【正文】 功能定位 v 內(nèi)部認(rèn)購造勢(shì) 公關(guān)活動(dòng) 齊來參與新發(fā)現(xiàn)財(cái)富運(yùn)動(dòng)。 新年項(xiàng)目推介會(huì) 業(yè)主答謝酒會(huì) 第二階段媒體組合安排 媒體選擇 主要媒體： 《 常州日?qǐng)?bào) 》《 揚(yáng)子晚報(bào) 》《 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 》 硬性廣告配合、其它各大媒體軟文、 輔助媒體： 《 中國房地產(chǎn)報(bào) 》 、 電視廣告樹立項(xiàng)目形象，單張、派發(fā)來鞏固銷售業(yè)績。 常州電臺(tái) 第三階段媒體組合安排 宣傳主題 :大學(xué)城陽光盛匯商業(yè)街 ——新體驗(yàn)絕對(duì)財(cái)富巡寶游 宣傳重點(diǎn)： v 公開發(fā)售成交火爆 v 促銷信息 v 招商信息 世界大學(xué)城商業(yè)展。 東南亞盛夏游 公關(guān)活動(dòng) 媒體選擇 主要媒體： 《 常州日?qǐng)?bào) 》《 揚(yáng)子晚報(bào) 》《 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 》 硬性廣告配合、其它各大媒體軟文、 輔助媒體： 《 中國房地產(chǎn)報(bào) 》 、 常州電臺(tái) 電視廣告樹立項(xiàng)目形象，單張、派發(fā)來鞏固銷售業(yè)績。 第三階段媒體組合安排 目錄 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 廣告目標(biāo) 廣告訴求策略 宣傳推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 媒體組合策略 推廣費(fèi)用預(yù)估 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 推廣費(fèi)用預(yù)估 銷售期： 2023年 1月 4月 持續(xù)期： 2023年 4月 6月 開盤期： 2023年 10月 12月 第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。 第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。 第三階段（工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多業(yè)主來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。 150萬元 100萬元 50萬元 目錄 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 包裝策略與目的 基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì) 營銷通路的包裝 賣場(chǎng)形象包裝 ? 包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體； ? 包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競爭樓盤客戶； ? 包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。 建議本項(xiàng)目在總體包裝上應(yīng)采用能充分體現(xiàn)繽紛、陽光、富時(shí)代感的色調(diào)和表現(xiàn)手法、把中高檔的商業(yè)物業(yè)形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感。 包裝策略 目的 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 包裝策略與目的 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)建設(shè) 營銷通路的包裝 賣場(chǎng)形象包裝 ◇ LOGO設(shè)計(jì)（中英文標(biāo)志） ◇ 中英文標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì) ◇ 標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)劃與延展 ◇ LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)建設(shè) 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 包裝策略與目的 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)建設(shè) 形象宣傳包裝 賣場(chǎng)形象包裝 ◇ 辦公事務(wù)系統(tǒng)： ｛ 1｝ 9號(hào)信封 1000個(gè)（可做檔案袋用） ｛ 2｝ 5號(hào)信封 2023個(gè) ｛ 3｝信紙 5000張 ｛ 4｝邀請(qǐng)函 500張 ｛ 5｝便簽（可做禮品用） 500本 ◇宣傳物料： ｛１｝樓書 3000本 ｛２｝宣傳單頁 5000張 ◇禮品： 遮陽傘 500把 形象宣傳包裝 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 包裝策略與目的 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)建設(shè) 形象宣傳包裝 項(xiàng)目包裝 ◇ 區(qū)域包裝： 以樹立項(xiàng)目品牌形象，傳播物業(yè)信息、導(dǎo)示物業(yè)為主要目的，并 通過合理的區(qū)域布局，達(dá)到攔截目標(biāo)客戶，壓制競爭對(duì)手之目的。 ◇工地形象包裝： 主要通過現(xiàn)場(chǎng)圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場(chǎng)與工地周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 ◇售樓處包裝： 以營造良好賣場(chǎng)氣氛為主要目的，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，塑造符合項(xiàng)目定位的賣場(chǎng)形象。 ◇樓盤戶外展示包裝： 主要針對(duì)項(xiàng)目的系列對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。 項(xiàng)目包裝 （ 1）戶外廣告牌 A位置：從無錫至常州的主干道上設(shè)立廣告牌 B位置：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)幾大主干道上，常武路、武宜路、延政路交匯處樹立廣告牌 C位置：常州市中心，樹立廣告牌，建立長期效果的強(qiáng)迫式傳播 數(shù)量：依情況選擇數(shù)量，先建議 A處 1塊， B處三塊， C處五塊。 選擇理由： ? 車流量大，人氣相當(dāng)集中，利于物業(yè)信息傳播 ? 攔截競爭對(duì)手客戶 ? 能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：陽光盛匯整體效果圖、項(xiàng)目位置圖 主題：主打廣告語或主體形象定位 隨文：銷售熱線◇售樓中心地址◇合作單位名稱 設(shè)計(jì)要求：◇突出項(xiàng)目主要形象及賣點(diǎn)◇色彩具有視覺沖擊力 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 2）、車體廣告 數(shù)量：選擇 4~6條線路車，通往各大較富裕地區(qū) 選擇理由： ? 來往周邊區(qū)域 ? 導(dǎo)示項(xiàng)目地點(diǎn)，引導(dǎo)客戶看樓 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目建筑立面詳圖；商鋪投資意象圖 主題：詳見文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 3）、位置：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌 數(shù)量：交叉路口各一塊 選擇理由： ? 充分展示項(xiàng)目地塊位置 ? 引導(dǎo)競爭對(duì)手客戶 ? 