20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機制課程課件(存儲版)
【正文】 供銷和利益，作出具有競爭性的產(chǎn)品定位 ? 挖掘客戶真正需求，提供策略性的滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù) ? 熟悉并掌握市場競爭環(huán)境，制定有利的競爭對策 ? 市場營銷費用預(yù)算的制定與調(diào)控 ? 跟蹤策略執(zhí)行情況并不斷調(diào)整 35 ? 營造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境（包括專業(yè)廣告、參與學(xué)術(shù)會議、組織各種大、中型推廣活動等） ? 按照整體市場策略和產(chǎn)品定位、關(guān)鍵促銷信息，制作各種推廣工具，支持銷售隊伍 ? 組織安排臨床觀察等醫(yī)學(xué)推廣工作 ? 通過多種途徑樹立品牌形象 組織各種市場推廣活動 36 ? 與醫(yī)藥行政部門 (SDA\MOPH等 )保持聯(lián)系，隨時掌握政策法規(guī)的變化 ? 維持并發(fā)展與學(xué)術(shù)帶頭人的密切關(guān)系，爭取強有力的學(xué)術(shù)支持 ? 與各種學(xué)術(shù)團(tuán)體 (CMA等 )保持密切關(guān)系，掌握學(xué)術(shù)發(fā)展動態(tài)及相關(guān)活動 ? 國家基本藥物目錄 (EDL/RDL)及醫(yī)療保險藥品錄 (MIL)申報工作 健全并維護(hù)各種外部關(guān)系 37 ? 與銷售部緊密配合，確保市場策略落在實處，并提供各種支持 ? 與醫(yī)藥注冊部緊密配合，將產(chǎn)品特性和醫(yī)學(xué)背景轉(zhuǎn)化為簡要、實用的、利于代表掌握和不同層次醫(yī)生接受的市場競爭優(yōu)勢 ? 與財務(wù)部協(xié)調(diào)，計劃并掌握投入產(chǎn)出變化情況 ? 與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)，計劃生產(chǎn)成本及確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量 ? 協(xié)調(diào)并控制庫存 協(xié)調(diào)并維護(hù)各種內(nèi)部關(guān)系 38 目 錄 ?市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實面目 39 制定推廣策略及行動計劃 ? 行動計劃 (戰(zhàn)術(shù) ) ? 策略 ? 促銷活動組合 ? 具體的計劃：時間、地點、何人參加、人數(shù)、簡單日程、內(nèi)容、預(yù)算、人均預(yù)算等 40 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點研究你的目標(biāo)觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費樣品 √ √ √ √ √ √ 學(xué)術(shù)會議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經(jīng)常使用 使用 評價 試用 有興趣 知名 41 銷售隊伍推廣與非銷售隊伍推廣 銷售隊伍推廣 : sales promotion ? 日常拜訪 ? 幻燈演講 ? 小組活動 ? 家訪 ? 圓桌討論會 ? …… 市場部支持相關(guān) 推廣資料 非銷售隊伍推廣 : nonsales promotion ?學(xué)術(shù)會議 ?巡回演講 ?贊助活動 ?廣告 ?臨床觀察 ?有獎?wù)魑? ?…… 銷售隊伍須積極參與 42 推廣活動的效果分析 ? 銷售額變化 ? 處方量變化 ? 產(chǎn)品知曉度 ? 產(chǎn)品忠實度 ? 產(chǎn)品形象變化 ? 公司形象變化 43 產(chǎn)品的生命周期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 擴大市場 使創(chuàng)新者開發(fā)新產(chǎn)品 擊退日趨激烈的競爭 促銷，改進(jìn) 替代 44 產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品生命周期各階段的戰(zhàn)略 導(dǎo)入期戰(zhàn)略 導(dǎo)入期特點：競爭對手少，銷售增長緩慢 45 導(dǎo)入期主要推廣活動 PreMarketing ? 開展一定規(guī)模臨床觀察 ? 發(fā)展學(xué)術(shù)
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