20xx年產品經理角色及決策機制課程課件(更新版)
【正文】 促 銷 組 合 ? 小 會、大 會 學 術 為 先 導， 爭 取 支 持 ? 促 銷 資 料 一 個 好 故 事 ? 廣 告 及 會 議 品 牌 知 名 度 ? 進 藥 及 公 療 支 持 項 目 ? 臨 床 試 驗 試 用、獲 得 經 驗、 換 處 方 ? 服 務 與 特 殊 項 目 保 持 品 牌 忠 誠 度 65 (3) 可以采用的推廣組合 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用。1 產品經理角色及決策機制 2 目 錄 ?市場部與產品經理的職能 ?產品經理的工作職責 ?產品經理的空軍支援 ?產品經理的真實面目 3 市場部的職能與產品經理的角色 4 假如一個產品是一個孩子！ ? 產品對于公司猶如孩子對于父母 ? 公司將撫養(yǎng)孩子的責任交給產品經理。因此，產品經理應重點研究你的目標觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ 推廣及推廣組合 66 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產品經理應重點研究你的目標觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費樣品 √ √ √ √ √ √ 學術會議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經常使用 使用 評價 試用 有興趣 知名 67 人員推銷 推銷展示陳說 銷售會議 電話推銷 銷售刺激計劃 銷售人員提供樣品 公共宣傳 報刊小品 演講 研討會 年度報告 慈善捐款 捐贈 公共關系 銷售促進 競賽 、 競技 況獎 彩票 贈獎 樣品 展銷會 展覽會 示范表演 贈券 回扣 低息融資 款待 折讓交易 交易印花 廣告 印刷和電臺廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 郵寄品 商品目錄 電影畫面 家庭雜志 簡訂本和小冊子 招貼和傳單 工商名錄 廣告制品 路牌 陳列廣告牌 購 (售 )點陳列 視聽材料 標記和標識 若干通用的促銷工具 68 目 錄 ?市場部與產品經理的職能 ?產品經理的工作職責 ?產品經理的空軍支援 ?產品經理的真實面目 69 產品經理的真實角色 ? 是許多事情的發(fā)動者而不是決策者 ? 是老板決策的信息收集者及初步建議提供者 70 國內與合資企業(yè)產品經理的區(qū)別 ? 國內的產品經理：老板本人或市場部經理及資深產品經理，被動接受信息，決策隨機 ? 合資企業(yè)產品經理：產品經理本人及市場部經理，主動尋找信息，決策理性 71 在產品經理眼里誰是競爭對手？ ? 競爭對手廠家？ ? 其他產品經理！ 72 心理期待 ? 要做的比別人新穎 ? 不能落伍，比別人更好 ? 讓銷售隊伍覺得簡單好玩 ? 最好別麻煩銷售隊伍 73 決策要經得起挑戰(zhàn) ? 有性價比的支持 ? 有回饋 ? 可評估 74 謝謝！
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