銷售人員的自我管理與提升-資料下載頁
2025-10-07 04:43本頁面
【正文】 期目標：五年（工作，經(jīng)濟，生活） 長期目標：十年（工作，經(jīng)濟，生活） 金石營銷 42 三、團隊意識的樹立 金石營銷 43 ？ 集體解決問題產(chǎn)生了一種協(xié)助作用，創(chuàng)造的成績比個人的大 或 1 + 1 = 3 或 2 + 2 = 5 當業(yè)務(wù)環(huán)境變得越來越復(fù)雜時 靠任何一個人來解決所有的問題 都變得太困難。 金石營銷 44 通過團隊管理每個人都能取勝！ 因為團隊的管理大大增加了成功的可能性， 并產(chǎn)生了許多突破的想法， 所以該團隊就能獲得： ? 共同的目的 ? 應(yīng)付復(fù)雜工作的能力 ? 穩(wěn)定的工作系統(tǒng) ? 因集體的協(xié)作而提高工作效率 ? 適應(yīng)變化以便順利完成實施任務(wù) 金石營銷 45 有效的團隊管理 —— 累積木 高層領(lǐng)導的支持、 擁護和參與 一項有理有據(jù)的、 有結(jié)構(gòu)的改進計劃 確定團隊成員及其 角色、職責、運作過程 有效地、定期地 培訓員工 人與人、部門與部門 之間相互支持，產(chǎn)生了 有效的成果 下放責任、權(quán)力 金石營銷 46 樹立團隊意識： ?團隊成功，個人才能獲得成功。 ?優(yōu)秀的銷售人員善于利用團隊的力量。 金石營銷 47 通過團隊管理每個人都能取勝！ 因為團隊的管理大大增加了成功的可能性， 并產(chǎn)生了許多突破的想法， 所以該團隊就能獲得： ? 共同的目的 ? 應(yīng)付復(fù)雜工作的能力 ? 穩(wěn)定的工作系統(tǒng) ? 因集體的協(xié)作而提高工作效率 ? 適應(yīng)變化以便順利完成實施任務(wù) 金石營銷 48 科學的管理和利用時間 ?二八法則的運用： 80%的銷售業(yè)績往往來自于 20%的重點區(qū)域或客戶，將自己主要精力運用到主要產(chǎn)出區(qū)。 ?理解工作的重心和癥結(jié)，抓關(guān)鍵點，按照工作的重要次序進行排期。 ?利用銷售人員自由時間比較多的特點，合理安排好自我學習和提升。 金石營銷 49 培養(yǎng)人際關(guān)系 ?一個人的成功是人際關(guān)系的成功 發(fā)展人際關(guān)系 找機會認識重要的人 定期與你愿意交往的人聯(lián)系 科學的人際管理辦法 自我修煉 培養(yǎng)自制力 培養(yǎng)迷人個性 。充滿熱誠 建立自信；富有合作精神 金石營銷 50 良好的習慣 ?良好的習慣有哪些？ ?你有哪些好的習慣 ？ 良好習慣 學會放松自己 良好的工作習慣 及時休息的習慣 開闊胸懷的習慣 勇于糾正自己的錯誤 從容不迫的習慣 運動的習慣 金石營銷 51 自我時間管理 ? 養(yǎng)成嚴守時間的好習慣 ? 遵守企業(yè)的勤務(wù)制度 ? 養(yǎng)成良好的作息時間，一切以工作需要為轉(zhuǎn)移 ? 在較多的自由支配時間中，合理利用，加強學習，提高業(yè)務(wù)水平。 ? 洽談前，盡量作好各項準備，事先與客戶取得聯(lián)系 ? 洽談中，應(yīng)掌握時間主動，盡量不使話題脫離主題 金石營銷 52 優(yōu)秀的銷售人員 = 積極的心態(tài) + 熟練的技巧 + 良好和人際關(guān)系
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