營(yíng)銷管理處操作手冊(cè)(合作伙伴制營(yíng)銷系統(tǒng)完全手冊(cè))(ppt20)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 08:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】身處第一線的健力寶銷售人員——業(yè)代處的主任及業(yè)務(wù)代表的核心工作是日常直接。營(yíng)管處需要站在整個(gè)業(yè)代處甚至是分公司全局的高度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的分析和。營(yíng)管處需要調(diào)動(dòng)不同業(yè)代處的人力、物力，以協(xié)調(diào)配合完成一些跨地域范圍的工?？偛恐醒胗?jì)劃系統(tǒng)向各地提供的各種計(jì)劃只能夠是根據(jù)全國(guó)大局制定出來(lái)的比較。統(tǒng)一的計(jì)劃及指標(biāo)，營(yíng)管處需要將這些計(jì)劃與分公司、各業(yè)代處的具體情況結(jié)合，總部需要根據(jù)各地的實(shí)際市場(chǎng)情況制定全國(guó)生意計(jì)劃，營(yíng)管處需要收集、整理和。營(yíng)銷管理處是分公司的職能管理部門，是總公司與業(yè)代處聯(lián)系的中間管道，總公司的。各項(xiàng)管理措施通過(guò)營(yíng)管處貫徹到業(yè)代處，業(yè)代處的信息通過(guò)營(yíng)管處反饋到公司。省公司銷售費(fèi)用的申報(bào)、統(tǒng)計(jì)與核銷。協(xié)助分公司經(jīng)理進(jìn)行C類KA客戶的產(chǎn)品賣入、促銷賣入，根據(jù)本地區(qū)零售市場(chǎng)狀況，制定有針對(duì)性的促銷方案。收集并匯總本省各業(yè)代處銷售日?qǐng)?bào)表，周、月報(bào)表，上傳渠道管
【正文】 每周三下班完成 總部層面 匯總業(yè)代處本周銷量進(jìn)度信息及區(qū)域市場(chǎng)信息，形成業(yè)代處周 /月報(bào) 匯總各業(yè)代處周/月報(bào)，形成分公懷、司周 /月報(bào) 閱讀制定、修正區(qū)域生意區(qū) 上傳至渠道管理部 閱讀并匯總為大區(qū)月報(bào) 整理為全國(guó)銷售工作周 /月報(bào) 提交公司主要管理層 分公司周 /月報(bào) 4． 8．新員工招聘流程 招聘流程 下級(jí)用人單位 人事行政專員 分公司經(jīng)理 營(yíng)銷大區(qū) 總部人事部 公司總經(jīng)理 4． 9．新員工入職流程 入職流程 新入職人員 分公司人事 分公司營(yíng)管處 分公司業(yè)代處 總部人事部 員工履歷表 職員保證書(shū) 復(fù)印新聘員工證件資料 復(fù)印新聘員工求職登記表 面試評(píng)價(jià)表 提出書(shū)面申請(qǐng) 填寫申請(qǐng)表 確認(rèn) 確認(rèn)并加具意見(jiàn) 審核 批準(zhǔn) 開(kāi)始人員招聘（求職人員登記表，面試評(píng)價(jià)表，錄取通知書(shū)） 回復(fù)下級(jí)用人單位，并通知招聘 通知分公司人事 回復(fù)營(yíng)銷大區(qū) 帶齊身份證、學(xué)歷證原件、半年內(nèi)的體檢報(bào)告、相片 2 張， 到分公司營(yíng)管處報(bào)到 辦理相關(guān)入職手續(xù) 新員工入職培訓(xùn) 安排新員工作 獲取相關(guān)人事資料 4． 10．自動(dòng)離職流程 流程名稱 離職人員 直接主管 分公司人事行政專員 分公司經(jīng)理 /大區(qū)總監(jiān) /總部人事部 /總經(jīng)理 離職申請(qǐng)表 交接清單 辭職 信 離職申請(qǐng)表 交接清單 辭職信 離職申請(qǐng)表 (以審批通過(guò) ) 離職申請(qǐng)表 交接清單 辭職信 提出書(shū)面申請(qǐng)?zhí)顚懮暾?qǐng)表 與申請(qǐng)人確認(rèn) 提交各級(jí)上級(jí)主管審批 逐級(jí)審批 通過(guò) 通知離職人員 辦理交接手續(xù) 、調(diào)動(dòng)離職流程 流程名稱 離職人員 直接主管 分公司人事行政專員 分公司經(jīng)理 /大區(qū)總監(jiān) /總部人事部 /總經(jīng)理 人員異動(dòng)申請(qǐng)表 人員異動(dòng)申請(qǐng)表 （已經(jīng)通過(guò)審批） 人員異動(dòng)申請(qǐng)表 執(zhí)行工作考核 執(zhí)行工作調(diào)動(dòng) 確定被辭退、調(diào)動(dòng)的人員名單 填寫人員異動(dòng)申請(qǐng)表 提交各級(jí)上級(jí)主管審批 逐級(jí)審批 通過(guò) 通知離職人員 辦理交接手續(xù) 4． 