【正文】 2 8 0 2 6 , 5 8 9 1 9 , 5 6 5 8 , 0 1 6 4 , 2 0 3 FF 30 50 58 62 66 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 14 什 么 是 成 功？ 什 么 是 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 的 定 義？ 15 附 2： 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 16 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 ? Where Are We? ? 我 們 在 哪 里？－ Situation 分 析 ? Where do we want to go? ? 我 們 要 去 哪 里？－ 目 標(biāo) ? How can we get there? ? 我 們 如 何 能 到 達(dá) 那 里－ 策 略 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 17 ? Where Are We? － 分 析 ? 市 場(chǎng) 分 析（ 大 小， 增 長(zhǎng) 及 潛 力） ? 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 ? 產(chǎn) 品 分 析 ? SWOT （ 內(nèi) 外） ? BCG 或 Mckinesy Matrix 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 18 ? 問(wèn) 題 小 孩－ 野 貓： ? 在 高 增 長(zhǎng) 的 市 場(chǎng)， 低 市 場(chǎng) 份 額 ? 投 資 要 求 高， 具 有 失 敗 的 風(fēng) 險(xiǎn) ? 投 資？（ 名 星， 賴(lài) 皮 狗） 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 19 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 ? 問(wèn) 題 小 孩－ 野 貓 的 投 資 決 策 ? 公 司 的 資 金 情 況 如 何？ ? 能 否 找 到 區(qū) 別 優(yōu) 勢(shì)， 搶 占 主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 客 戶(hù)？ ? 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 將 如 何 反 擊？ 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 20 ? Where do we want to go? 目 標(biāo) ? 長(zhǎng) 遠(yuǎn) 目 標(biāo) ? 近 期 目 標(biāo) ? 量 化 目 標(biāo) ? 非 量 化 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 21 ? Where do we want to go? 目 標(biāo) ? Strategic objective－ 資 源 分 配 的 依 據(jù) ?進(jìn) 入－ 新 產(chǎn) 品 ?增 長(zhǎng) / 突 破－ 銷(xiāo) 售 及 市 場(chǎng) 份 額 ?保 持－ 目 前 狀 況 ?豐 收－利 潤(rùn) ?放 棄－ 賴(lài) 皮 狗 （銷(xiāo) 售 最 大 化， 利 潤(rùn) 最 大 化） 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 22 ?How Can We get there?－ 策 略 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 S tr a te g i c F o c u s 刺 激 產(chǎn) 生 最 初 需 求 進(jìn)