王牌營(yíng)銷員的自我管理技巧(ppt106)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 10:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】如果一個(gè)人的壽命是72歲，他的。一生會(huì)這樣度過(guò)：睡覺(jué)占20年，人3年；生病3年。這是一個(gè)不平均的分布，對(duì)于睡覺(jué)、但是請(qǐng)大家注意，在這里頭聊天會(huì)有4年，等。會(huì)有3年，加起來(lái)會(huì)有7年的時(shí)間。個(gè)人問(wèn)一問(wèn)自己，我和人家聊天在聊些什么？通過(guò)聊天有沒(méi)有對(duì)自己的目標(biāo)有所促進(jìn)？許多電話在響……備忘錄中的許多事情等待做……許多門與抽屜開(kāi)了又關(guān)、關(guān)了又。盲得已經(jīng)沒(méi)有主張。盲得分不清歡喜和憂傷。不會(huì)管理時(shí)間，就不會(huì)管理一切。你能說(shuō)一下你今天的計(jì)劃嗎?由此看來(lái),銷售員真正面對(duì)用戶進(jìn)行銷售的時(shí)間只有3小時(shí).運(yùn)輸、收款等等。所有這些工作都很重要，不容忽視。研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。安排的最合理的人。無(wú)論是對(duì)你還是對(duì)公司，你的時(shí)間就是金錢。不是把8小時(shí)管理成4小時(shí)，而是。自我管理的本質(zhì)是效率管理。源，每個(gè)人的一天，都只有24小時(shí)，規(guī)定中長(zhǎng)遠(yuǎn)期的目標(biāo)，確定價(jià)值。短期目標(biāo)為長(zhǎng)期目標(biāo)服務(wù)，在2020年之前當(dāng)國(guó)家主席
【正文】 。 2020/9/18 87 利用 時(shí)間待辦單 ? 第一 ， 列出計(jì)劃中今天要完成的工作 ，比如有 8件事寫(xiě)出來(lái) 。 把這些事情分為ABC三類 ， A類事情是什么 ？ 就是必須要在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)完成的事情； B類事情是什么呢 ？ 就是當(dāng)天必須完成的事； C類事情是三天之內(nèi)要完成的事情 。 把所有的事情都分為三類 ， 并按 ABC的先后順序排好 。 2020/9/18 88 ?待辦單上除了事項(xiàng)類別要注明以外 ， 事項(xiàng)這一欄就是要辦的事情；完成人欄 ， 寫(xiě)清完成人是誰(shuí)；備注欄 ， 完成了就打個(gè)鉤什么的 。 2020/9/18 89 待辦單的使用 ? 使用待辦單的益處 ? —突出重點(diǎn)工作 ? —避免遺忘 ? —未盡事宜第二天完成 ? 待辦單應(yīng)包含什么？ ? —非日常工作 ? —特殊事項(xiàng) ? —行動(dòng)計(jì)劃中的工作 ? —上個(gè)工作日未完成的工作 2020/9/18 90 ? 待辦單不應(yīng)含什么？ ? —日常工作 ? —立即要做的事 ? 優(yōu)先順序的確定 ? ? ? 2020/9/18 91 待辦單提示 ? —每天同樣時(shí)間制作待辦單 ? —只制定一張待辦單 ? —將 A類大目標(biāo)分解成若干子項(xiàng)目 ? —將完成的項(xiàng)目劃掉，專注下一項(xiàng) 2020/9/18 92 待辦單 ? 優(yōu)先順序 序號(hào) 待辦事項(xiàng) 完成人 完成確認(rèn) ? （ ） 1 ————— ——— （ ） ? （ ） 2 ————— ——— （ ） ? （ ） 3 ————— ——— （ ） ? （ ） 4 ————— ——— （ ） ? （ ） 5 ————— ——— （ ） ? （ ） 6 ————— ——— （ ） 2020/9/18 93 如何避免浪費(fèi) 時(shí)間的行為？ ?（一）不會(huì)拒絕 ? 首先，應(yīng)該耐心聽(tīng)完對(duì)方的要求，表示對(duì)他的一種尊敬；第二，不能決定時(shí)說(shuō)明需要時(shí)間，下面拒絕時(shí)顯示你了解這種請(qǐng)求對(duì)對(duì)方的重要性，和顏悅色地表示歉意。表現(xiàn)拒絕時(shí)一定要態(tài)度堅(jiān)決，不能猶豫，不要給對(duì)方留下任何可以再次說(shuō)服你的信號(hào)。 2020/9/18 94 ?比如“你看，對(duì)不起我正在做今年的年度計(jì)劃”，而不要用“沒(méi)有時(shí)間”這類讓人難以接受的理由。