《20xx年產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)家管理培訓(xùn)課件》(文件)
【正文】 （銷(xiāo) 售 最 大 化， 利 潤(rùn) 最 大 化） 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 22 ?How Can We get there?－ 策 略 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 S tr a te g i c F o c u s 刺 激 產(chǎn) 生 最 初 需 求 進(jìn) 入 新 的 細(xì) 分 市 場(chǎng) 擴(kuò) 大 市 場(chǎng)E x p a n d m a rk e t 增 加 使 用 率 取 得 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 客 戶 市 場(chǎng) 滲 透M a rk e t p e n e t ra t i o n 增 加 銷(xiāo) 量 提 價(jià) 固 定 成 本 可 變 成 本 降 低 成 本 增 加 生 產(chǎn) 力 長(zhǎng) 期 利 潤(rùn) 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 23 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 增 長(zhǎng) 得 到 新 用 戶 （現(xiàn) 有 細(xì) 分 市 場(chǎng)） 創(chuàng) 造 并 進(jìn) 入 新 細(xì) 分 市 場(chǎng) 增 加 現(xiàn) 有 用 戶 用 量 增 加 知 名 度 新 用 法 地 域 新 的 領(lǐng) 域， 渠 道 激 勵(lì) 使 用 增 加 使 用 頻 率 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 24 ?How Can We get there?－ 策 略 核 心 策 略： ?產(chǎn) 品 的 市 場(chǎng) 定 位 ? 市 場(chǎng) 細(xì) 分 ? 目 標(biāo) 客 戶 瞄 準(zhǔn) 細(xì) 分 市 場(chǎng) ? 產(chǎn) 品 區(qū) 別 優(yōu) 勢(shì) ?促 銷(xiāo) 組 合 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 25 ?Positioning 定 位 ? Placing your product in the mind of the consumer in relationship to the petitor ? Your can’t have a positioning strategy unless you have differential advantage ? If there is no positioning strategy of your product, the perception of your product in consumer’s mind es from petitor’s positioning 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 26 市 場(chǎng) 策 略 ? 市 場(chǎng) 定 位－ 考 慮 三 要 素 ? 選 擇 目 標(biāo) 客 戶（ 患 者） ? 選 定 目 標(biāo) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 ? 希 望 與 其 區(qū) 別 開(kāi)， 并 使 其 成 為 參 照 ? 產(chǎn) 品 的 區(qū) 別 優(yōu) 勢(shì) － 定 位 的 基 礎(chǔ) ? 我 們 如 何 讓 客 戶 不 選 擇 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 27 ? 市 場(chǎng) 細(xì) 分 及 目 標(biāo) 客 戶 ? 確 定 客 戶 需 求， 重 要 性 優(yōu) 先 排 序
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