【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。常州作為長三角地區(qū)重要的中心城市之一，一直力志發(fā)展成長三角名城。了長足發(fā)展，2020年在全國率先達(dá)到了小康生活水平。與此同時，隨著城市規(guī)模的迅速擴(kuò)大，因此，常州構(gòu)筑了“一主、二副、五次”即一個主中心、兩個副中心、五個次中。年開始步入了調(diào)整及平穩(wěn)發(fā)展期。對于常州房地產(chǎn)走勢，從長期來看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市。常州市武進(jìn)區(qū)地處江蘇省南部，2020年4月，武進(jìn)撤市設(shè)區(qū)。目前全區(qū)現(xiàn)轄22個鎮(zhèn)、2. 近幾年來，武進(jìn)區(qū)的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢呈直線上升態(tài)勢。其中，武進(jìn)核心中央?yún)^(qū)域?qū)⒁?guī)劃建。高達(dá)48%，房型以小三房為主，占比例35%，其次是兩房兩廳的，占比例25%。高速列車武進(jìn)自2020年撤市換區(qū)以來，區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)迅速發(fā)展中，地塊所處區(qū)域房地產(chǎn)市場正處于高速發(fā)展階段，對項(xiàng)目的潛在推動作

　　

【正文】 目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，形成項(xiàng)目工作組管理架構(gòu) 。 項(xiàng)目工作組管理架構(gòu)圖 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目顧問團(tuán) 公司部門 客戶服務(wù)中心 市場部 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問 銷售助理 策劃經(jīng)理 執(zhí)行策劃 置業(yè)顧問 企劃部 置業(yè)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 人員配置 以下人員組成及職能構(gòu)成，根據(jù)合作方式待定 ： 項(xiàng)目經(jīng)理： 1 人，負(fù)責(zé)與發(fā)展商進(jìn)行全程顧問工作的協(xié)調(diào)、對接，制定工作進(jìn)度安排及分工，領(lǐng)導(dǎo)工作組工作，并協(xié)調(diào)顧問團(tuán)和公司各部門。 銷售經(jīng)理： 1 人，負(fù)責(zé)全面執(zhí)行項(xiàng)目銷售策略 、促銷策略等，全面管理銷售中心各項(xiàng)事務(wù)，建立銷售信息系統(tǒng)、客戶信息系統(tǒng)并及時反饋，銷售人員培訓(xùn)及激勵。 策劃經(jīng)理： 1 人，負(fù)責(zé)全面執(zhí)行項(xiàng)目營銷策略、推廣策略，制定并實(shí)施各階段營銷推廣策略并及時評估修正。 銷售助理： 1 人，負(fù)責(zé)銷售中心日常事務(wù)，協(xié)助銷售經(jīng)理開展管理工作，銷售人員考評管理、各系統(tǒng)維護(hù)等。 持行策劃： 1 人，負(fù)責(zé)日常市場資訊統(tǒng)計與分析、協(xié)助制定階段營銷推廣策略。 置業(yè)顧問：待定，根據(jù)個人特長和工作需要分配進(jìn)入不同的銷售組別以開展銷售服務(wù)工作?？梢赃M(jìn)行組間調(diào)換。 項(xiàng)目組成員、顧問團(tuán)成員：待定 進(jìn)度安 排 時間進(jìn)度 主題 具體內(nèi)容 2020 年 8— 9 月份 產(chǎn)品規(guī)劃建議 對本地區(qū)域市場及周邊城市的典型樓盤進(jìn)行深入調(diào)研，提供設(shè)計參考 就設(shè)計單位提供的設(shè)計方案進(jìn)行市場論證及分析。