鹽城市明珠世貿(mào)商城營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案(23頁(yè))-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 10:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。
【正文】 鹽城招商場(chǎng)到項(xiàng)目北邊高速路） —— 公交廣告 1 16 路 — — 公開發(fā)售 2020 年 1 月 5 日 同上 同上 開盤信息 （內(nèi)容更新） —— 小 計(jì) 30 —— （ 3）手機(jī)段信廣告投放計(jì)劃 推廣階段 形式 發(fā)布日期 內(nèi)容主題 數(shù)量 費(fèi)用 （單位：萬(wàn)元） 備 注 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 短信 2020 年 11 月 21 日 第一階段優(yōu)惠內(nèi)容 10 萬(wàn)條 —— 2020 年 12 月 3 日 5 萬(wàn)條 2020 年 12 月 13 日 第二階段優(yōu)惠內(nèi)容 10 萬(wàn)條 2020 年 12 月 21 日 5 萬(wàn)條 2020 年 12 月 25 日 第三階段優(yōu)惠內(nèi)容 圣誕節(jié)祝福 10 萬(wàn)條 公開發(fā)售 2020 年 1 月 1 日 開盤預(yù)告、元旦祝福 5 萬(wàn)條 2020 年 1 月 4 日 開盤預(yù)告 8 萬(wàn)條 2020 年 1 月 5 日 當(dāng)日開盤提示 12 萬(wàn) 小 計(jì) 65 萬(wàn)條 3 —— （ 4） 電視廣告 投放計(jì)劃 （ 5） 廣播電臺(tái)廣告 投放計(jì)劃 6. 階段性費(fèi)用預(yù)算 類別 媒體選擇 費(fèi)用預(yù)算 （不計(jì)折扣） （單位：萬(wàn)元） 備注 廣告宣傳 戶外廣告 30 以上推廣費(fèi)用預(yù)算需根據(jù)項(xiàng)目以及市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 報(bào)紙 電視 電臺(tái) 媒介 投放時(shí)間 片長(zhǎng) 頻 道 時(shí)段 /播出次數(shù) 共計(jì)播出次數(shù) 內(nèi) 容 費(fèi)用（不計(jì)折扣） （單位： 萬(wàn) 元） 備 注 電視 —— 45秒 鹽都 有線電視臺(tái) 19： 30—— 22： 50 不低于 120次 品牌形象 促銷信息發(fā)布 900 鹽都電視臺(tái) 不低于 120次 40000 鹽城電視臺(tái)公共頻道 不低于 120次 4500 鹽城電視臺(tái)綜合頻道 不低于 120次 7500 小 計(jì) 480 次 —— 52900 —— 媒介 投放時(shí)間 片長(zhǎng) 頻道 時(shí)段 /播出次數(shù) 共計(jì)播出次數(shù) 內(nèi)容 費(fèi)用（不計(jì)折扣） （單位： 萬(wàn) 元） 備注 廣播 電臺(tái) —— 30 秒 鹽城人民廣播電臺(tái) A 時(shí)段 不低于 120 次 品牌形象 促銷信息發(fā)布 8000 小 計(jì) 120 次 —— 8000 —— 短信 3 公關(guān)活動(dòng) 論壇暨商家考察 11 開盤 10 銷售物料 折頁(yè)、 合同 2 合 計(jì) 155 —— 備注： 由于媒體貴公司負(fù)責(zé)聯(lián)系，所以價(jià)格只是預(yù)算，最終以合同價(jià)格執(zhí)行。 最后刊出日期及其版面大小，以當(dāng)天刊出相關(guān)信息為準(zhǔn)。 開盤在即，時(shí)不我待，希望貴公司能按照以上計(jì)劃執(zhí)行，確保順利開盤，在回籠資金的同時(shí)，樹立良好品牌形象，為順利招商提供很好的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)。 三、 第 三 階段：公開發(fā)售期 1. 