20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機(jī)制課程課件-wenkub
2023-05-17 00:56:33 本頁(yè)面
【正文】 搖旗吶喊 ? 營(yíng)造有利學(xué)術(shù)環(huán)境，拉動(dòng)市場(chǎng)需求 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度 ? 樹立產(chǎn)品品牌形象，培養(yǎng)忠誠(chéng)度 11 市場(chǎng)部的作用 槍彈供應(yīng) ? 用產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)狀況裝備一線銷售人員 ? 提供不斷改良、更新的各種促銷資料 12 市場(chǎng)部的工作目的 負(fù)責(zé)擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售與利潤(rùn) 13 產(chǎn)品經(jīng)理是什么？ 14 ? 市場(chǎng)的需求及相應(yīng)的產(chǎn)品種類日益復(fù)雜 ? 公司內(nèi)部溝通不暢，責(zé)任不清 ? 過(guò)多地依賴銷售隊(duì)伍 ? 不能徹底了解產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)源 ? 很難抓住重點(diǎn) 為什么需要產(chǎn)品經(jīng)理 15 產(chǎn)品經(jīng)理與其他部門的相關(guān)性 營(yíng) 銷 財(cái)務(wù) / 會(huì)計(jì) / 定價(jià) 營(yíng)業(yè) 法律 / 法規(guī) 經(jīng)銷 制造 客戶 服務(wù) 公共 關(guān)系 產(chǎn)品 開發(fā) 采購(gòu) 廣告 銷售 服務(wù) 市場(chǎng) 調(diào)查 人事 16 產(chǎn)品經(jīng)理所扮演的角色 ? 擬訂產(chǎn)品與客戶的策略與計(jì)劃 ? 執(zhí)行這些策略與計(jì)劃 ? 監(jiān)控結(jié)果 ? 采取正確的行動(dòng)以確保成果 ? 確保組織持續(xù)的學(xué)習(xí) 17 產(chǎn)品經(jīng)理的角色 ? Strategist 略制定者 ? Accountant 財(cái)務(wù)管家 ? Projector leader 項(xiàng)目主管 ? Preacher 傳教士 ? Cheer leader 激勵(lì)家 ? Coach 指導(dǎo) 18 作為信息中心應(yīng)提供 ? 產(chǎn)品宣傳單頁(yè) ? 市場(chǎng) ? 客戶 ? Qamp。 推廣及推廣組合 63 市 場(chǎng) 策 略 促 銷 組 合－ 目 的 品 牌 知 名 度－ Awareness 引 起 興 趣 Interest 試 用 Try 重 復(fù) 使 用 Repeat 品 牌 忠 誠(chéng) 度 Loyalty 64 市 場(chǎng) 策 略 促 銷 組 合 ? 小 會(huì)、大 會(huì) 學(xué) 術(shù) 為 先 導(dǎo)， 爭(zhēng) 取 支 持 ? 促 銷 資 料 一 個(gè) 好 故 事 ? 廣 告 及 會(huì) 議 品 牌 知 名 度 ? 進(jìn) 藥 及 公 療 支 持 項(xiàng) 目 ? 臨 床 試 驗(yàn) 試 用、獲 得 經(jīng) 驗(yàn)、 換 處 方 ? 服 務(wù) 與 特 殊 項(xiàng) 目 保 持 品 牌 忠 誠(chéng) 度 65 (3) 可以采用的推廣組合 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用。 Analyzing 收集和分析 ? Constructing Plans 做品牌計(jì)劃 ? Creating 創(chuàng)造 ? Coordinating 協(xié)調(diào) ? Communicating 溝通 ? Controlling 控制 產(chǎn)品經(jīng)理的 6C職責(zé) 28 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 ? 產(chǎn)品經(jīng)理是自己產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的專家 ? 利用專業(yè)和知識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該能夠創(chuàng)造一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃去取得已設(shè)立的目標(biāo) ? 當(dāng)行動(dòng)計(jì)劃被批準(zhǔn)后，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)實(shí)施這個(gè)計(jì)劃并追蹤結(jié)果 29 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 ? 必須非常了解產(chǎn)品，比如，它是什么？它與其他產(chǎn)品有什么不同？它能作什么用？我們的顧客怎樣看待這個(gè)產(chǎn)品？與競(jìng)
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