20xx年產(chǎn)品經(jīng)理專家管理培訓(xùn)課件(已修改)
2025-05-30 00:57 本頁面
【正文】 1 產(chǎn)品經(jīng)理專家管理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 2 第一步 選擇 專家資料卡建立 姓名 年齡 / 生日 性別 現(xiàn)職 專長 個人愛好家庭住址 主要成員職業(yè)對公司產(chǎn)品的態(tài)度辦公室電話家庭電話 電子信箱專家資料卡 1 建議使用類別 : 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 3 誰 是 你 要 的 專 家？ ? 有 影 響 力 的 專 家 （ KOL） Introduction 導(dǎo) 入 Maturity 成 熟 Decline 衰 退 Lagger 置 后 Later majority 晚期多數(shù) Early majority 早期多數(shù) Early adopter 早期接受 Innovator 創(chuàng) 新 % % 34% 34% 16% Growth 成 長 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 4 第二步 專家的分類與選擇標(biāo)準(zhǔn) 影響力 說服力 決策權(quán)力 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 5 第三步 目標(biāo)專家的開發(fā)設(shè)計 那個產(chǎn)品 ?/科室 ?/目的 ? .需求 ?/愛好 ?/傾向性 ? .本人 ?/朋友 ?/家人 ?/相關(guān)人員 ? .每周 ?/每月 ?/每季 ? .講者 ?/處方 ?/支持者 ?/無條件朋友 ? 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 6 第四步 自我完善建立長期聯(lián)系 我的產(chǎn)品 ?/競爭品 ?/市場 ? .專家需求 ?/愛好 ?/傾向性 ? .問 ?/答 ?/發(fā)現(xiàn) ?/達(dá)成協(xié)議 ? .每周 ?/每月 ?/每季 ? 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 7 如何才能做到成功的拜訪 ? 1. 需具備更多關(guān)于產(chǎn)品的知識 . ,分析能力 . . . . . 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 8 達(dá)成共識 ? 取得 KOL客戶的支持 : 針對客戶的需求去說服才能達(dá)成共識 ,理論依據(jù) .使客戶知道給你說好話是有根據(jù)的 . 所表達(dá)的需要 . 這是一個互利的決定 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 9 學(xué)術(shù)會上的產(chǎn)品演講者的拜訪 拜訪計劃的制定與準(zhǔn)備： 1. 目標(biāo)選擇 : 挑選在 領(lǐng) 域 中 具 有 影 響 力 及 相 應(yīng) 學(xué) 術(shù) 地 位 學(xué) 術(shù) 水 平 , 講課 技巧 熟練的專 家 . 與 進(jìn) 藥 , 公 療 目 錄 或 其 它 關(guān) 鍵 政 策 制 訂 相 關(guān) 的 專 家則更佳 。 2. 拜訪時間 :此項(xiàng)工作應(yīng)在會前 8周完成 ,提前預(yù)約 . 3. 拜訪前準(zhǔn)備 :KOL的基本內(nèi)容 ,產(chǎn)品資料 , 競爭產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容了解 . 4. 拜訪時準(zhǔn)備 : 談話內(nèi)容 ,提問內(nèi)容 ,攜帶資料的種類 ,會議安排 (會議地點(diǎn) ,演講題目及時間 ,交通安排 ,費(fèi)用 ,參加人員級別及數(shù)目 ) 10 附 1： 如何評價成功的品牌 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 11 94 95 96 97 98 99T S
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