20xx年產(chǎn)品經(jīng)理專家管理培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)
2025-06-04 00:57本頁(yè)面
【正文】 Innovator 創(chuàng) 新 % % 34% 34% 16% Growth 成 長(zhǎng) 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 4 第二步 專家的分類與選擇標(biāo)準(zhǔn) 影響力 說(shuō)服力 決策權(quán)力 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 5 第三步 目標(biāo)專家的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) 那個(gè)產(chǎn)品 ?/科室 ?/目的 ? .需求 ?/愛(ài)好 ?/傾向性 ? .本人 ?/朋友 ?/家人 ?/相關(guān)人員 ? .每周 ?/每月 ?/每季 ? .講者 ?/處方 ?/支持者 ?/無(wú)條件朋友 ? 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 6 第四步 自我完善建立長(zhǎng)期聯(lián)系 我的產(chǎn)品 ?/競(jìng)爭(zhēng)品 ?/市場(chǎng) ? .專家需求 ?/愛(ài)好 ?/傾向性 ? .問(wèn) ?/答 ?/發(fā)現(xiàn) ?/達(dá)成協(xié)議 ? .每周 ?/每月 ?/每季 ? 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 7 如何才能做到成功的拜訪 ? 1. 需具備更多關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí) . ,分析能力 . . . . . 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 8 達(dá)成共識(shí) ? 取得 KOL客戶的支持 : 針對(duì)客戶的需求去說(shuō)服才能達(dá)成共識(shí) ,理論依據(jù) .使客戶知道給你說(shuō)好話是有根據(jù)的 . 所表達(dá)的需要 . 這是一個(gè)互利的決定 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 9 學(xué)術(shù)會(huì)上的產(chǎn)品演講者的拜訪 拜訪計(jì)劃的制定與準(zhǔn)備： 1. 目標(biāo)選擇 : 挑選在 領(lǐng) 域 中 具 有 影 響 力 及 相 應(yīng) 學(xué) 術(shù) 地 位 學(xué) 術(shù) 水 平 , 講課 技巧 熟練的專 家 . 與 進(jìn) 藥 , 公 療 目 錄 或 其 它 關(guān) 鍵 政 策 制 訂 相 關(guān) 的 專 家則更佳 。 2. 拜訪時(shí)間 :此項(xiàng)工作應(yīng)在會(huì)前 8周完成 ,提前預(yù)約 . 3. 拜訪前準(zhǔn)備 :KOL的基本內(nèi)容 ,產(chǎn)品資料 , 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容了解 . 4. 拜訪時(shí)準(zhǔn)備 : 談話內(nèi)容 ,提問(wèn)內(nèi)容 ,攜帶資料的種類 ,會(huì)議安排 (會(huì)議地點(diǎn) ,演講題目及時(shí)間 ,交通安排 ,費(fèi)用 ,參加人員級(jí)別及數(shù)目 ) 10 附 1： 如何評(píng)價(jià)成功的品牌 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 11 94 95 96 97 98 99T S a l e s i n V a l u e ( n e t R M B , 0 0 0 ) 6 , 0 3 1 2 0 , 7 6 6 6 7 , 6 1 2 1 2 0 , 4 2 4 1 3 0 , 0 0 0 1 8 0 , 0 0 0 A amp。P 4 , 1 5 0 9 , 9 6 0 1 4 , 9 4 0 1 8 , 0 1 1 1 9 , 9 2 0 2 2 , 4 1 0 S a l e s f o r c e 7 , 4 7 0 1 3 , 6 5 4 1 7 , 4 3 0 2 0 , 5 0 1 2 4 , 0 7 0 M a r k e t i n g ( P h a s e V ) 830 2 , 0 7 5 2 , 4 9 0 2 , 4 9 0 1 , 6 6 0 R
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