。 提升開發(fā)商形象。 ○ 活動內(nèi)容：凡在春江花月購買商鋪的客戶，對商鋪有任何不滿意，可在 20天內(nèi)享受“無條件退鋪”的優(yōu)惠政策。 ○ 活動時間： 10月 2811月 18 2） 為提升人氣，擴大春江生活街區(qū)的影響，進一步鞏固項目形象，可辟出一套商鋪作為“二手玫瑰”自由交易市場，供私人舊貨交易。 ○ 活動主題： 綠葉不忘根 的情 —— 春江生活街區(qū)“二手玫瑰”舊貨交易市場開市。 ○ 活動目的：傳達綠城品牌的人文內(nèi)涵，增加人氣，為商鋪銷售制造一個人氣旺盛的氛 圍。通過活動為更多的人提供交易的機會，享受交易的樂趣，從而將部分人流從競爭樓盤吸引到這里來。一種新鮮的促銷活動，在業(yè)界形成轟動。 ○ 活動內(nèi)容：將其中一個商鋪內(nèi)外裝修完善（可選擇難銷戶型，如錢江支路上拐角處 門面窄內(nèi)籠面積大的鋪子 ），包括門頭、地板、貨架、展示柜電器等裝置齊備，可作為客戶看房的樣板鋪。到周六日期間，則作為私人舊貨交易場所，包括個人的古玩、首飾、車模、電器、書籍等收藏品、 日用品都可以拿到這里臨時租賃一個柜臺進行交易，免收一切費用。 ○ 活動實施時間： 11 月 23（感恩節(jié)） ○ 活動控制 ： 限制交易的人群，制定一個嚴格的交易制度，保證活動對銷售的促進作用。 3） 關愛生命 綠城健康會所重陽節(jié)免費體檢服務日 ○活動主題： 關愛 生命 綠城健康會所重陽節(jié)免費體檢服務日 ○活動目的： 吸引市場關注度，傳達 綠城關懷人的全面健康的理想， 提升社區(qū)的人文精神，培養(yǎng)園區(qū)認同與歸屬的情感，將春江花月的實景做直接宣傳，向更多社會優(yōu)秀人群推介，同時帶動商鋪人氣。 ○主要內(nèi)容：開展醫(yī)務專家進春江花 月社區(qū)、為老年人免費體檢活動。 ○活動形式：免費體檢等 ○參加對象：業(yè)主、準業(yè)主、登記客戶、綠城會會員等 ○地點：春江花月 ○時間： 10月 30（重陽節(jié)） 4） 圣誕嘉年華 ○活動主題： 圣誕嘉年華 ○活動目的： 提升社區(qū)的人文精神，培養(yǎng)園區(qū)認同與歸屬的情感， 以美麗的實景、美好的園區(qū)氛圍、成熟的園區(qū)配套吸引更多的客戶。 ○活動形式： 邀請業(yè)主、關系單位等在春江花月舉辦以業(yè)主為主的文藝娛樂活動，增添園區(qū)和諧的氣氛。 ○參加對象：業(yè)主、準業(yè)主、登記客戶、綠城會會員、通過廣告征集來的其他對象等 ○地點：春江花月 ○時間： 12月 24（平安夜） 媒體投放 ○投放主題：誰來為你的投資買保險 —— 春江生活街區(qū)推出購鋪保障計劃 /誰在打造錢江時代的 CBD王者地標 /不減息的銀行，不跌價的股票 /城南新都市精英商街，坐鎮(zhèn)錢江豪景 /“玫瑰”盛開在錢塘江畔 ○ 銷售主題：通過軟新聞進一步加強市場對春江花月和春江生活街區(qū)的關注，強化銷售信息的發(fā)布，增強消費者對春江花月的信心與忠誠度。 ○投放媒體：《 都市快報》、《錢江晚報》、《今日早報》等 ○投放版面：三分之一左右版面 ○投放形式：報道新聞稿 ○投放時間： 1012月 其它 戶外、電臺及網(wǎng) 站根據(jù)節(jié)點、房源等及時更新。 DM直郵。 和聲機構(gòu)春江花月項目組 20201025