【導(dǎo)讀】波托菲諾·天鵝堡二期共分三個(gè)區(qū)域開發(fā)，總建筑面積21萬平方米，在保證10000元/平方米的均價(jià)前提下，如何實(shí)現(xiàn)短。鎮(zhèn)風(fēng)格，享受兩山三湖的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境以及華僑城的完善的生活配套；通過一系列的客戶訪談，我們發(fā)現(xiàn)客戶無論來自深圳的哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)社會層次，工程進(jìn)度影響，開盤時(shí)間不一；2020年7月舉行年度新產(chǎn)品新聞發(fā)布會，提出“體驗(yàn)營銷，共建社區(qū)”活動(dòng)，引起社會各界的紛紛關(guān)注；的裝修，空間的巧妙處理，令客戶身臨其境。c)進(jìn)行詳細(xì)的點(diǎn)對點(diǎn)分析，樹立價(jià)格標(biāo)桿；e)密切跟蹤成交情況，及時(shí)做出提價(jià)措施，保證價(jià)值最大化；月的時(shí)間，推售的一區(qū)已賣出70％。為中心區(qū)豪宅市場最暢銷的樓盤。絕大多數(shù)市民對該樓盤缺乏認(rèn)知和了解，獲取不。到樓盤相關(guān)信息，甚至給人留下該樓盤早已售磬的錯(cuò)誤印象。鵬花園成為目前深圳市內(nèi)最具投資價(jià)值的樓盤。對樓盤形象的重新定位包裝。

　　

【正文】 中的第四期高層住宅日錦苑合圍而成。 營銷關(guān)鍵 ： 風(fēng)和日麗為分期開發(fā)的大規(guī)模住宅，如何處理好每一期之間的關(guān)系，使得每期的推廣和銷售都能呈現(xiàn)上升的趨勢或至少維持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)之上成為本項(xiàng)目的難點(diǎn)。 經(jīng)過客戶調(diào)查分析，風(fēng)和日麗最大的賣點(diǎn)是它 36 萬平米可展示的成熟社區(qū)生活。通過與相關(guān)公司深入討論，確定以小女孩、燈塔，作為樓盤形象標(biāo)簽，強(qiáng)力渲染風(fēng)和日麗的居家生活氣息，推展人們所熟悉所向往的生活場景。同時(shí)打出“大盤概念 ”、“成熟社區(qū)概念”和“新關(guān)口 +中心區(qū)后花園”組成“龍華概念”三大賣點(diǎn)，制造片區(qū)熱點(diǎn)，吸引市區(qū)客戶。 后期銷售調(diào)查表明，風(fēng)和日麗的形象定位及廣告宣傳非常成功，得到廣泛認(rèn)同。根據(jù)誠意客戶調(diào)查， 84％以上的客戶對風(fēng)和日麗倡導(dǎo)的生活氛圍認(rèn)同?！鞍偃f買宅，千萬買鄰” ,完美演繹的親和力和濃郁的居家氣氛，是風(fēng)和日麗持續(xù)受到業(yè)主追捧，并帶動(dòng)整個(gè)樓盤熱賣一大理由。 銷售情況 ： 和雅苑 :實(shí)現(xiàn) 100％完滿銷售 麗虹苑 :開盤一個(gè)月銷售 50％ 錦繡花園三期翡翠郡 (深圳 ) 位置 ：位于華僑城東，僑城東路與深南大道交匯處。西鄰錦繡中華，東鄰“園博園”，南鄰僑城東地鐵站口，并望深圳灣紅樹林自然保護(hù)區(qū)，交通便利，風(fēng)光優(yōu)美。 規(guī)模 ：總占地面積 萬平方米，總建筑面積 萬平方米，容積率 ，建筑覆蓋率 ％。 物業(yè)用途及組成 ：由 4 棟 2933 層高層住宅組成。 戶型及面積： 戶型由 148192 平面戶型和 280350 平方米復(fù)式組成，是繼錦繡花園一、二期的又一高尚品質(zhì)的精品社區(qū)升級版。 發(fā)展商 ：深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司。 世聯(lián)策劃介入時(shí)間 ： 2020 年 5 月 世聯(lián)代理時(shí)間 ： 2020 年 5 月開始 項(xiàng)目背景 ：華僑城的社區(qū)資源日漸成熟，豪宅市場出現(xiàn)明顯的豪宅供應(yīng)比例的結(jié)構(gòu)性失衡。 