提供改進(jìn)意見 2020 年 10— 12 月份 營銷策劃 走訪、考察本地及外地類似地塊及項(xiàng)目的營銷及開發(fā)思路、建議等 提出項(xiàng)目的營銷總思路、核心賣點(diǎn)及確認(rèn)有關(guān)策略（產(chǎn)品、銷售及促銷等） 進(jìn)行項(xiàng)目的 VI 系統(tǒng)設(shè)計 制定項(xiàng)目的推廣方案等 2020 年 1 月 — 春節(jié)前 銷售工作安排 根據(jù)項(xiàng)目前期手續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合市場的最新 變化情況，在項(xiàng)目開發(fā)計劃的總原則下制定項(xiàng)目銷售方案，包括價格策略、銷售策略等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 制定項(xiàng)目 2020 年全年銷售工作的具體計劃安排 2020 年 春節(jié)后 — 開盤前 預(yù)約及開盤準(zhǔn)備 現(xiàn)場售樓處包裝到位 項(xiàng)目銷售資料、道具的準(zhǔn)備及到位 項(xiàng)目銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)及考評、到位 項(xiàng)目前期客戶積累及預(yù)約 項(xiàng)目開盤前推廣執(zhí)行及其他配合工作 自 2020 年 8 月份起 市場資訊 每月出版呈送《博晟資訊》，及時匯總本地房地產(chǎn)市場信息，跟蹤市場最新政策法規(guī)，跟蹤本項(xiàng)目周邊市場的變化和競爭（潛在威脅）項(xiàng)目及地塊的動態(tài) ，及時整理統(tǒng)計上報 備 注 如在 2020 年春節(jié)前開盤，對上述時間結(jié)點(diǎn)安排可進(jìn)行微調(diào) 二、 合作方式 、內(nèi)容 及報價 （一）方式 全程營銷企劃顧問服務(wù)：營銷 +企劃 +咨詢 提供從前期市場分析研判一直到雙方合作期為止的所有營銷 思路 、企劃 方案及平面設(shè)計及現(xiàn)場銷售咨詢服務(wù) （ 以雙方認(rèn)可的《業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容清單》為準(zhǔn)）。 全程營銷銷售實(shí)務(wù)服務(wù)：營銷 +企劃 +銷售 +咨詢 提供從前期市場分析研判一直到 項(xiàng)目銷售結(jié)束為 止的所有營銷、企劃及現(xiàn)場銷售實(shí)務(wù)服務(wù)（以雙方認(rèn)可的《業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容清單》為準(zhǔn)）。 （二）業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容 【總體原則】 我司將以整合最佳資源完成雙方合作業(yè)務(wù)為原則，指定專人全程負(fù)責(zé)和合作方進(jìn)行所有的業(yè)務(wù)開展、銜接、匯報反饋、調(diào)整等工作。 基本工作流程：項(xiàng)目洽談（三到四輪）→項(xiàng)目合作簽約 →確定項(xiàng)目合作工作目標(biāo)及工作進(jìn)度→按工作進(jìn)度要求全面展開各項(xiàng)工作→項(xiàng)目結(jié)束及最終結(jié)算 為保證合作達(dá)到效果并對合作方負(fù)責(zé)，要求項(xiàng)目合作期間須召開以下各類型會議： （ 1） 項(xiàng)目提案會 （ 2— 3 次）：討論項(xiàng)目 SWOT 分析、市場定位建議、營銷總概念建議，根據(jù)討論結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。 （ 2） 項(xiàng)目營銷專題討論會 （項(xiàng)目開盤前按實(shí)際需要召集召開；開盤后與銷 售定期例會合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 并召開）：討論項(xiàng)目營銷企劃及現(xiàn)場銷售實(shí)務(wù)中涉及的重要問題，如項(xiàng)目 價格 /銷售 /促銷 /渠道 /客戶策略、推盤方案及計劃、分階段推廣計劃等建議， 根據(jù)討論結(jié)果進(jìn)行調(diào)整并執(zhí)行。 （ 3） 項(xiàng)目銷售例會 ： A、每周現(xiàn)場銷售例會，分析現(xiàn)場銷售情況、與銷售人員交流、客戶分析、媒體投放效果跟蹤、匯總銷售信息，相關(guān)內(nèi)容以書面形式報合作方； B、每月銷售例會，向合作方匯報當(dāng)月銷售情況，提出下階段工作展開及部分方案調(diào)整建議并執(zhí)行，相關(guān)內(nèi)容以書面形式報合作方。 