20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機(jī)制課程課件-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能。公司將撫養(yǎng)孩子的責(zé)任交給產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要全權(quán)負(fù)責(zé)孩子從孕育，培養(yǎng)到長(zhǎng)大成人的全部過(guò)程。市場(chǎng)信息匯總傳遞。營(yíng)造有利學(xué)術(shù)環(huán)境，拉動(dòng)市場(chǎng)需求。擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度。樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，培養(yǎng)忠誠(chéng)度。市場(chǎng)的需求及相應(yīng)的產(chǎn)品種類日益復(fù)雜。過(guò)多地依賴銷售隊(duì)伍。采取正確的行動(dòng)以確保成果。確保組織持續(xù)的學(xué)習(xí)。保存并跟進(jìn)產(chǎn)品銷售記錄。控制預(yù)算，完成銷售目標(biāo)。參與年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定并預(yù)測(cè)公司發(fā)展?fàn)顩r。與相關(guān)部門通力合作，實(shí)施促銷戰(zhàn)略。預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為，并作出相應(yīng)對(duì)策和準(zhǔn)備。市場(chǎng)份額的維護(hù)和增長(zhǎng)。當(dāng)行動(dòng)計(jì)劃被批準(zhǔn)后，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)實(shí)施這個(gè)計(jì)劃并追蹤結(jié)果。深入了解產(chǎn)品特性、供銷和利益，作出具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品定位。市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的制定與調(diào)控。跟蹤策略執(zhí)行情況并不斷調(diào)整。維持并發(fā)展與學(xué)術(shù)帶頭人的密切關(guān)系，爭(zhēng)取強(qiáng)有力的學(xué)術(shù)支持。與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，計(jì)劃并掌握投入產(chǎn)出變化情況。與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)，計(jì)劃生產(chǎn)成本及
【正文】 略 促 銷 組 合－ 目 的 品 牌 知 名 度－ Awareness 引 起 興 趣 Interest 試 用 Try 重 復(fù) 使 用 Repeat 品 牌 忠 誠(chéng) 度 Loyalty 64 市 場(chǎng) 策 略 促 銷 組 合 ? 小 會(huì)、大 會(huì) 學(xué) 術(shù) 為 先 導(dǎo)， 爭(zhēng) 取 支 持 ? 促 銷 資 料 一 個(gè) 好 故 事 ? 廣 告 及 會(huì) 議 品 牌 知 名 度 ? 進(jìn) 藥 及 公 療 支 持 項(xiàng) 目 ? 臨 床 試 驗(yàn) 試 用、獲 得 經(jīng) 驗(yàn)、 換 處 方 ? 服 務(wù) 與 特 殊 項(xiàng) 目 保 持 品 牌 忠 誠(chéng) 度 65 (3) 可以采用的推廣組合 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用。因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)研究你的目標(biāo)觀眾在購(gòu)買過(guò)程中，正處在哪一階段？ 推廣及推廣組合 66 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)研究你的目標(biāo)觀眾在購(gòu)買過(guò)程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費(fèi)樣品 √ √ √ √ √ √ 學(xué)術(shù)會(huì)議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經(jīng)常使用 使用 評(píng)價(jià) 試用 有興趣 知名 67 人員推銷 推銷展示陳說(shuō) 銷售會(huì)議 電話推銷 銷售刺激計(jì)劃 銷售人員提供樣品 公共宣傳 報(bào)刊小品 演講 研討會(huì) 年度報(bào)告 慈善捐款 捐贈(zèng) 公共關(guān)系 銷售促進(jìn) 競(jìng)賽 、 競(jìng)技 況獎(jiǎng) 彩票 贈(zèng)獎(jiǎng) 樣品 展銷會(huì) 展覽會(huì) 示范表演 贈(zèng)券 回扣 低息融資 款待 折讓交易 交易印花 廣告 印刷和電臺(tái)廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 郵寄品 商品目錄 電影畫(huà)面 家庭雜志 簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子 招貼和傳單 工商名錄 廣告制品 路牌 陳列廣告牌 購(gòu) (售 )點(diǎn)陳列 視聽(tīng)材料 標(biāo)記和標(biāo)識(shí) 若干通用的促銷工具 68 目 錄 ?市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)面目 69 產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)角色 ? 是許多事情的發(fā)動(dòng)者而不是決策者 ? 是老板決策的信息收集者及初步建議提供者 70 國(guó)內(nèi)與合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別 ? 國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理：老板本人或市場(chǎng)部經(jīng)理及資深產(chǎn)品經(jīng)理，被動(dòng)接受信息，決策隨機(jī) ? 合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理本人及市場(chǎng)部經(jīng)理，主動(dòng)尋找信息，決策理性 71 在產(chǎn)品經(jīng)理眼里誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠家？ ? 其他產(chǎn)品經(jīng)理！ 72 心理期待 ? 要做的比別人新穎 ? 不能落伍，比別人更好 ? 讓銷售隊(duì)伍覺(jué)得簡(jiǎn)單好玩 ? 最好別麻煩銷售隊(duì)伍 73 決策要經(jīng)得起挑戰(zhàn) ? 有性價(jià)比的支持 ? 有回饋 ? 可評(píng)估 74 謝謝！
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