豪宅快速銷售的秘笈(doc18)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 標(biāo)客戶，誰最認(rèn)同華強北，誰最具有投資能力，誰就是我們的目標(biāo)客戶。 主打廣告語：華強北首席商住大社區(qū) 頂級地段 華強北 頂級交通 距科學(xué)館地鐵站 50 米 頂級名校 省一級重點學(xué)校荔園小學(xué) 頂級物管 地王管家 —— 熊谷組物業(yè)管理公司 項目效果 入伙時在價格穩(wěn)步提升的同時，順利實現(xiàn)開發(fā)商 預(yù)定目標(biāo)，銷售速度是原來的 18 倍。 世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵 定位 —— 將項目從傳統(tǒng)的公寓項目轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖萍几呤孢m度住宅。 在對項目產(chǎn)品進行系統(tǒng)分析后，在銷售前期，以“告別空調(diào)暖氣時代”為主打語進行強勢推廣，用“選房”等事件進行配合宣傳，制造新聞熱 點，受到“經(jīng)濟半小時”等新聞媒體的追捧，引發(fā)了大規(guī)模的參觀浪潮，為后期節(jié)省了宣傳推廣費用，并使銷售價格與速度快速攀升。 發(fā)展商 ：北京雅世房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 世聯(lián)策劃介入時間 ： 2020 年 11 月 世聯(lián)代理時間 ： 2020 年 3 月開始 項目背景 ： 亮馬名居位于燕莎商圈，戶型偏大，市場容量相對比較小，同一區(qū)域樓盤多，許多新項目正在醞釀之中，競爭激烈；而本項目工程進度比競爭樓盤晚，情 況十分不利，而且本項目昭示性弱，上門客戶相對少。 2020 年 1 月 6 日，亮馬名居工程主體全部封頂，完成銷售 93％。 營銷關(guān)鍵 ： 如何才能確立項目的獨特競爭優(yōu)勢？經(jīng)過研究，我們認(rèn)為，擺脫與競爭對手常規(guī)層面的競爭，通過社區(qū)居住 理念和文化營造項目形象差異是麗陽天下的取勝之道。在進行有效客戶積累之后，開盤當(dāng)天選房成交 211 套，順利實現(xiàn)“開門紅”。但隨著市場的競爭日益激烈，健康的概念已不能支持項目作為大盤的長期發(fā)展，加上目前推出高層的銷售難度和各個子項目的相互沖突，項目的銷售自 2002 來以逐步降溫。 主打廣告語 ：大榕樹下，健康人家 社區(qū)寬度，決定生活高度 銷售情況 ： 2020 年 7 月 1 日至年底共銷售 393 套。 非熱點片區(qū)低成本營銷戰(zhàn)略突破案例 —— 深業(yè)風(fēng)臨左岸 項目背景 項目規(guī)模：占地 平方米，總建筑面積 平方米，容積率： 97；共 424 戶。 世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵 品牌推廣促進項目推廣，設(shè)計領(lǐng)先。 營 銷 —— 在對樓盤性質(zhì)、區(qū)域特征進行透徹分析的基礎(chǔ)上，深入挖掘潛在客戶，利用深業(yè)的品牌進行有效的營銷推廣和促銷措施，在項目銷售達到 50％后，主要通過一系列的文化活動營銷和網(wǎng)絡(luò)傳播營造整個樓盤的文化特點，讓客戶更進一步的了解樓盤的優(yōu)勢，從而，在銷售方面，取得了全新的戰(zhàn)績。 規(guī)模 ：占地面積 80 萬平方米，建筑面積 108 萬平方米。 世聯(lián)策劃介入時間 ： 2020 年 4 月 世聯(lián)代理時間 ： 2020 年 7 月開始 項目背景 ：華僑城的社區(qū)資源日漸成熟，但項目周邊的配套資源的規(guī)劃剛剛開始，交通的不便和日常的生活配套的缺乏是本項目面臨的最大障礙。 細(xì) 分市場的差異化營銷：考慮目標(biāo)客戶屬于高尖端客戶，經(jīng)濟、文化層次都的很高，所以在深圳首次推行 VIP 卡操作規(guī)則，作為新鮮的營銷方式，吸引了大量目標(biāo)客戶，為項目積累了寶貴的客戶資源，對銷售起到直接推動作用。 主打廣告語 ：波托菲諾生活格調(diào) 銷售情況 ：一期天鵝堡銷售開盤當(dāng)天即成交 116 套。 營銷關(guān)鍵 ： 風(fēng)和日麗為分期開發(fā)的大規(guī)模住宅，如何處理好每一期之間的關(guān)系，使得每期的推廣和銷售都能呈現(xiàn)上升的趨勢或至少維持在一個較高的水準(zhǔn)之上成為本項目的難點。 后期銷售調(diào)查表明，風(fēng)和日麗的形象定位及廣告宣傳非常成功，得到廣泛認(rèn)同。翡翠郡 (深圳 ) 位置 ：位于華僑城東，僑城東路與深南大道交匯處。 戶型及面積： 戶型由 148192 平面戶型和 280350 平方米復(fù)式組成，是繼錦繡花園一、二期的又一高尚品質(zhì)的精品社區(qū)升級版。 先展示后入市，通過包裝的細(xì)節(jié)處理和新設(shè)備的引進突顯升級版高品質(zhì)的生活。目前，通過樓體廣告獲知信息而成交的客戶占 4 層以上。選房當(dāng)日即成交 200 多套，創(chuàng)下豪宅市場的銷售新高。 從 96 年至 2020 年建成約 萬㎡商品房 ， 5 年銷售僅約 6 萬㎡（平均年銷售僅 萬㎡），銷售價格 2850 元 /㎡。結(jié)合發(fā)展商在資金運作的實際情況，提出集中資源、重點突破、以名校教育配套啟動超大社區(qū)的戰(zhàn)略總綱。 項目成效 先后榮獲深圳市 2020 年度銷售龍虎榜銷銷售面積亞軍， 2020 年度連續(xù)三季度銷售龍虎榜銷售面積冠軍， 2020 年 19 月平均月銷售速度 1
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