保險公司組織績效分析與改善措施課件-資料下載頁
2025-05-10 02:32本頁面
【導讀】主管本身產能低，無吸引力。人員素質低，人均收入低。缺乏單位內部的在職訓練。不增員、即死亡—增員是壽險經營的命脈。運用基本法—組織利益、高效率、高報酬。各種增員方法、來源及面談技巧。運用各項選擇流程、工具及概念。業(yè)務主管以身作則，單位舉辦增員活動。擬訂年度人力發(fā)展計劃。提高三個月轉正率，降低脫落率。提升人均績效，追求團隊榮譽。改善正式業(yè)務員占比，優(yōu)化人員組織結構。代理人考試時間及次數。強化各級銜接教育及在職訓練?；顒恿抗芾怼岣?、改善開拓技巧。改善職場氣氛及團隊工作士氣。落實活動量管理，嚴格實行過程管控；有效的運用銷售對象及目的；落實件數責任額——目標管理。建立報表分析系統(tǒng)，追蹤管理。研究各種針對不同類型客戶的商品組合。培養(yǎng)、訓練銷售高保額保單的觀念和技能。積極拜訪擁有中、高層收入的客戶群。積極參與各類社會活動，擴大接觸面。注意自身形象包裝。差勤管理、基本管理、過程管理到位
【正文】 7. 差勤管理執(zhí)行力度不夠 8. 早會及二次晨會不到位 9. 主 管 自 身 素 質 不 到 位 20 提高破零率的方法 ? 提高增員質量 ? 研討市場開拓方法 ? 強化主顧開拓技巧 ? 貫徹活動管理 ? 差勤管理、基本管理、過程管理到位 ? 落實件數責任制 ? 加強輔導 ? 營造優(yōu)良氛圍 21 如何改善三個月轉正率（一） 1. 加強增員選擇 1) 根據組織發(fā)展需求制定符合自身發(fā)展的增員標準 2) 擬訂詳盡的增員計劃，并做好增員對象的職涯規(guī)劃 3) 灌輸正確增員理念，提高業(yè)務人員的增員技巧 4) 嚴格執(zhí)行選擇流程 5) 做好新人入司的各項面試及測試工作 22 如何改善三個月轉正率（二） 2. 有效的新人培訓、訓練 1) 引導新人認真填寫工作日志，養(yǎng)成良好工作習慣 2) 幫助新人建立三個月的工作目標 3) 重點介紹緣故法展業(yè)的方式、方法及技巧，使其在短期內樹立成功信心 4) 組織召開新人研討會，加強新人間的經驗交流 5) 做好新人的各項追蹤、檢查工作 23 業(yè)務員績效不好的關鍵因素 1. 沒有建立良好的工作習慣 2. 沒有一套有效開拓客戶的方法 3. 沒有一套有效的銷售流程 4. 沒有一套激勵動人的促成話術 5. 沒有一套有效延伸客戶的方法 6. 沒有一套有效的輔導工具
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