營銷關(guān)鍵 ： 視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)沿用一、二期的主要元素和基礎(chǔ)色的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，通過項(xiàng)目的推廣名稱“翡翠郡”沖擊市場，塑造宣傳推廣的新鮮感。 先展示后入市，通過包裝的細(xì)節(jié)處理和新設(shè)備的引進(jìn)突顯升級版高品質(zhì)的生活。如樣板房的選擇考慮到框景的 效果；主臥室的觀景陽臺利用新設(shè)備“可移動(dòng)木質(zhì)百葉窗”等。 注重樓體的包裝和門前立柱看板的設(shè)計(jì)的品位，彰顯項(xiàng)目的檔次和傳播售樓的信息。樓盤的昭示性成為銷售的最有力的武器，大大節(jié)約了其它媒體的發(fā)布費(fèi)用。目前，通過樓體廣告獲知信息而成交的客戶占 4 層以上。 利用錦繡的昭示性帶動(dòng)華僑城其它樓盤的銷售，設(shè)立“華僑城看樓專線”共享客戶，形成良好的銷售互動(dòng)。 選房活動(dòng)流程的創(chuàng)新：當(dāng)天派籌，當(dāng)天選房。流程簡潔、流暢、有節(jié)奏，高潮迭起。選房當(dāng)日即成交 200 多套，創(chuàng)下豪宅市場的銷售新高。 主打廣告語 ：品質(zhì)成就 生活 銷售情況 ： 翡翠郡開盤當(dāng)天即成交 116 套。 翡翠郡開盤兩月銷售 70％。 郊區(qū)超級大盤持續(xù)快速銷售案例 —— 桃源居全程策劃代理 2020115 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目規(guī)模：占地面積 116 萬平方米，總規(guī)劃建筑面積 160 萬平方米，總規(guī)劃居住人口：近 萬人。 從 96 年至 2020 年建成約 萬㎡商品房 ， 5 年銷售僅約 6 萬㎡（平均年銷售僅 萬㎡），銷售價(jià)格 2850 元 /㎡。銷售不暢帶來項(xiàng)目資金運(yùn)作困難，無法解決迫切需要解決的社區(qū)配套、環(huán)境落后等問題，項(xiàng)目的市場形象受到影響，銷售近于停滯。 客戶問題 作為深圳規(guī)模最大的超級大盤，如何扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目運(yùn)作面臨的艱難境地并能否確保項(xiàng)目持續(xù)良性運(yùn)作，并最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵 大盤戰(zhàn)略 —— 制造“中心化”舉措。結(jié)合發(fā)展商在資金運(yùn)作的實(shí)際情況，提出集中資源、重點(diǎn)突破、以名校教育配套啟動(dòng)超大社區(qū)的戰(zhàn)略總綱。開發(fā)商經(jīng)過與全國幾家名校的洽談之后，桃源居最終達(dá)成了 與清華的合作，成功引進(jìn)深圳清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校。 大盤推廣 —— 品牌先行，圍繞名校教育配套這一中心優(yōu)勢，集中資源建立無可替代的高度和強(qiáng)勢形象，在推廣中強(qiáng)化深圳至大教育人文社區(qū)的整體形象，結(jié)合學(xué)校大事件充分營銷，桃源居得以成功地扭轉(zhuǎn)市場形象，提升了知名度，贏得廣泛的客戶的認(rèn)同。 大盤銷售 —— 持續(xù)不斷地使團(tuán)隊(duì)保持最佳戰(zhàn)斗狀態(tài)，持續(xù)達(dá)到并超越開發(fā)商目標(biāo)。 項(xiàng)目成效 先后榮獲深圳市 2020 年度銷售龍虎榜銷銷售面積亞軍， 2020 年度連續(xù)三季度銷售龍虎榜銷售面積冠軍， 2020 年 19 月平均月銷售速度 169 套。同時(shí)，銷售價(jià)格比歷 史價(jià)格提升 35％，一舉成為華南地區(qū)最具影響、最受注目的地產(chǎn)項(xiàng)目。 通過業(yè)績改善，為客戶創(chuàng)造了切實(shí)而持久的價(jià)值。