保險(xiǎn)公司組織績(jī)效分析與改善措施課件-資料下載頁
2025-05-10 02:32本頁面
【導(dǎo)讀】主管本身產(chǎn)能低，無吸引力。人員素質(zhì)低，人均收入低。缺乏單位內(nèi)部的在職訓(xùn)練。不增員、即死亡—增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈。運(yùn)用基本法—組織利益、高效率、高報(bào)酬。各種增員方法、來源及面談技巧。運(yùn)用各項(xiàng)選擇流程、工具及概念。業(yè)務(wù)主管以身作則，單位舉辦增員活動(dòng)。擬訂年度人力發(fā)展計(jì)劃。提高三個(gè)月轉(zhuǎn)正率，降低脫落率。提升人均績(jī)效，追求團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)。改善正式業(yè)務(wù)員占比，優(yōu)化人員組織結(jié)構(gòu)。代理人考試時(shí)間及次數(shù)。強(qiáng)化各級(jí)銜接教育及在職訓(xùn)練?；顒?dòng)量管理—提高、改善開拓技巧。改善職場(chǎng)氣氛及團(tuán)隊(duì)工作士氣。落實(shí)活動(dòng)量管理，嚴(yán)格實(shí)行過程管控；有效的運(yùn)用銷售對(duì)象及目的；落實(shí)件數(shù)責(zé)任額——目標(biāo)管理。建立報(bào)表分析系統(tǒng)，追蹤管理。研究各種針對(duì)不同類型客戶的商品組合。培養(yǎng)、訓(xùn)練銷售高保額保單的觀念和技能。積極拜訪擁有中、高層收入的客戶群。積極參與各類社會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大接觸面。注意自身形象包裝。差勤管理、基本管理、過程管理到位
【正文】 7. 差勤管理執(zhí)行力度不夠 8. 早會(huì)及二次晨會(huì)不到位 9. 主 管 自 身 素 質(zhì) 不 到 位 20 提高破零率的方法 ? 提高增員質(zhì)量 ? 研討市場(chǎng)開拓方法 ? 強(qiáng)化主顧開拓技巧 ? 貫徹活動(dòng)管理 ? 差勤管理、基本管理、過程管理到位 ? 落實(shí)件數(shù)責(zé)任制 ? 加強(qiáng)輔導(dǎo) ? 營(yíng)造優(yōu)良氛圍 21 如何改善三個(gè)月轉(zhuǎn)正率（一） 1. 加強(qiáng)增員選擇 1) 根據(jù)組織發(fā)展需求制定符合自身發(fā)展的增員標(biāo)準(zhǔn) 2) 擬訂詳盡的增員計(jì)劃，并做好增員對(duì)象的職涯規(guī)劃 3) 灌輸正確增員理念，提高業(yè)務(wù)人員的增員技巧 4) 嚴(yán)格執(zhí)行選擇流程 5) 做好新人入司的各項(xiàng)面試及測(cè)試工作 22 如何改善三個(gè)月轉(zhuǎn)正率（二） 2. 有效的新人培訓(xùn)、訓(xùn)練 1) 引導(dǎo)新人認(rèn)真填寫工作日志，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣 2) 幫助新人建立三個(gè)月的工作目標(biāo) 3) 重點(diǎn)介紹緣故法展業(yè)的方式、方法及技巧，使其在短期內(nèi)樹立成功信心 4) 組織召開新人研討會(huì)，加強(qiáng)新人間的經(jīng)驗(yàn)交流 5) 做好新人的各項(xiàng)追蹤、檢查工作 23 業(yè)務(wù)員績(jī)效不好的關(guān)鍵因素 1. 沒有建立良好的工作習(xí)慣 2. 沒有一套有效開拓客戶的方法 3. 沒有一套有效的銷售流程 4. 沒有一套激勵(lì)動(dòng)人的促成話術(shù) 5. 沒有一套有效延伸客戶的方法 6. 沒有一套有效的輔導(dǎo)工具
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