12．費(fèi)用申請(qǐng)審核流程 序號(hào) 流程 工作內(nèi)容 1 編制部門顧算 ? 預(yù)算分專項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算 ? 專項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算應(yīng)取得相關(guān)部門的確認(rèn) ? 專項(xiàng)費(fèi)用指由總部統(tǒng)一策劃支出的費(fèi)用 ? 業(yè)務(wù)費(fèi)用指日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中支付的辦公、差旅等費(fèi)用 ? 專項(xiàng)費(fèi)用按相關(guān)職能部門確認(rèn)的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行編制 ? 業(yè)務(wù)費(fèi)用按銷售公司財(cái)務(wù)部確立的費(fèi)用核算項(xiàng)目進(jìn)行編制 2 銷售公司審批 ? 專項(xiàng)費(fèi)用由相關(guān)職能部門審批報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)； ? 業(yè)務(wù)費(fèi)用由財(cái)務(wù)部門審批報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 3 審批拔款 ? 財(cái)務(wù)部根據(jù)審批預(yù)算拔款 4 執(zhí)行預(yù)算 ? 按審批預(yù)算執(zhí)行本部門費(fèi)用 ? 專項(xiàng)費(fèi)用專項(xiàng)核 銷，編制專項(xiàng)費(fèi)用執(zhí)行情況表 ? 業(yè)務(wù)費(fèi)與專項(xiàng)費(fèi)分開(kāi)，編制預(yù)算執(zhí)行情況及對(duì)比表 ? 做好相應(yīng)的帳務(wù)處理及憑證的收集整理審核工作 5 銷售公司審核 ? 按審批預(yù)算、公司標(biāo)準(zhǔn)審核發(fā)生費(fèi)用的真實(shí)性、合法性、完整性 6 沖帳 ? 根據(jù)銷售公司的審批結(jié)果沖減預(yù)算借款 ? 做好相應(yīng)的帳務(wù)處理 4． 13．費(fèi)用報(bào)銷審核流程 序號(hào) 流程 工作內(nèi)容 1 經(jīng)辦人報(bào)銷 ? 取得合法有效的報(bào)銷憑證 ? 按要求粘貼報(bào)銷憑證 ? 按要求填寫報(bào)銷單據(jù) 2 財(cái)務(wù)審核 ? 審核報(bào)銷憑證的合法性 ? 審核費(fèi)用發(fā)生的合法性、合理性及真實(shí)性 ? 審核報(bào)銷單據(jù)填寫規(guī)范性 ? 審核 報(bào)銷單據(jù)粘貼的規(guī)范性 ? 完善原始憑證 3 部門經(jīng)理審核 ? 審核確認(rèn)費(fèi)用發(fā)生的真實(shí)性及合法性 4 大區(qū)總監(jiān)審核 ? 審核確認(rèn)費(fèi)用發(fā)生的真實(shí)性及合法性 ? 大額支出須簽字確認(rèn)真實(shí)性及合法性 5 財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)審核 ? 審核報(bào)銷憑證的合法性 ? 審核費(fèi)用發(fā)生的合法性、合理性及真實(shí)性 6 財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核 ? 審批費(fèi)用發(fā)生的合法性、合理性及真實(shí)性 7 總經(jīng)理審核 ? 審批費(fèi)用發(fā)生的合法性
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