【業(yè)務(wù)內(nèi)容】 業(yè)務(wù)服務(wù)模塊 提供成果 市場分析及項(xiàng)目 產(chǎn)品定位建 議 項(xiàng)目前期市場調(diào)研及規(guī)劃、產(chǎn)品方面的綜合建議，包括 《區(qū)域及周邊市場研判報告》、《 SWOT 分析及市場定位報告》、《產(chǎn)品建議報告》 等 項(xiàng)目營銷企劃 項(xiàng)目營銷階段的準(zhǔn)備、到位，包括 《營銷總概念書》、《營銷企劃書》、《 VI 手冊》、《宣傳資料執(zhí)行方案報告》及設(shè)計樣稿、《媒體廣告投放企劃及平面設(shè)計方案》、《目前常州市場媒體分析及投放詢價報告》、《物業(yè)管理方案建議》 等 項(xiàng)目現(xiàn)場銷售實(shí)務(wù) 銷售隊(duì)伍招聘 /培訓(xùn) /考評 /組建， 現(xiàn)場銷售管理及維系，預(yù)約、開盤及銷售，包括 《階段性營銷分析及推廣書》、《銷售周報》、《銷售月報》、 《答客問》及《銷講說辭》、《銷售政策》、《動銷表》及《價目表》、《合同樣本（期房）》、《現(xiàn)場銷售接待中心管理制度及規(guī)范》及相應(yīng)信息傳遞報表、《現(xiàn)場銷售接待中心內(nèi)外及工地現(xiàn)場建設(shè)布置方案建議報告》 等 項(xiàng)目培訓(xùn) 正常人員的培訓(xùn)、考評等，包括 《現(xiàn)場銷售接待中心培訓(xùn)課程綱要》、《銷售人員培訓(xùn)計劃》及執(zhí)行、考評記錄 等 其他資訊 對開發(fā)企業(yè)的延伸咨詢服務(wù)，市場跟蹤反饋，包括 《公司競爭力分析報告》、《區(qū)域市場定時資訊報告》 、 合作期內(nèi) 定期 上交 《博晟資訊》 等 （ 三 ） 業(yè)務(wù)報價 【全程營銷企劃顧問服務(wù)】 費(fèi)用構(gòu)成 根據(jù) 市場普遍做法，對合作報酬建議采用“ 基本服務(wù)費(fèi) +銷售獎懲費(fèi) ”。其中 ： （ 1） 基本服務(wù)費(fèi)： 30 萬元 （ 2） 銷售獎懲費(fèi)：是指根據(jù)合作雙方協(xié)定的按期按銷售比例銷售實(shí)際情況，在費(fèi)用結(jié)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 時進(jìn)行增加或扣除。 ① 如達(dá)標(biāo)的（正負(fù)誤差銷售率在177。 2%，銷售回款金額在177。 500 萬元之內(nèi)），銷售獎懲費(fèi)=0 ② 如超標(biāo)的（即超過按期合約規(guī)定銷售率且超出約定達(dá)標(biāo)范圍的），每增 /減收回款金額100 萬元，銷售獎懲費(fèi)增加 元，最高銷售獎懲費(fèi) = 元 ③ 如未達(dá)標(biāo)的（即未達(dá)按期合約規(guī)定銷售率且超出約定達(dá)標(biāo)范圍的），銷售獎懲 費(fèi)= 元 付款 （ 1）自合作合約簽訂后七日內(nèi)，支付 壹拾萬元 ； （ 2） 開盤后三個月之內(nèi)，支付壹拾伍萬元 ； （ 3） 合作 合約服務(wù)期滿時 七日內(nèi) ，支付 伍萬元 ，根據(jù)實(shí)際情況 計算 銷售獎懲費(fèi)并結(jié)算。 【全程營銷銷售實(shí)務(wù)服務(wù)】 費(fèi)用構(gòu)成 根據(jù)市場普遍做法，對合作報酬建議采用“ 提成 +溢價 ”。 其中： （ 1） 提成 ： 按項(xiàng)目的銷售到帳金額的 2%計算 （ 2） 溢價 ：是指 銷售實(shí)際成交金額超過雙方約定銷售均價金額的部分的 2%計算，貴我雙方按 7： 3 分成 。 付款 （ 1）自合作合約簽訂后七日內(nèi)，支付 貳 拾萬元 ； （ 2） 開盤 后實(shí)際出現(xiàn)銷售到帳金額的次月起 開始 計付提成 ， 提成在未超過首付款（貳拾萬元）的部分實(shí)際扣減 ，超過后實(shí)際支付 ； （ 3） 合作 合約服務(wù)期滿時七日內(nèi)， 進(jìn)行銷售提成的結(jié)算，如出現(xiàn)溢價部分按規(guī)定分成 結(jié)算。 博晟小結(jié)： 職業(yè)的工作精神、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、 精心 的工作 計劃 、專業(yè)的工作執(zhí)行 ，與發(fā)展商進(jìn)行最緊密的配合和溝通， 將 是 本地塊 營銷及銷售工作取得成功的關(guān)鍵之所在。 二〇〇七年七月十八日