《20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機(jī)制課程課件》(文件)
【正文】 爭(zhēng)者相比最強(qiáng)點(diǎn)是什么？對(duì)病人最強(qiáng)點(diǎn)是什么？等等 …… 30 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 ? 必須非常了解市場(chǎng)，比如，市場(chǎng)的大小、趨勢(shì)、價(jià)值、病人的數(shù)量、市場(chǎng)劃分、目標(biāo)消費(fèi)者、疾病的嚴(yán)重性、醫(yī)生的種類、競(jìng)爭(zhēng)者是誰、它的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)是什么？什么樣的需要不能被滿足？競(jìng)爭(zhēng)者銷售隊(duì)伍的大小、過去和現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)策略？等等 …… 31 目 錄 ?市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)面目 32 產(chǎn)品生命周期 時(shí)間 銷售額 導(dǎo)入期 ? 成長(zhǎng)期 ? 成熟期 ? 衰退期 ? 33 產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ?組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?健全并維護(hù)各種外部關(guān)系 ?協(xié)調(diào)并維護(hù)各種內(nèi)部關(guān)系 ?分析、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和控制 34 制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 深入了解產(chǎn)品特性、供銷和利益，作出具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品定位 ? 挖掘客戶真正需求，提供策略性的滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù) ? 熟悉并掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的制定與調(diào)控 ? 跟蹤策略執(zhí)行情況并不斷調(diào)整 35 ? 營(yíng)造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境（包括專業(yè)廣告、參與學(xué)術(shù)會(huì)議、組織各種大、中型推廣活動(dòng)等） ? 按照整體市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位、關(guān)鍵促銷信息，制作各種推廣工具，支持銷售隊(duì)伍 ? 組織安排臨床觀察等醫(yī)學(xué)推廣工作 ? 通過多種途徑樹立品牌形象 組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng) 36 ? 與醫(yī)藥行政部門 (SDA\MOPH等 )保持聯(lián)系，隨時(shí)掌握政策法規(guī)的變化 ? 維持并發(fā)展與學(xué)術(shù)帶頭人的密切關(guān)系，爭(zhēng)取強(qiáng)有力的學(xué)術(shù)支持 ? 與各種學(xué)術(shù)團(tuán)體 (CMA等 )保持密切關(guān)系，掌握學(xué)術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)及相關(guān)活動(dòng) ? 國(guó)家基本藥物目錄 (EDL/RDL)及醫(yī)療保險(xiǎn)藥品錄 (MIL)申報(bào)工作 健全并維護(hù)各種外部關(guān)系 37 ? 與銷售部緊密配合，確保市場(chǎng)策略落在實(shí)處，并提供各種支持 ? 與醫(yī)藥注冊(cè)部緊密配合，將產(chǎn)品特性和醫(yī)學(xué)背景轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)要、實(shí)用的、利于代表掌握和不同層次醫(yī)生接受的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，計(jì)劃并掌握投入產(chǎn)出變化情況 ? 與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)，計(jì)劃生產(chǎn)成本及確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量 ? 協(xié)調(diào)并控制庫存 協(xié)調(diào)并維護(hù)各種內(nèi)部關(guān)系 38 目 錄 ?市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)面目 39 制定推廣策略及行動(dòng)計(jì)劃 ? 行動(dòng)計(jì)劃 (戰(zhàn)術(shù) ) ? 策略 ? 促銷活動(dòng)組合 ? 具體的計(jì)劃：時(shí)間、地點(diǎn)、何人參加、人數(shù)、簡(jiǎn)單日程、內(nèi)容、預(yù)算、人均預(yù)算等 40 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)研究你的目標(biāo)觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費(fèi)樣品 √ √ √ √ √ √ 學(xué)術(shù)會(huì)議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經(jīng)常使用 使用 評(píng)價(jià) 試用 有興趣 知名 41 銷售隊(duì)伍推廣與非銷售隊(duì)伍推廣 銷售隊(duì)伍推廣 : sales promotion ? 日常拜訪 ? 幻燈演講 ? 小組活動(dòng) ? 家訪 ? 圓桌討論會(huì) ? …… 市場(chǎng)部支持相關(guān) 推廣資料 非銷售隊(duì)
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