20xx年產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)家管理培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 5 第三步 目標(biāo)專(zhuān)家的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) 那個(gè)產(chǎn)品 ?/科室 ?/目的 ? .需求 ?/愛(ài)好 ?/傾向性 ? .本人 ?/朋友 ?/家人 ?/相關(guān)人員 ? .每周 ?/每月 ?/每季 ? .講者 ?/處方 ?/支持者 ?/無(wú)條件朋友 ? 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 6 第四步 自我完善建立長(zhǎng)期聯(lián)系 我的產(chǎn)品 ?/競(jìng)爭(zhēng)品 ?/市場(chǎng) ? .專(zhuān)家需求 ?/愛(ài)好 ?/傾向性 ? .問(wèn) ?/答 ?/發(fā)現(xiàn) ?/達(dá)成協(xié)議 ? .每周 ?/每月 ?/每季 ? 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 7 如何才能做到成功的拜訪(fǎng) ? 1. 需具備更多關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí) . ,分析能力 . . . . . 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 8 達(dá)成共識(shí) ? 取得 KOL客戶(hù)的支持 : 針對(duì)客戶(hù)的需求去說(shuō)服才能達(dá)成共識(shí) ,理論依據(jù) .使客戶(hù)知道給你說(shuō)好話(huà)是有根據(jù)的 . 所表達(dá)的需要 . 這是一個(gè)互利的決定 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 9 學(xué)術(shù)會(huì)上的產(chǎn)品演講者的拜訪(fǎng) 拜訪(fǎng)計(jì)劃的制定與準(zhǔn)備： 1. 目標(biāo)選擇 : 挑選在 領(lǐng) 域 中 具 有 影 響 力 及 相 應(yīng) 學(xué) 術(shù) 地 位 學(xué) 術(shù) 水 平 , 講課 技巧 熟練的專(zhuān) 家 . 與 進(jìn) 藥 , 公 療 目 錄 或 其 它 關(guān) 鍵 政 策 制 訂 相 關(guān) 的 專(zhuān) 家則更佳 。 P M a r k e t i n g ( R M B m i o ) 16 26 30 27FF N u m b e r ( T o t a l ) 120 120 150 210 220 300S e l l i n g T i m e 30% 30% 30% 30% 30% 30% 中 國(guó) 一 個(gè) “ 成 功 ” 的 高 血 壓 藥 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 12 成 功 的 品 牌 ? 成 功 的 定 義： ? 銷(xiāo) 售 額？ ? 市 場(chǎng) 份 額？ ? 增 長(zhǎng) 速 度？ ? 產(chǎn) 品 知 名 度？ ? 盈 利？ ? 早 期 盈 利 與 長(zhǎng) 期 增 長(zhǎng)？ 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 13 成 功 的 品 牌 0 0 0 R M BY1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6N e t S a l e s 5 , 8 5 6 2 0 , 4 9 8 6 5 , 5 9 3 1 2 4 , 6 2 6 1 8 6 , 9 3 9 C O G S 4 , 1 0 0 1 4 , 3 4 8 4 5 , 9 1 5 8 7 , 2 3 8 1 3 0 , 8 5 7 G r o s s M a r g i n 1 , 7 5 7 6 , 1 4 9 1 9 , 6 7 8 3 7 , 3 8 8 5 6 , 0 8 2 D i s t r i b u t i o n 117 410 1 , 3 1 2 2 , 4 9 3 3 , 7 3 9
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