能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：陽光盛匯 創(chuàng)意 畫面 項(xiàng)目位置圖 主題：詳見文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 4）．燈箱廣告 位置：從外地來常州市及進(jìn)入本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的主干道交匯處建設(shè)高架燈燈箱 數(shù)量： 2處 選擇理由： ? 充分利用所有可利用的合適廣告資源 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目整體效果圖 主題：項(xiàng)目名稱、ＬＯＧＯ 主體廣告語：詳見文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 5）．路燈掛旗 位置： 常州市區(qū)及幾大主干道部分路段 數(shù)量：整條街立桿旗，營造濃烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 選擇理由： ? 以大學(xué)城為輻射中心的商業(yè)氛圍保證了項(xiàng)目在常州的認(rèn)知度。 ? 作為常州唯一的大學(xué)城商業(yè)街，任何廣告的發(fā)布均有利于品牌形象的提升。 ? 制作費(fèi)用的低廉保證項(xiàng)目整體轟炸的效果 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目主體色彩作為背景色 主題：詳見文案 隨文：銷售熱線 形式：防水噴繪制作，雙面印刷 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 6）、跨街橫幅： 位置：市區(qū)和項(xiàng)目周圍幾大主干道 數(shù)量：隔 50米掛一條 時(shí)間：根據(jù)具體營銷計(jì)劃確定懸掛時(shí)間及內(nèi)容 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 工地圍墻： 主題：緊扣定位，以 “ 新發(fā)現(xiàn) ／新生代／新體驗(yàn) ” 表現(xiàn)陽光盛匯豐富多彩的購物體驗(yàn)。 位置：項(xiàng)目工地 選擇理由： ? 隔離工地與其它區(qū)域，明確項(xiàng)目的具體位置 ? 利于塑造項(xiàng)目良好形象 內(nèi)容安排： 圖案： LOGO ； 整體效果圖；地理位置圖 主題：詳見文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 形式：建議采用加噴繪張貼形式 項(xiàng)目包裝 ——工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 功能訴求： ◇接待臺(tái)◇整體規(guī)劃模型◇洽談區(qū)（四張桌子和１６張椅子）◇主題展板 風(fēng)格訴求： 圍繞主題，以 “ 尊貴、大氣、現(xiàn)代 ” 的宗旨包裝 建議： ※ 地面：鋪設(shè)防滑大瓷磚（ 50 50或 60 60） ※ 接待臺(tái)背景：制作 LOGO模型鑲于背景墻壁上 ※ 燈飾：以白色燈光為主 ※ 室內(nèi)：制作文件展板，突出展示 ※ 背景音樂 ※ 建議從售樓處門口至馬路邊鋪設(shè)紅地毯 ※ 點(diǎn)綴花草，營造良好環(huán)境 ※ 售樓處頂上，架設(shè) “ 陽光盛匯 ” 霓虹燈字 ※ 現(xiàn)場(chǎng)外懸掛 POP掛旗，形成熱銷氣氛 ※ 售樓處內(nèi)掛金色布幔，尊貴、氣派，營造充足氣氛 項(xiàng)目包裝 ——售樓處包裝 主要服務(wù)圣誕大學(xué)生購物節(jié)活動(dòng)、元旦花樣嘉年華演出活動(dòng)、春節(jié)真情送萬?；顒?dòng)（依照時(shí)節(jié)與項(xiàng)目銷售情況具體安排）。 形式：背景板／易拉寶／Ｘ展架／橫幅／充氣拱門／熱氣球 主題：圍繞項(xiàng)目形象及推廣要素，宣傳形象，擴(kuò)大影響。（詳見文案） 項(xiàng)目包裝 ——戶外展示包裝 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 包裝策略與目的 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)建設(shè) 形象宣傳包裝 項(xiàng)目包裝 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目推廣資金的安排，我們考慮以下幾個(gè)前提： ——?jiǎng)?chuàng)造品牌樓盤，并通過樓盤樹立蘭新房地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)品牌 ——盡可能節(jié)省資金 ——整體安排推廣資金一般為銷售收入（約 ）的 3~5%左右 基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)：萬元 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 12萬元 (部分費(fèi)用視當(dāng)?shù)厝≠M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)而定 ) 營銷中心形象包裝（展板、軟包裝）：設(shè)計(jì)制作 2萬元； 工地圍墻、形象墻：制作 5萬元； 道旗、戶外導(dǎo)示牌：制作、發(fā)布 5萬元； 銷售物料： 13萬元 樓書：印刷費(fèi)用 5萬元； 單頁：印刷費(fèi)用 5萬元； 其他類銷售物料：包括銷售用紙等共計(jì) 3萬元； 媒體發(fā)布： 200萬元 報(bào)紙廣告費(fèi)用：平面發(fā)布 180萬元 電視媒體： 20萬元 各類活動(dòng)及促銷禮品費(fèi)用： 50萬元 開盤活動(dòng)： 15萬元 展場(chǎng)包裝： 10萬元； 促銷禮品費(fèi)用： 5萬元； 其余活動(dòng)（研討會(huì)、促銷、征文、繪畫等） 20萬元 戶外廣告牌：制作發(fā)布 10萬元。 不可預(yù)見費(fèi)： 15萬元 費(fèi)用預(yù)算 綜上費(fèi)用預(yù)計(jì)： 300萬元。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:43:5905:43:5905:433/8/2023 5:43:59 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :43:5905:43Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:43:5905:43:5905:43Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :43:5905:43:59March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時(shí) 43分 59秒 05:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時(shí) 43分 :43March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 43分 59秒 05:43:598 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 43分 59秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:43:5905:43:5905:433/8/2023 5:43:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:5905:43Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:43:5905:43:5905:43Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:5905:43:59March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時(shí) 43分 59秒 05:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 43分 :43March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 43分 59秒 05:43:598 March