20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機制課程課件(已修改)
2025-05-30 00:56 本頁面
【正文】 1 產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機制 2 目 錄 ?市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責 ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實面目 3 市場部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色 4 假如一個產(chǎn)品是一個孩子！ ? 產(chǎn)品對于公司猶如孩子對于父母 ? 公司將撫養(yǎng)孩子的責任交給產(chǎn)品經(jīng)理。 ? 產(chǎn)品經(jīng)理要全權(quán)負責孩子從孕育，培養(yǎng)到長大成人的全部過程 5 產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置 總經(jīng)理 市場銷售總監(jiān) 市場部經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 醫(yī)藥部經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 市調(diào)經(jīng)理 商務(wù)發(fā)展經(jīng)理 市場支持經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 商務(wù)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 商務(wù)代表 醫(yī)藥代表 注冊經(jīng)理 臨床研究經(jīng)理 醫(yī)學(xué)支持經(jīng)理 6 營 amp。 銷 7 指 導(dǎo) 并 支 持 市場部 執(zhí) 行 并 反 饋 銷售部 總參謀部 總裝備部 8 市場部的三大職責 ? 出謀劃策 ? 搖旗吶喊 ? 槍彈供應(yīng) 9 市場部的作用 出謀劃策 ? 深入了解市場狀況 ——市場調(diào)查 ? 研究開拓新的市場機會和領(lǐng)域 ? 制定切實可行的營銷策略、計劃 ? 市場信息匯總傳遞 10 市場部的作用 搖旗吶喊 ? 營造有利學(xué)術(shù)環(huán)境，拉動市場需求 ? 擴大產(chǎn)品知名度、認知度 ? 樹立產(chǎn)品品牌形象，培養(yǎng)忠誠度 11 市場部的作用 槍彈供應(yīng) ? 用產(chǎn)品知識、營銷策略、市場狀況裝備一線銷售人員 ? 提供不斷改良、更新的各種促銷資料 12 市場部的工作目的 負責擴大公司產(chǎn)品的銷售與利潤 13 產(chǎn)品經(jīng)理是什么？ 14 ? 市場的需求及相應(yīng)的產(chǎn)品種類日益復(fù)雜 ? 公司內(nèi)部溝通不暢，責任不清 ? 過多地依賴銷售隊伍 ? 不能徹底了解產(chǎn)品的利潤來源 ? 很難抓住重點 為什么需要產(chǎn)品經(jīng)理 15 產(chǎn)品經(jīng)理與其他部門的相關(guān)性 營 銷 財務(wù) / 會計 / 定價 營業(yè) 法律 / 法規(guī) 經(jīng)銷 制造 客戶 服務(wù) 公共 關(guān)系 產(chǎn)品 開發(fā) 采購 廣告 銷售 服務(wù) 市場 調(diào)查 人事 16 產(chǎn)品經(jīng)理所扮演的角色 ? 擬訂產(chǎn)品與客戶的策略與計劃 ? 執(zhí)行這些策略與計劃 ? 監(jiān)控結(jié)果 ? 采取正確的行動以確保成果 ? 確保組織持續(xù)的學(xué)習(xí) 17 產(chǎn)品經(jīng)理的角色 ? Strategist 略制定者 ? Accountant 財務(wù)管家 ? Projector leader 項目主管 ? Preacher 傳教士 ? Cheer leader 激勵家 ? Coach 指導(dǎo) 18 作為信息中心應(yīng)提供 ? 產(chǎn)品宣傳單頁 ? 市場 ? 客戶 ? Qamp。A ? 臨床文獻 ? 檔案 19 ....也是個培訓(xùn)師 ? 銷售代表 ? 你的上級 ? 客戶 20 ....還是個演講者 ? 業(yè)務(wù)演講 ? 促銷演講 21 ...又是個成本與利潤管理者 ? 銷售預(yù)測 ? 價格 ? 市場費用 ? 累積的產(chǎn)品貢獻 22 ...又是個發(fā)明家 ... ? 可
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1