車載泡沫洗車機銷售策劃方案(13頁)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 03:40本頁面
【導(dǎo)讀】電器和日用電器）研發(fā)、制造、銷售為一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。載洗車機、清洗機，便攜式洗車機、清洗機。公司擁有先進的實驗和研發(fā)手段，造者，擁有多項專利和科研成果。汽車已逐漸走進每家每戶，成為人們生活中不可或缺的代步工具。洗車的寶貴時間，而且還極大地降低了洗車費用，不用再為突然接待客人而尷尬。除了洗車和游泳后沖浴。配上AC/DC，它就可以利。清潔愛健康，有健康才有夢想。沃德推出的車載泡沫洗車機的理念即是環(huán)保與便攜，這是與保護地球村相容的。隨著國人環(huán)保意識的增強，卡沃德也會走進千家萬戶的。2020年10月25日中國的汽車保有量已經(jīng)達到了8500萬輛！素質(zhì)的員工，不能完全清潔車輛，沒有完備的現(xiàn)在服務(wù)是洗車場的詬病。使用它不受水源、場地、產(chǎn)品不同品牌的泡沫洗車機，卡沃德更有先進的技術(shù)作為保障，更加的環(huán)保！個良好的市場氛圍。一次革命，會產(chǎn)生巨大的社會效益，進而得到社會各界及各級政府的大力支持。
【正文】 通過獎勵等適當(dāng)?shù)男问接糜谥变N，充分發(fā)揮自有渠道體系的作用； 2)、運用社區(qū)經(jīng)理等人員直銷力量開展社區(qū)駐點銷售，象銀行的信用卡銷售一樣化整為零，可以考慮把那些補給分銷商的錢補到員工 3）、招聘兼職學(xué)生直銷隊伍，給予計件提成獎勵； 4）、考慮啟動網(wǎng)絡(luò)訂購 +配送公司送貨上門這樣的直接銷售模式，甚至電視直銷模式（如果允許）。 三．渠道評估標(biāo)準(zhǔn) 渠道設(shè)計，一方面要使我們的產(chǎn)品 能到被目標(biāo)顧客方便快捷的買到，另一方面又要能夠長遠(yuǎn)發(fā)展。即： 我們要及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的問題，及時解決顧客的問題 從長遠(yuǎn)出發(fā)，渠道要具有長期發(fā)展性。 從產(chǎn)品本身的特征出發(fā)，既能滿足顧客的需要，又能使企業(yè)和中間商獲利，使產(chǎn)品能夠在整個渠道中流通。 六、車載泡沫洗車機銷售行為方案 （一）、 銷售組織 區(qū)域型銷售組織 ： 按照區(qū)域來劃分，在有市場需求的各個省市確定洗車機的區(qū)域負(fù)責(zé)人， 全權(quán) 負(fù)責(zé)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售工作。 產(chǎn)品型銷售組織 ： 按產(chǎn)品分配 銷售人員，每個銷售人員專門負(fù)責(zé)特定產(chǎn)品或產(chǎn)品線的銷售業(yè)務(wù) 。 車載泡沫洗車機有三種不同的型號： KWD15A、KWD17B、 KWD15C，它們在容量、款式、水壓、功率等規(guī)格方面都有所不同，滿足顧客的不同需求。企業(yè)按照 可 這三種不同的產(chǎn)品來安排銷售人員，以便于針對不同顧客群體的不同需求進行營銷。 大客戶銷售組織 ： 企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。對大客戶 11 的銷售業(yè)務(wù)管理，企業(yè)通常實行銷售人員負(fù)責(zé)制。建立一支獨立的 洗車機大客戶銷售隊伍，由專門的銷售人員專門負(fù)責(zé)對大客戶的銷售和服務(wù)，給大客戶提供一些特殊的關(guān)照。每位 大客戶銷售人員通常負(fù)責(zé)一個或多個大客戶，并且負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與大客戶的關(guān)系。 （二）銷售人員 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 市場經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)代表 （三）銷售時間 長期性營銷 （四）銷售費用 1． 產(chǎn)品自銷費用： 包括應(yīng)由 企業(yè)負(fù)擔(dān)的 洗車機的 包裝費、運輸費、裝卸費、保險費。 2． 產(chǎn)品促銷費用： 為了擴大本企業(yè)商品的銷售而發(fā)生的促銷費用：展覽費、廣告費、經(jīng)營租賃費 (為擴大 洗車機 銷售而租用的柜臺、設(shè)備等的費用 )、銷售服務(wù)費用 (提供售后服務(wù)等的費用 )。 3． 銷售部門的費用： 銷售本企業(yè)商品的銷售機構(gòu)的職工工資及福利費、類 似工資性質(zhì)的費用、業(yè)務(wù)費等經(jīng)營費用。企業(yè)內(nèi)部銷售部門屬于行政管理部門，所發(fā)生的經(jīng)費開支，不包括在營業(yè)費用中，而是列入管理費用。 4． 委托代銷費用： 企業(yè)委托其他單位代銷按代銷合同規(guī)定支付的委托代銷手續(xù)費。 5． 商品流通企業(yè)的進貨費用： 企業(yè)在進貨過程中發(fā)生的運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、運輸途中的合理損耗和入庫前的挑選整理費等。 （五）階段計劃 12 1．投入時期： 剛剛起步的時候由于消費者對我們公司產(chǎn)品不是還不是很了解，我們要投入一筆大量的資金用于宣傳，要吸引初次購買的顧客，并且讓他們得到好的服務(wù)，爭取把 洗車機的口碑傳出去。 2． 成長時期： 第二階段我們主要在維持老客戶的同時進一步加大市場的拓展，同時添加多種其他的新產(chǎn)品，給消費者更多的選擇和服務(wù)，加強消費者對我們的忠誠度，擴大我們公司在早餐市場的影響力。 3．成熟時期： 產(chǎn)品進入成熟期后，容量基本飽和，但是本階段也是我們銷售全面開展的階段，經(jīng)過前兩階段的營銷實施，我們已經(jīng)具備了相關(guān)經(jīng)驗，在本階段我們將穩(wěn)中提升。 結(jié)束語：切實做好每一步，進行更詳細(xì)的策劃和分工 。實地考察做好市場調(diào)查工作，更深入的了解洗車機的消費市場潛力，為洗車機成功打入市場做好鋪墊。
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