20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機(jī)制課程課件-wenkub.com
2025-05-05 00:56 本頁(yè)面
【正文】 51 行動(dòng)計(jì)劃的溝通 與銷售隊(duì)伍、客戶的有效溝通 52 市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行 ?是將市場(chǎng)策略付諸實(shí)施的重要過(guò)程 ?市場(chǎng)計(jì)劃的有效執(zhí)行與制定策略本身同樣重要 ?雖有很好的市場(chǎng)策略，但執(zhí)行得很糟糕，同樣會(huì)導(dǎo)致失敗 ?市場(chǎng)計(jì)劃的有效執(zhí)行離不開(kāi)銷售隊(duì)伍的接受、正確理解與徹底貫徹 53 ? 幫助銷售隊(duì)伍分析區(qū)域、地區(qū)、醫(yī)院市場(chǎng)潛力及相應(yīng)策略 ? 區(qū)域支持 ? 活動(dòng)支持 ? 資源支持 ?金錢(qián) ?時(shí)間 ?資料等 ?產(chǎn)品經(jīng)理本人 ? 積累成功故事，分享成功經(jīng)驗(yàn) ? 激勵(lì) 產(chǎn)品經(jīng)理 支持銷售隊(duì)伍 54 市場(chǎng)溝通策略 ? 主題化 ? 系列化 ? 一致化 ? 簡(jiǎn)單化 55 溝通方式 ? 銷售會(huì)議 ? 區(qū)域拜訪 ? 學(xué)術(shù)活動(dòng) ? 培訓(xùn)機(jī)會(huì) ? 電話 ? 傳真 ? 電子郵件 56 溝通內(nèi)容 ? 市場(chǎng)計(jì)劃：產(chǎn)品咨詢組 PAT，銷售預(yù)備會(huì) PREPOA，全國(guó)銷售會(huì) POA ? 產(chǎn)品定位 ? 市場(chǎng)策略 ? 活動(dòng)種類 ? 時(shí)間安排 ? 區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃：周期性具體安排 ? 銷售隊(duì)伍須制定相應(yīng)的符合整體市場(chǎng)策略的區(qū)域活動(dòng)計(jì)劃 ? 具體活動(dòng)實(shí)施準(zhǔn)備 57 主要推廣工具介紹 58 依靠哪些工具開(kāi)展專業(yè)銷售 主要推廣工具 : ? 宣傳單頁(yè) ? 醫(yī)學(xué)文獻(xiàn) ? 幻燈片 /VCD ? 品牌提示物 ? 患者教育手冊(cè) ? 展板 ? 海報(bào) ? 大包裝盒 ? …… 59 OTC推廣資料與處方藥的主要區(qū)別 OTC ? 患者、店員 ? 硬廣告，軟廣告 ? POP ? 大眾媒介 ? 邏輯支持 ? 感性訴求 處方藥 ? 醫(yī)師和藥師 ? 種類不同 ? 媒介不同 ? 更專業(yè) ? 臨床或科學(xué)支持 60 產(chǎn)品定位 關(guān)鍵促銷信息 推廣工具：宣傳單頁(yè) /醫(yī)學(xué)文獻(xiàn) /幻燈等 決定 決定 推廣工具是產(chǎn)品特性、功效和利益的傳播載體 61 推廣及推廣組合 (1)制定推廣計(jì)劃時(shí)要考慮的幾個(gè)問(wèn)題 ?我們想達(dá)到什么目的 ？ ?我們可以采取哪些推廣組合因素 ？ ?每種因素能發(fā)揮多大作用 ？ ?最佳推廣組合是什么 ？ 62 (2)我們要達(dá)到什么目的 ？ ? 推廣的目的是要改變目標(biāo)觀眾的態(tài)度 。 ? 產(chǎn)品經(jīng)理要全權(quán)負(fù)責(zé)孩子從孕育，培養(yǎng)到長(zhǎng)大成人的全部過(guò)程 5 產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置 總經(jīng)理 市場(chǎng)銷售總監(jiān) 市場(chǎng)部經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 醫(yī)藥部經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 市調(diào)經(jīng)理 商務(wù)發(fā)展經(jīng)理 市場(chǎng)支持經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 商務(wù)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 商務(wù)代表 醫(yī)藥代表 注冊(cè)經(jīng)理 臨床研究經(jīng)理 醫(yī)學(xué)支持經(jīng)理 6 營(yíng) amp。 銷 7 指 導(dǎo) 并 支 持 市場(chǎng)部 執(zhí) 行 并 反 饋 銷售部 總參謀部 總裝備部 8 市場(chǎng)部的三大職責(zé) ? 出謀劃策 ? 搖旗吶喊 ? 槍彈供應(yīng) 9 市場(chǎng)部的作用 出謀劃策 ? 深入了解市場(chǎng)狀況 ——市場(chǎng)調(diào)查 ? 研究開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和領(lǐng)域 ? 制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略、計(jì)劃 ? 市場(chǎng)信息匯總傳遞 10 市場(chǎng)部的作用
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