20xx年產(chǎn)品經(jīng)理專家管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-24 00:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 培訓(xùn)服務(wù)提供商 16 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 ? Where Are We? ? 我 們 在 哪 里？－ Situation 分 析 ? Where do we want to go? ? 我 們 要 去 哪 里？－ 目 標 ? How can we get there? ? 我 們 如 何 能 到 達 那 里－ 策 略 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 17 ? Where Are We? － 分 析 ? 市 場 分 析（ 大 小， 增 長 及 潛 力） ? 競 爭 產(chǎn) 品 ? 產(chǎn) 品 分 析 ? SWOT （ 內(nèi) 外） ? BCG 或 Mckinesy Matrix 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 18 ? 問 題 小 孩－ 野 貓： ? 在 高 增 長 的 市 場， 低 市 場 份 額 ? 投 資 要 求 高， 具 有 失 敗 的 風(fēng) 險 ? 投 資？（ 名 星， 賴 皮 狗） 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 19 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 ? 問 題 小 孩－ 野 貓 的 投 資 決 策 ? 公 司 的 資 金 情 況 如 何？ ? 能 否 找 到 區(qū) 別 優(yōu) 勢， 搶 占 主 要 競 爭 對 手 的 客 戶？ ? 競 爭 對 手 將 如 何 反 擊？ 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 20 ? Where do we want to go? 目 標 ? 長 遠 目 標 ? 近 期 目 標 ? 量 化 目 標 ? 非 量 化 目 標 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 21 ? Where do we want to go? 目 標 ? Strategic objective－ 資 源 分 配 的 依 據(jù) ?進 入－ 新 產(chǎn) 品 ?增 長 / 突 破－ 銷 售 及 市 場 份 額 ?保 持－ 目 前 狀 況 ?豐 收－利 潤 ?放 棄－ 賴 皮 狗 （銷 售 最 大 化， 利 潤 最 大 化） 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 22 ?How Can We get there?－ 策 略 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 S tr a te g i c F o c u s 刺 激 產(chǎn) 生 最 初 需 求 進 入 新 的 細 分 市 場 擴 大 市 場E x p a n d m a rk e t 增 加 使 用 率 取 得 競 爭 對 手 的 客 戶 市 場 滲 透M a rk e t p e n e t ra t i o n 增 加 銷 量 提 價 固 定 成 本 可 變 成 本 降 低 成 本 增 加 生 產(chǎn) 力 長 期 利 潤 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥
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