時(shí)間： 2020 年 1 月 5 日 ～ 2020 年 2 月 4 日 2. 宣傳目的 ? 吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)咨詢、恰談 ? 說(shuō)服目標(biāo)客戶簽訂合同 ? 提高客戶成交數(shù)量 3. 核心內(nèi)容 ? 公開 發(fā)售 期間現(xiàn)場(chǎng)盛況報(bào)道 ? 買家如何看待 明珠世貿(mào)商城 的投資前景、投資價(jià)值 ? 明珠世貿(mào)商城 商鋪熱銷的原因分析 —— 成功解碼 4. 操作方式： 軟文主打，硬廣、新聞配合，活動(dòng)營(yíng)造氣氛（如下表） 推廣方式 推廣步驟 軟文主打 步驟一： 明珠世貿(mào)商城 商鋪熱銷現(xiàn)象描述（可借助代表性客戶的言論，增強(qiáng)真實(shí)性）； 全方位分析項(xiàng)目熱銷的原因，提醒客戶及早購(gòu)鋪。 硬廣立體轟炸 步驟二：電視、報(bào)紙、 DM 等廣告從不同的利益點(diǎn)切入，全面灌注項(xiàng)目核心利益點(diǎn) 新聞報(bào)道 步驟三： 以新聞報(bào)道的形式，描述熱銷情形，從側(cè)面體現(xiàn) 明珠世貿(mào)商城 被買家看好 活動(dòng)營(yíng)造氣 氛 明珠世貿(mào)商城 開盤慶典 5. 廣告宣傳內(nèi)容規(guī)劃 （開盤時(shí)間距今還有月余時(shí)間，屆時(shí)將根據(jù) 市場(chǎng) 實(shí)際情況 寫 ） 6. 費(fèi)用預(yù)算 :預(yù)計(jì) 18 萬(wàn) （不含活動(dòng)） 。 四、 第四 階段： 持續(xù)銷售 期 1. 時(shí)間： 2020 年 2 月 5 日 —— 2020 年 3 月 26 日 2. 宣傳目的 ? 說(shuō)服目標(biāo)客戶簽訂合同 ? 提高客戶成交數(shù)量 ? 快速消化尾盤 3. 核心內(nèi)容 ? 公開發(fā)售期間現(xiàn)場(chǎng)盛況回顧 ? 買家證言（借助客戶言論，說(shuō)明 明珠世貿(mào)商城 的巨大投資價(jià)值） ? 項(xiàng)目核心利益點(diǎn)回顧 4. 操作方式 ： 硬廣為主 5. 廣告宣傳內(nèi)容規(guī)劃（暫略） 6. 費(fèi)用預(yù)算 ： 預(yù)計(jì) 14 萬(wàn) （不含活動(dòng)） 五、 第五階段 ：尾盤清理期 1. 時(shí)間： 2020 年 3 月 26 日 —— 2020 年 5 月 10 日 2. 宣傳目的 ? 說(shuō)服目標(biāo)客戶簽訂合同 ? 提高客戶成交數(shù)量 ? 快速消化尾盤 3. 核心內(nèi)容 ? 公開發(fā)售期間現(xiàn)場(chǎng)盛況回顧 ? 買家證言（借助客戶言論，說(shuō)明明珠世貿(mào)商城的巨大投資價(jià)值） ? 項(xiàng)目核心利益點(diǎn)回顧 4. 操作方式 ： 硬廣為主 5. 廣告宣傳內(nèi)容規(guī)劃（暫略） 6. 費(fèi)用預(yù)算 ： 預(yù)計(jì) 10 萬(wàn) （不含活動(dòng)） 第七部分 總體費(fèi)用預(yù)算 階段劃分 費(fèi)用預(yù)算 （單位： 萬(wàn) 元） 備注 預(yù)熱階段 （ 07． 08—— ） —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 （ 07． —— ） 155 公開發(fā)售階段 （ 08． —— ） 18 持續(xù)銷售階段 （ 07． —— ） 14 尾盤清理階段 （ 08． —— ） 10 合 計(jì) 197 —— 備注： 按常規(guī)，廣告 費(fèi)用占總銷售額的 1— ％，項(xiàng)目 一期總銷售額預(yù)計(jì)在 2 億元以上，本預(yù)算費(fèi)用約占銷售額的 1％， 所以 在 正常 范圍內(nèi)。 鹽 城 項(xiàng)目組 2020 年 11 月 15 日
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