20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機(jī)制課程課件(更新版)
【正文】 促 銷 組 合 ? 小 會(huì)、大 會(huì) 學(xué) 術(shù) 為 先 導(dǎo)， 爭 取 支 持 ? 促 銷 資 料 一 個(gè) 好 故 事 ? 廣 告 及 會(huì) 議 品 牌 知 名 度 ? 進(jìn) 藥 及 公 療 支 持 項(xiàng) 目 ? 臨 床 試 驗(yàn) 試 用、獲 得 經(jīng) 驗(yàn)、 換 處 方 ? 服 務(wù) 與 特 殊 項(xiàng) 目 保 持 品 牌 忠 誠 度 65 (3) 可以采用的推廣組合 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用。1 產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機(jī)制 2 目 錄 ?市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)面目 3 市場部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色 4 假如一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)孩子！ ? 產(chǎn)品對于公司猶如孩子對于父母 ? 公司將撫養(yǎng)孩子的責(zé)任交給產(chǎn)品經(jīng)理。因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)研究你的目標(biāo)觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ 推廣及推廣組合 66 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)研究你的目標(biāo)觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費(fèi)樣品 √ √ √ √ √ √ 學(xué)術(shù)會(huì)議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經(jīng)常使用 使用 評價(jià) 試用 有興趣 知名 67 人員推銷 推銷展示陳說 銷售會(huì)議 電話推銷 銷售刺激計(jì)劃 銷售人員提供樣品 公共宣傳 報(bào)刊小品 演講 研討會(huì) 年度報(bào)告 慈善捐款 捐贈(zèng) 公共關(guān)系 銷售促進(jìn) 競賽 、 競技 況獎(jiǎng) 彩票 贈(zèng)獎(jiǎng) 樣品 展銷會(huì) 展覽會(huì) 示范表演 贈(zèng)券 回扣 低息融資 款待 折讓交易 交易印花 廣告 印刷和電臺(tái)廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 郵寄品 商品目錄 電影畫面 家庭雜志 簡訂本和小冊子 招貼和傳單 工商名錄 廣告制品 路牌 陳列廣告牌 購 (售 )點(diǎn)陳列 視聽材料 標(biāo)記和標(biāo)識(shí) 若干通用的促銷工具 68 目 錄 ?市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)面目 69 產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)角色 ? 是許多事情的發(fā)動(dòng)者而不是決策者 ? 是老板決策的信息收集者及初步建議提供者 70 國內(nèi)與合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別 ? 國內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理：老板本人或市場部經(jīng)理及資深產(chǎn)品經(jīng)理，被動(dòng)接受信息，決策隨機(jī) ? 合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理本人及市場部經(jīng)理，主動(dòng)尋找信息，決策理性 71 在產(chǎn)品經(jīng)理眼里誰是競爭對手？ ? 競爭對手廠家？ ? 其他產(chǎn)品經(jīng)理！ 72 心理期待 ? 要做的比別人新穎 ? 不能落伍，比別人更好 ? 讓銷售隊(duì)伍覺得簡單好玩 ? 最好別麻煩銷售隊(duì)伍 73 決策要經(jīng)得起挑戰(zhàn) ? 有性價(jià)比的支持 ? 有回饋 ? 可評估 74 謝謝！
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