濟(jì)南萬(wàn)邦總統(tǒng)大廈市場(chǎng)定位報(bào)告(doc18)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 11:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的配套服務(wù)+先進(jìn)的配套功能+概念炒作。2020年寫(xiě)字樓項(xiàng)目少、品種較單一。投資的減少導(dǎo)致了項(xiàng)目的減少。而從項(xiàng)目上看，2020年度１。海辰大廈等新項(xiàng)目面市。位置文化東路51號(hào)。2環(huán)東路濟(jì)南火車(chē)站附近。寫(xiě)字樓；套房酒店；公寓；寫(xiě)字樓。樓層數(shù)地下一層，地上16層。05年4月交付使用。戶型、面積35、45、80平方米。貸款80%；住宅性質(zhì)。聯(lián)密切的行業(yè)及人群，喜歡在本區(qū)域辦公或居住。C、酒店式公寓在濟(jì)南尚無(wú)先例，市場(chǎng)的認(rèn)可程度還無(wú)發(fā)準(zhǔn)確衡量。南公司選擇遷向中部或東部辦公漸成趨勢(shì)。另根據(jù)濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議消息，明年。不佳，市場(chǎng)不容樂(lè)觀。D、項(xiàng)目總體量較大，其市場(chǎng)容量有限。E、央行出臺(tái)的商住樓及寫(xiě)字樓最高6成10年按揭貸款的限制性政策，總價(jià)的產(chǎn)品雖有影響但影響較小。間；商務(wù)接待室?？觳?、團(tuán)體商商務(wù)預(yù)定餐、各色風(fēng)味餐、西餐。中心提供亞健康方面的咨詢、預(yù)防及簡(jiǎn)單調(diào)養(yǎng)。動(dòng)管理，一卡通管理。
【正文】 （一）、 寫(xiě)字間目標(biāo)客戶分析： 客戶特征及置業(yè)心理： ■主要定位有實(shí)力或?qū)ζ髽I(yè)形象要求較高的公司自用，如國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名企業(yè)駐山東辦事處或分公司；證券公司；高檔旅行社以及其他行業(yè)的企業(yè)。 ■地市、縣級(jí)招商局、辦在濟(jì)南長(zhǎng)設(shè)機(jī)構(gòu)或其他政府長(zhǎng)設(shè)機(jī)構(gòu)。 ■注重項(xiàng)目的硬件設(shè)施及軟件服務(wù)的品質(zhì)。 ■注重項(xiàng)目商務(wù)配套設(shè)施的狀況。 ■有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。 ■決策周期長(zhǎng)。 （二）、酒店式公寓目標(biāo)客戶分析 高層商務(wù)人士、高級(jí)白領(lǐng) 客戶特征及置業(yè)心理： 資金實(shí)力雄厚，注重生活的品位與享受 日常工作繁忙，平時(shí)難有空閑時(shí)間 年齡區(qū)間一般在 35— 50 歲 為求一地自己理想的生活空間不惜重金 山東省各地政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位駐濟(jì)辦事處行政人員 客戶特征及置業(yè)心理： ■他們是省內(nèi)下轄地市、縣級(jí)政府、機(jī)關(guān)事業(yè)單位；為加強(qiáng)與省、市政府、機(jī)關(guān)單位的緊密聯(lián)系，需在濟(jì)南設(shè)立辦事處。 ■注重項(xiàng)目的地理位置、形象檔次；注重餐飲、住宿、娛樂(lè)的便利性； ■看重酒店式公寓投資價(jià)值和節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)點(diǎn)。 ■有很強(qiáng)消費(fèi)能力。 ■決策周期長(zhǎng)，但一旦決定會(huì)快速成交。 soho 族 客戶特征及置業(yè)心理： ■ 住所即是辦公室 ■ 沒(méi)有固定的上班地點(diǎn)，不固定依附于某個(gè)企業(yè) ■ 有著高學(xué)歷，從事 技術(shù)含量高的行業(yè) ■ 容易接受新事物 其他類(lèi)型置業(yè)者 客戶特征及置業(yè)心理： ■需要私密空間的置業(yè)者等一些特殊需求者。 ■注重項(xiàng)目形象和檔次，配套設(shè)施及物業(yè)管理服務(wù)。 ■注重餐飲、住宿、娛樂(lè)的便利性。 ■有較強(qiáng)消費(fèi)能力。 ■一旦決定成交的周期短 （三）、寫(xiě)字間及酒店式公寓投資者 客戶特征及置業(yè)心理： ■生活富足，收入穩(wěn)定（家庭年收入在 4 萬(wàn)元以上），有一定積蓄（ 20萬(wàn)元以上），有房地產(chǎn)投資意識(shí)。 ■位于濟(jì)南市或經(jīng)常往返于濟(jì)南和外地之間，從事商務(wù)活動(dòng)，對(duì)濟(jì)南較為熟悉。 ■關(guān)注項(xiàng)目的投資價(jià)值和投資收益。 ■對(duì)新事物 有較強(qiáng)的敏銳性和接受能力；通常比較理性，但也會(huì)大膽嘗試。 ■決策周期短，能迅速成交。 客戶特征及置業(yè)心理： ■生活富足，收入穩(wěn)定（家庭年收入在 4 萬(wàn)元以上），有一定積蓄（ 20萬(wàn)元以上），有房地產(chǎn)投資意識(shí)，注意關(guān)注濟(jì)南房地產(chǎn)發(fā)展動(dòng)向?qū)ふ彝顿Y契機(jī)。 ■關(guān)注項(xiàng)目的投資價(jià)值和投資收益。 ■對(duì)新事物有較強(qiáng)的敏銳性和接受能力；通常比較理性，但也會(huì)大膽 嘗試。 ■決策周期短，能迅速成交。 （四）、置業(yè)投資者文化背景分析 本案投資者均為社會(huì)高層人士，他們有者特有的生活方式、價(jià)值取向和文化特征。平時(shí)喜歡關(guān)注新事物，關(guān)心與自己相 關(guān)的政策法規(guī)，對(duì)于自己無(wú)關(guān)的東西很少關(guān)心，喜歡在上網(wǎng)查詢自己所需東西，閱讀高品位報(bào)刊或雜志，作息沒(méi)有規(guī)律。 四、招商 (一 )、大廈內(nèi)部經(jīng)營(yíng)種類(lèi)招商 合作方式：購(gòu)買(mǎi)、租賃、合作經(jīng)營(yíng)。 具體招商內(nèi)容如下： 大堂吧 品牌快餐 酒吧或休閑茶社 特色風(fēng)味餐廳 高檔中餐廳 桑拿、美容美發(fā) 健身房、美容美體房 （二）、沿街空間（本案地下一層及沿街部分）招商 招商內(nèi)容： 麥當(dāng)勞（沿街） 肯德基（沿街） 大型高檔賣(mài)場(chǎng)（地下一層） 銀行營(yíng)業(yè)所（沿街）
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