車載泡沫洗車機(jī)銷售策劃方案(13頁(yè))-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 03:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】電器和日用電器）研發(fā)、制造、銷售為一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。載洗車機(jī)、清洗機(jī)，便攜式洗車機(jī)、清洗機(jī)。公司擁有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)和研發(fā)手段，造者，擁有多項(xiàng)專利和科研成果。汽車已逐漸走進(jìn)每家每戶，成為人們生活中不可或缺的代步工具。洗車的寶貴時(shí)間，而且還極大地降低了洗車費(fèi)用，不用再為突然接待客人而尷尬。除了洗車和游泳后沖浴。配上AC/DC，它就可以利。清潔愛(ài)健康，有健康才有夢(mèng)想。沃德推出的車載泡沫洗車機(jī)的理念即是環(huán)保與便攜，這是與保護(hù)地球村相容的。隨著國(guó)人環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，卡沃德也會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶的。2020年10月25日中國(guó)的汽車保有量已經(jīng)達(dá)到了8500萬(wàn)輛！素質(zhì)的員工，不能完全清潔車輛，沒(méi)有完備的現(xiàn)在服務(wù)是洗車場(chǎng)的詬病。使用它不受水源、場(chǎng)地、產(chǎn)品不同品牌的泡沫洗車機(jī)，卡沃德更有先進(jìn)的技術(shù)作為保障，更加的環(huán)保！個(gè)良好的市場(chǎng)氛圍。一次革命，會(huì)產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益，進(jìn)而得到社會(huì)各界及各級(jí)政府的大力支持。
【正文】 通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)等適當(dāng)?shù)男问接糜谥变N，充分發(fā)揮自有渠道體系的作用； 2)、運(yùn)用社區(qū)經(jīng)理等人員直銷力量開(kāi)展社區(qū)駐點(diǎn)銷售，象銀行的信用卡銷售一樣化整為零，可以考慮把那些補(bǔ)給分銷商的錢補(bǔ)到員工 3）、招聘兼職學(xué)生直銷隊(duì)伍，給予計(jì)件提成獎(jiǎng)勵(lì)； 4）、考慮啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu) +配送公司送貨上門這樣的直接銷售模式，甚至電視直銷模式（如果允許）。 三．渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 渠道設(shè)計(jì)，一方面要使我們的產(chǎn)品 能到被目標(biāo)顧客方便快捷的買到，另一方面又要能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。即： 我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題，及時(shí)解決顧客的問(wèn)題 從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，渠道要具有長(zhǎng)期發(fā)展性。 從產(chǎn)品本身的特征出發(fā)，既能滿足顧客的需要，又能使企業(yè)和中間商獲利，使產(chǎn)品能夠在整個(gè)渠道中流通。 六、車載泡沫洗車機(jī)銷售行為方案 （一）、 銷售組織 區(qū)域型銷售組織 ： 按照區(qū)域來(lái)劃分，在有市場(chǎng)需求的各個(gè)省市確定洗車機(jī)的區(qū)域負(fù)責(zé)人， 全權(quán) 負(fù)責(zé)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售工作。 產(chǎn)品型銷售組織 ： 按產(chǎn)品分配 銷售人員，每個(gè)銷售人員專門負(fù)責(zé)特定產(chǎn)品或產(chǎn)品線的銷售業(yè)務(wù) 。 車載泡沫洗車機(jī)有三種不同的型號(hào)： KWD15A、KWD17B、 KWD15C，它們?cè)谌萘?、款式、水壓、功率等?guī)格方面都有所不同，滿足顧客的不同需求。企業(yè)按照 可 這三種不同的產(chǎn)品來(lái)安排銷售人員，以便于針對(duì)不同顧客群體的不同需求進(jìn)行營(yíng)銷。 大客戶銷售組織 ： 企業(yè)的大部分銷售額來(lái)自少數(shù)的大客戶。對(duì)大客戶 11 的銷售業(yè)務(wù)管理，企業(yè)通常實(shí)行銷售人員負(fù)責(zé)制。建立一支獨(dú)立的 洗車機(jī)大客戶銷售隊(duì)伍，由專門的銷售人員專門負(fù)責(zé)對(duì)大客戶的銷售和服務(wù)，給大客戶提供一些特殊的關(guān)照。每位 大客戶銷售人員通常負(fù)責(zé)一個(gè)或多個(gè)大客戶，并且負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與大客戶的關(guān)系。 （二）銷售人員 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)代表 （三）銷售時(shí)間 長(zhǎng)期性營(yíng)銷 （四）銷售費(fèi)用 1． 產(chǎn)品自銷費(fèi)用： 包括應(yīng)由 企業(yè)負(fù)擔(dān)的 洗車機(jī)的 包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。 2． 產(chǎn)品促銷費(fèi)用： 為了擴(kuò)大本企業(yè)商品的銷售而發(fā)生的促銷費(fèi)用：展覽費(fèi)、廣告費(fèi)、經(jīng)營(yíng)租賃費(fèi) (為擴(kuò)大 洗車機(jī) 銷售而租用的柜臺(tái)、設(shè)備等的費(fèi)用 )、銷售服務(wù)費(fèi)用 (提供售后服務(wù)等的費(fèi)用 )。 3． 銷售部門的費(fèi)用： 銷售本企業(yè)商品的銷售機(jī)構(gòu)的職工工資及福利費(fèi)、類 似工資性質(zhì)的費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。企業(yè)內(nèi)部銷售部門屬于行政管理部門，所發(fā)生的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，不包括在營(yíng)業(yè)費(fèi)用中，而是列入管理費(fèi)用。 4． 委托代銷費(fèi)用： 企業(yè)委托其他單位代銷按代銷合同規(guī)定支付的委托代銷手續(xù)費(fèi)。 5． 商品流通企業(yè)的進(jìn)貨費(fèi)用： 企業(yè)在進(jìn)貨過(guò)程中發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)輸途中的合理?yè)p耗和入庫(kù)前的挑選整理費(fèi)等。 （五）階段計(jì)劃 12 1．投入時(shí)期： 剛剛起步的時(shí)候由于消費(fèi)者對(duì)我們公司產(chǎn)品不是還不是很了解，我們要投入一筆大量的資金用于宣傳，要吸引初次購(gòu)買的顧客，并且讓他們得到好的服務(wù)，爭(zhēng)取把 洗車機(jī)的口碑傳出去。 2． 成長(zhǎng)時(shí)期： 第二階段我們主要在維持老客戶的同時(shí)進(jìn)一步加大市場(chǎng)的拓展，同時(shí)添加多種其他的新產(chǎn)品，給消費(fèi)者更多的選擇和服務(wù)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大我們公司在早餐市場(chǎng)的影響力。 3．成熟時(shí)期： 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，容量基本飽和，但是本階段也是我們銷售全面開(kāi)展的階段，經(jīng)過(guò)前兩階段的營(yíng)銷實(shí)施，我們已經(jīng)具備了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在本階段我們將穩(wěn)中提升。 結(jié)束語(yǔ)：切實(shí)做好每一步，進(jìn)行更詳細(xì)的策劃和分工 。實(shí)地考察做好市場(chǎng)調(diào)查工作，更深入的了解洗車機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)潛力，為洗車機(jī)成功打入市場(chǎng)做好鋪墊。
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