《20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機制課程課件》(文件)
【正文】 爭者相比最強點是什么？對病人最強點是什么？等等 …… 30 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 ? 必須非常了解市場，比如，市場的大小、趨勢、價值、病人的數(shù)量、市場劃分、目標消費者、疾病的嚴重性、醫(yī)生的種類、競爭者是誰、它的優(yōu)勢和弱勢是什么？什么樣的需要不能被滿足？競爭者銷售隊伍的大小、過去和現(xiàn)在的競爭策略？等等 …… 31 目 錄 ?市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實面目 32 產(chǎn)品生命周期 時間 銷售額 導(dǎo)入期 ? 成長期 ? 成熟期 ? 衰退期 ? 33 產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?制定切實可行的市場營銷策略 ?組織各種市場推廣活動 ?健全并維護各種外部關(guān)系 ?協(xié)調(diào)并維護各種內(nèi)部關(guān)系 ?分析、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和控制 34 制定切實可行的市場營銷策略 ? 深入了解產(chǎn)品特性、供銷和利益，作出具有競爭性的產(chǎn)品定位 ? 挖掘客戶真正需求，提供策略性的滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù) ? 熟悉并掌握市場競爭環(huán)境，制定有利的競爭對策 ? 市場營銷費用預(yù)算的制定與調(diào)控 ? 跟蹤策略執(zhí)行情況并不斷調(diào)整 35 ? 營造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境（包括專業(yè)廣告、參與學(xué)術(shù)會議、組織各種大、中型推廣活動等） ? 按照整體市場策略和產(chǎn)品定位、關(guān)鍵促銷信息，制作各種推廣工具，支持銷售隊伍 ? 組織安排臨床觀察等醫(yī)學(xué)推廣工作 ? 通過多種途徑樹立品牌形象 組織各種市場推廣活動 36 ? 與醫(yī)藥行政部門 (SDA\MOPH等 )保持聯(lián)系，隨時掌握政策法規(guī)的變化 ? 維持并發(fā)展與學(xué)術(shù)帶頭人的密切關(guān)系，爭取強有力的學(xué)術(shù)支持 ? 與各種學(xué)術(shù)團體 (CMA等 )保持密切關(guān)系，掌握學(xué)術(shù)發(fā)展動態(tài)及相關(guān)活動 ? 國家基本藥物目錄 (EDL/RDL)及醫(yī)療保險藥品錄 (MIL)申報工作 健全并維護各種外部關(guān)系 37 ? 與銷售部緊密配合，確保市場策略落在實處，并提供各種支持 ? 與醫(yī)藥注冊部緊密配合，將產(chǎn)品特性和醫(yī)學(xué)背景轉(zhuǎn)化為簡要、實用的、利于代表掌握和不同層次醫(yī)生接受的市場競爭優(yōu)勢 ? 與財務(wù)部協(xié)調(diào)，計劃并掌握投入產(chǎn)出變化情況 ? 與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)，計劃生產(chǎn)成本及確認產(chǎn)品質(zhì)量 ? 協(xié)調(diào)并控制庫存 協(xié)調(diào)并維護各種內(nèi)部關(guān)系 38 目 錄 ?市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實面目 39 制定推廣策略及行動計劃 ? 行動計劃 (戰(zhàn)術(shù) ) ? 策略 ? 促銷活動組合 ? 具體的計劃：時間、地點、何人參加、人數(shù)、簡單日程、內(nèi)容、預(yù)算、人均預(yù)算等 40 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點研究你的目標觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費樣品 √ √ √ √ √ √ 學(xué)術(shù)會議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經(jīng)常使用 使用 評價 試用 有興趣 知名 41 銷售隊伍推廣與非銷售隊伍推廣 銷售隊伍推廣 : sales promotion ? 日常拜訪 ? 幻燈演講 ? 小組活動 ? 家訪 ? 圓桌討論會 ? …… 市場部支持相關(guān) 推廣資料 非銷售隊
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