約見客戶的技巧(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 09:24本頁面
【導(dǎo)讀】訪問地點(diǎn)的過程。約見在推銷過程中起著非常重要的作用。準(zhǔn)備過程的延伸，又是實(shí)質(zhì)性接觸客戶的開始。接近是指在實(shí)質(zhì)性洽。應(yīng)盡量設(shè)法直接約見客戶的購買決策人。應(yīng)尊重接待人員。為了能順利地約見預(yù)定對象，必須取得接。待人員地支持與合作。如必要地介紹信、名片等，要刻意修飾一下自己，準(zhǔn)備好“態(tài)度與微笑”。任何推銷訪問地最終目的都是為了銷。根據(jù)銷售實(shí)踐，下列幾種訪問理由和目的可供參考：。慕名求見、當(dāng)面請教、禮儀拜訪、代傳口信等。與上下班規(guī)律，避免在客戶最繁忙的時(shí)間內(nèi)約見客戶。示產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢的時(shí)間為最好。約定的時(shí)間應(yīng)考慮交通、地點(diǎn)、路線、天氣、安全等因素。屆時(shí)在場與客戶見面。設(shè)法地減輕客戶地心理壓力。是指銷售人員通過簡要說明產(chǎn)品的利益而引起。利益接近法的主要方。銷售人員利用人們的自尊和希望他人重視與認(rèn)。并轉(zhuǎn)入實(shí)質(zhì)性的洽談，進(jìn)而為以后的銷售成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
【正文】 式是陳述和提問，告訴購買要推銷的產(chǎn)品給其帶來的好處。 問題接近法。直接向客戶提問來引起客戶的興趣。從而促使客戶集中精力，更好地理解和記憶銷售人員發(fā)出地信息，為激發(fā)購買欲望奠定基礎(chǔ)。 贊美接近法。銷售人員利用人們的自尊和希望他人重視與認(rèn)可的心理來引起交談的興趣。當(dāng)然，贊美一定要出自真心，而且要講究技巧。 求教接近法。一般來說，人們不會(huì)拒絕登門虛心求教的人。銷售人員在使 用此法時(shí)應(yīng)認(rèn)真策劃，把要求教的問題與自己的銷售工作有機(jī)的結(jié)合起來。 好奇接近法。一般人們都有好奇心。銷售人員可以利用動(dòng)作、語言或其他一些方式引起客戶的好奇心，以便吸引客戶的興趣。 饋贈(zèng)接近法。銷售人員可以利用贈(zèng)送小禮品給客戶，從而引起客戶興趣，進(jìn)而接近客戶。 調(diào)查接近法。銷售人員可以利用調(diào)查的機(jī)會(huì)接近客戶，這種方法隱蔽了直接推銷產(chǎn)品這一目的，比較容易被客戶接受。也是在實(shí)際中很容易操作的方法。 連續(xù)接近法。銷售人員利用第一次接近時(shí)所掌握的有關(guān)情況實(shí)施第二次或更多次接近 的方法。銷售實(shí)踐證明，許多推銷活動(dòng)都是在銷售人員連續(xù)多次接近客戶才引起了客戶對推銷的注意和興趣并轉(zhuǎn)入實(shí)質(zhì)性的洽談，進(jìn)而為以后的銷售成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1