一定要讓對(duì)方了解你拒絕的是他的事，而不是他的人。如果有可能的話，向他提出你建議的解決方案 2020/9/18 95 ?所有的經(jīng)理最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤 ，就是如果是不好的消息 ， 他通常不會(huì)自己親自告訴員工 ， 而是要?jiǎng)e人傳達(dá) 。 這非常不好 。 在拒絕的時(shí)候 ， 不要讓第三方去替你拒絕 ， 一定要親自去說(shuō) 。 2020/9/18 96 （二）習(xí)慣性拖延 ? 從客觀上來(lái)說(shuō)可能有些事情不是一時(shí)半時(shí)能夠完成的，所以就會(huì)拖延。 ? 可以用平衡法對(duì)比拖延的理由和不拖延的好處，給自己一個(gè)激勵(lì)。有意識(shí)地改變愛(ài)拖延這種思維方式，避免過(guò)分地追求完美。對(duì)于一些低價(jià)值的事情我們不必追求完美，有很多完美主義者在工作中習(xí)慣拖延 。 2020/9/18 97 （三）不速之客的打攪 ?第一不要采取無(wú)條件的門戶開(kāi)放政策。如果你辦公室的門永遠(yuǎn)敞開(kāi)，誰(shuí)愿意進(jìn)誰(shuí)就進(jìn)，你就會(huì)經(jīng)常被打攪。 2020/9/18 98 ? “如果我辦公室的門是緊關(guān)著的 ， 這就說(shuō)明這個(gè)時(shí)候不要打攪 ， 我正在做重要但不緊急的事情 。 如果我辦公室的門是虛掩著的 ， 說(shuō)明如果有急事進(jìn)來(lái) ， 如果是小事過(guò)一會(huì)兒再進(jìn) 。如果我辦公室的門是大開(kāi)著的 ， 隨時(shí)都可以進(jìn)來(lái) 。 所以說(shuō)我們一定要養(yǎng)成很好的習(xí)慣 ，這種習(xí)慣不僅我們知道 ， 我們公司的人也知道 ， 這就節(jié)約了雙方的時(shí)間 。 2020/9/18 99 ?高級(jí)經(jīng)理可以讓秘書(shū)安排約會(huì)，幫助自己拒絕不速之客。 ?站著接待不速之客。通常來(lái)說(shuō)站著會(huì)客的時(shí)間只相當(dāng)于坐著會(huì)客時(shí)間的七分之一。而專業(yè)的方式，是在去之前就說(shuō)明多長(zhǎng)時(shí)間：“行行，這個(gè)事我想咱們 10分鐘就可以解決了 2020/9/18 100 ?施樂(lè)的銷售人員一見(jiàn)客戶就四句話：你好，我是某某；非常感謝你接待我；我這次拜訪，占用你10分鐘 2020/9/18 101 （四）電話干擾 ?要集中時(shí)間把要打的電話都打一下 ，不要一會(huì)兒打一個(gè) ， 結(jié)果干擾你做重要事情的一些整塊時(shí)間 。 ?避免以題外話作開(kāi)場(chǎng)白。這一點(diǎn)在中國(guó)來(lái)說(shuō)還不現(xiàn)實(shí)，但是外國(guó)人在電話里面非常職業(yè)：某某，你好，我有什么什么事情一說(shuō)就行 2020/9/18 102 ?職業(yè)電話要打草稿，要養(yǎng)成一個(gè)非常好的習(xí)慣。有一門課叫電話銷售技巧，美國(guó)所有人都會(huì)上這個(gè)課，到處都在講這個(gè)課 2020/9/18 103 （五）文件滿桌 ?從時(shí)間管理上說(shuō)，文件滿桌是非常不好的極大浪費(fèi)時(shí)間的一個(gè)現(xiàn)象。但是實(shí)踐當(dāng)中文件堆得越高越亂，說(shuō)明越忙。 ?該丟則丟 2020/9/18 104 ?他每隔三個(gè)月的一個(gè)周五下午 ， 讓所有人穿著運(yùn)動(dòng)服來(lái)辦公室 ， 什么事呢 ？ 把柜子里所有的東西全都扔了 ， 每次都好幾個(gè)麻袋拖出去 。 每隔三個(gè)月 ， 他就說(shuō)：所有在你柜子里呆了三個(gè)月你都沒(méi)看的東西 ， 一律丟掉 。 2020/9/18 105 ?建立非常規(guī)范的文件管理系統(tǒng)。 ?永遠(yuǎn)有用的東西就是檔案這些東西，你一定要把這些東西很好地保存在另外的地方，三個(gè)月你的合同都亂撂著，那肯定就損失大了。 2020/9/18 106 ?桌子上擺不下了，于是把桌子上的拿下來(lái)放在抽屜里，抽屜里放不下了，拿下來(lái)放在腳底下，放得哪兒都是 ?應(yīng)該每天在同一時(shí)間里處理文件。不放無(wú)關(guān)物品，將物品放在固定地方
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