20xx年產品經理角色及決策機制課程課件-wenkub
2023-05-17 00:56:33 本頁面
【正文】 搖旗吶喊 ? 營造有利學術環(huán)境，拉動市場需求 ? 擴大產品知名度、認知度 ? 樹立產品品牌形象，培養(yǎng)忠誠度 11 市場部的作用 槍彈供應 ? 用產品知識、營銷策略、市場狀況裝備一線銷售人員 ? 提供不斷改良、更新的各種促銷資料 12 市場部的工作目的 負責擴大公司產品的銷售與利潤 13 產品經理是什么？ 14 ? 市場的需求及相應的產品種類日益復雜 ? 公司內部溝通不暢，責任不清 ? 過多地依賴銷售隊伍 ? 不能徹底了解產品的利潤來源 ? 很難抓住重點 為什么需要產品經理 15 產品經理與其他部門的相關性 營 銷 財務 / 會計 / 定價 營業(yè) 法律 / 法規(guī) 經銷 制造 客戶 服務 公共 關系 產品 開發(fā) 采購 廣告 銷售 服務 市場 調查 人事 16 產品經理所扮演的角色 ? 擬訂產品與客戶的策略與計劃 ? 執(zhí)行這些策略與計劃 ? 監(jiān)控結果 ? 采取正確的行動以確保成果 ? 確保組織持續(xù)的學習 17 產品經理的角色 ? Strategist 略制定者 ? Accountant 財務管家 ? Projector leader 項目主管 ? Preacher 傳教士 ? Cheer leader 激勵家 ? Coach 指導 18 作為信息中心應提供 ? 產品宣傳單頁 ? 市場 ? 客戶 ? Qamp。 推廣及推廣組合 63 市 場 策 略 促 銷 組 合－ 目 的 品 牌 知 名 度－ Awareness 引 起 興 趣 Interest 試 用 Try 重 復 使 用 Repeat 品 牌 忠 誠 度 Loyalty 64 市 場 策 略 促 銷 組 合 ? 小 會、大 會 學 術 為 先 導， 爭 取 支 持 ? 促 銷 資 料 一 個 好 故 事 ? 廣 告 及 會 議 品 牌 知 名 度 ? 進 藥 及 公 療 支 持 項 目 ? 臨 床 試 驗 試 用、獲 得 經 驗、 換 處 方 ? 服 務 與 特 殊 項 目 保 持 品 牌 忠 誠 度 65 (3) 可以采用的推廣組合 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用。 Analyzing 收集和分析 ? Constructing Plans 做品牌計劃 ? Creating 創(chuàng)造 ? Coordinating 協(xié)調 ? Communicating 溝通 ? Controlling 控制 產品經理的 6C職責 28 成功的產品經理是什么樣的人 ? 產品經理是自己產品及競爭產品的專家 ? 利用專業(yè)和知識，產品經理應該能夠創(chuàng)造一個行動計劃去取得已設立的目標 ? 當行動計劃被批準后，產品經理應實施這個計劃并追蹤結果 29 成功的產品經理是什么樣的人 ? 必須非常了解產品，比如，它是什么？它與其他產品有什么不同？它能作什么用？我們的顧客怎樣看待這個產品？與競
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