王牌營銷員的自我管理技巧(ppt106)-銷售管理-展示頁
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【正文】 在別人找你之前先找他們， 一切安排妥當(dāng)后著手工作。 2020/9/18 47 一周時間的記錄表 ? 我們這一周到底都做了什么事情？每天每個人可以根據(jù)自己的實際工作時間，每隔半個小時記錄一下，寫得越細(xì)越好， 20分鐘一次會更好。 用實際和預(yù)計的時間進行一個比較乘以 100%， 得出你預(yù)計和實際時間的效率 。 2020/9/18 26 二、效率管理的好處 ? 控制：對事件能選擇 ? 減輕壓力：自我與工作 ? 節(jié)省時間： 在相同的時間做更多事 ? 更加專注 ? 提高工作質(zhì)量 ? 平衡：心理、事業(yè) 2020/9/18 27 ? Work smarter,Not harder ?更有智慧地工作，而不是更辛苦地工作 ?把握生命里的每一分鐘！ 2020/9/18 28 請判斷： ?看書過去用 8小時，現(xiàn)在用 6小時 ?是否是時間管理？ 2020/9/18 29 三、效率管理的兩個基本點 ? 清晰地知道我們要做什么： ?更多的時間用在我們的目標(biāo)上 ? 在相同的時間里做更多的事情 2020/9/18 30 清晰地制訂目標(biāo) ?目標(biāo) ?眼睛 ?標(biāo)桿 ?眼睛能看得到的標(biāo)桿 2020/9/18 31 判斷 ?在 2020年之前當(dāng)國家主席 ?癡心妄想 ?白日做夢 ?想做什么不是目標(biāo) 2020/9/18 32 判斷 ?因為我會做菜，要開飯店 ?因為會開汽車，要做出租車司機 ?能做什么也不一定是目標(biāo) 2020/9/18 33 判斷 ? 我在 點鐘之前拍拍小孫的肩膀 ? 時間夠 ? 現(xiàn)實 ? 男的 中國最大的資料庫下載 ? 拍鞏麗可能會變成目標(biāo) ? 想做能做的也不一定是目標(biāo) 2020/9/18 34 目標(biāo) ?想做能做跳一跳能夠得著的 2020/9/18 35 令人震驚的數(shù)字 ?全世界有 87%的人不會設(shè)定目標(biāo) ?只有 13%的人能設(shè)定目標(biāo)而且寫下來 ?在這 13%的人中有 80%的目標(biāo)已經(jīng)完成！ 2020/9/18 36 例子 ?美國笑星 J、 KAIKEN ?把目標(biāo)寫下裝在錢包里，天天看 ?結(jié)果在好來物單片掙到 3000萬 ?相當(dāng)于喬丹的年薪 ?跪在父母墳前燒掉了 2020/9/18 37 明確角色 ?在您能做出貢獻的領(lǐng)域中，您所擔(dān)負(fù)的職責(zé)以及您與周圍其他人的人際關(guān)系 ?我們每個人都同時擔(dān)負(fù)各種角色 2020/9/18 38 明確角色 ?您的角色是否有不均衡的地方？ ?有什么角色使您感覺不舒服？ ?有什么角色是您覺得花時間太多太少？ 2020/9/18 39 提高您的生產(chǎn)力 ?生產(chǎn)力 ?提供服務(wù)與產(chǎn)品的效率 2020/9/18 40 生產(chǎn)力的作用 ?企業(yè)： ? 賺取更多的錢 ? 以現(xiàn)有的資源制造出更多的東西 ? 用戶滿意與企業(yè)賺錢 2020/9/18 41 生產(chǎn)力的作用 ?對個人 ?賺取所得的能力 ?更有智慧地工作，而不是更辛苦地工作 2020/9/18 42 增加生產(chǎn)力的關(guān)鍵 ?提高單位時間的效益 ?萬物都有季節(jié)，天下每一件事都有時間：出生、死亡的時間，播種、收獲的時間，哭泣、歡笑的時間，哀戚、跳舞的時間，沉默、說話的時間 傳道書 2020/9/18 43 ?時間是最有價值的流動資產(chǎn)，因為生產(chǎn)力能直接衡量投資時間的智慧。 倡導(dǎo)者富蘭克林 、 可威提倡的是從獨立到互愛 ， 就是：我們 、 競爭對手和我們的客戶 ， 一起群策群力 ， 共同向前走 ， 實現(xiàn)雙贏和多贏 。它關(guān)注的是高品質(zhì)的生活，而不僅僅限于工作。組織在最短的時間內(nèi)做最多的事情，不僅僅有計劃，而且有了一個非常好的優(yōu)先順序 2020/9/18 23 ?弊端：凡是對我有用的事情我拼命去做，對我沒用的事情我就盡可能避開，但是對自己不重要的事情經(jīng)常就是對別人重要的事情。 2020/9/18 21 第二代有飛躍， 它會有規(guī)劃和準(zhǔn)備 ?規(guī)定什么時候做什么事，明天早晨 9： 00做什么， 10： 00做什么，下午 14： 00做什么 ?所有的事情里沒有提到優(yōu)先順序 2020/9/18 22 第三代是 以自我效率為中心 ?規(guī)定中長遠(yuǎn)期的目標(biāo)，確定價值觀。 時間管理本質(zhì)上是自我管理。 ? 一旦你確定了你銷售時間的價格，你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費了的時間。將你每天的收入除以 3小時，這就是你的銷售時間的價錢。 但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時間安排的最合理的人。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會議、培訓(xùn)講座、討論和研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。因為銷售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運輸、收款等等。 ? 但是請大家注意 ， 在這里頭聊天會有 4年 ， 等會有 3年 ， 加起來會有 7年的時間 。2020/9/18 1 王牌營銷員的自我管理技巧 2020/9/18 2 二、時間管理的本質(zhì) 2020/9/18 3 ?如果一個人的壽命是 72歲，他的一生會這樣度過：睡覺占 20年，工作占 14年；文體活動 8年；旅行 5年；吃飯 6年；聊天 4年；等人 3年；生病 3年。 2020/9/18 4 ?這是一個不平均的分布，對于睡覺、工作、文體，很多東西是不可能再縮小的。 那么每一個人問一問自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過聊天有沒有對自己的目標(biāo)有所促進 ？ 等人的時候我們又在做什么 ？ 2020/9/18 5 時間 是你最寶貴的資源 2020/9/18 6 您是否會遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門與抽屜開了又關(guān)、關(guān)了又開 …… ?忙、
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