濟(jì)南萬邦總統(tǒng)大廈市場定位報告(doc18)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 11:28本頁面
【導(dǎo)讀】的配套服務(wù)+先進(jìn)的配套功能+概念炒作。2020年寫字樓項目少、品種較單一。投資的減少導(dǎo)致了項目的減少。而從項目上看，2020年度１。海辰大廈等新項目面市。位置文化東路51號。2環(huán)東路濟(jì)南火車站附近。寫字樓；套房酒店；公寓；寫字樓。樓層數(shù)地下一層，地上16層。05年4月交付使用。戶型、面積35、45、80平方米。貸款80%；住宅性質(zhì)。聯(lián)密切的行業(yè)及人群，喜歡在本區(qū)域辦公或居住。C、酒店式公寓在濟(jì)南尚無先例，市場的認(rèn)可程度還無發(fā)準(zhǔn)確衡量。南公司選擇遷向中部或東部辦公漸成趨勢。另根據(jù)濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)工作會議消息，明年。不佳，市場不容樂觀。D、項目總體量較大，其市場容量有限。E、央行出臺的商住樓及寫字樓最高6成10年按揭貸款的限制性政策，總價的產(chǎn)品雖有影響但影響較小。間；商務(wù)接待室?？觳汀F(tuán)體商商務(wù)預(yù)定餐、各色風(fēng)味餐、西餐。中心提供亞健康方面的咨詢、預(yù)防及簡單調(diào)養(yǎng)。動管理，一卡通管理。
【正文】 （一）、 寫字間目標(biāo)客戶分析： 客戶特征及置業(yè)心理： ■主要定位有實力或?qū)ζ髽I(yè)形象要求較高的公司自用，如國內(nèi)、國際知名企業(yè)駐山東辦事處或分公司；證券公司；高檔旅行社以及其他行業(yè)的企業(yè)。 ■地市、縣級招商局、辦在濟(jì)南長設(shè)機(jī)構(gòu)或其他政府長設(shè)機(jī)構(gòu)。 ■注重項目的硬件設(shè)施及軟件服務(wù)的品質(zhì)。 ■注重項目商務(wù)配套設(shè)施的狀況。 ■有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。 ■決策周期長。 （二）、酒店式公寓目標(biāo)客戶分析 高層商務(wù)人士、高級白領(lǐng) 客戶特征及置業(yè)心理： 資金實力雄厚，注重生活的品位與享受 日常工作繁忙，平時難有空閑時間 年齡區(qū)間一般在 35— 50 歲 為求一地自己理想的生活空間不惜重金 山東省各地政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位駐濟(jì)辦事處行政人員 客戶特征及置業(yè)心理： ■他們是省內(nèi)下轄地市、縣級政府、機(jī)關(guān)事業(yè)單位；為加強(qiáng)與省、市政府、機(jī)關(guān)單位的緊密聯(lián)系，需在濟(jì)南設(shè)立辦事處。 ■注重項目的地理位置、形象檔次；注重餐飲、住宿、娛樂的便利性； ■看重酒店式公寓投資價值和節(jié)約運(yùn)營成本的優(yōu)點。 ■有很強(qiáng)消費(fèi)能力。 ■決策周期長，但一旦決定會快速成交。 soho 族 客戶特征及置業(yè)心理： ■ 住所即是辦公室 ■ 沒有固定的上班地點，不固定依附于某個企業(yè) ■ 有著高學(xué)歷，從事 技術(shù)含量高的行業(yè) ■ 容易接受新事物 其他類型置業(yè)者 客戶特征及置業(yè)心理： ■需要私密空間的置業(yè)者等一些特殊需求者。 ■注重項目形象和檔次，配套設(shè)施及物業(yè)管理服務(wù)。 ■注重餐飲、住宿、娛樂的便利性。 ■有較強(qiáng)消費(fèi)能力。 ■一旦決定成交的周期短 （三）、寫字間及酒店式公寓投資者 客戶特征及置業(yè)心理： ■生活富足，收入穩(wěn)定（家庭年收入在 4 萬元以上），有一定積蓄（ 20萬元以上），有房地產(chǎn)投資意識。 ■位于濟(jì)南市或經(jīng)常往返于濟(jì)南和外地之間，從事商務(wù)活動，對濟(jì)南較為熟悉。 ■關(guān)注項目的投資價值和投資收益。 ■對新事物 有較強(qiáng)的敏銳性和接受能力；通常比較理性，但也會大膽嘗試。 ■決策周期短，能迅速成交。 客戶特征及置業(yè)心理： ■生活富足，收入穩(wěn)定（家庭年收入在 4 萬元以上），有一定積蓄（ 20萬元以上），有房地產(chǎn)投資意識，注意關(guān)注濟(jì)南房地產(chǎn)發(fā)展動向?qū)ふ彝顿Y契機(jī)。 ■關(guān)注項目的投資價值和投資收益。 ■對新事物有較強(qiáng)的敏銳性和接受能力；通常比較理性，但也會大膽 嘗試。 ■決策周期短，能迅速成交。 （四）、置業(yè)投資者文化背景分析 本案投資者均為社會高層人士，他們有者特有的生活方式、價值取向和文化特征。平時喜歡關(guān)注新事物，關(guān)心與自己相 關(guān)的政策法規(guī)，對于自己無關(guān)的東西很少關(guān)心，喜歡在上網(wǎng)查詢自己所需東西，閱讀高品位報刊或雜志，作息沒有規(guī)律。 四、招商 (一 )、大廈內(nèi)部經(jīng)營種類招商 合作方式：購買、租賃、合作經(jīng)營。 具體招商內(nèi)容如下： 大堂吧 品牌快餐 酒吧或休閑茶社 特色風(fēng)味餐廳 高檔中餐廳 桑拿、美容美發(fā) 健身房、美容美體房 （二）、沿街空間（本案地下一層及沿街部分）招商 招商內(nèi)容： 麥當(dāng)勞（沿街） 肯德基（沿街） 大型高檔賣場（地下一層） 銀行營業(yè)所（沿街）
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