【正文】 可行的創(chuàng)造力 ? 每年一個(gè)新點(diǎn)子 23 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 日常工作（ 4055%） 在日常工作中，產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任： ? 保存并跟進(jìn)產(chǎn)品銷售記錄 ? 激勵(lì)銷售隊(duì)伍和分銷商 ? 搜集市場(chǎng)信息 ? 充當(dāng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門之間的紐帶 ? 控制預(yù)算，完成銷售目標(biāo) 24 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 短期工作（ 2030%） 在一個(gè)短期時(shí)間內(nèi) （ 財(cái)政年度 ） ， 產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任： ? 參與年度營銷計(jì)劃的制定并預(yù)測(cè)公司發(fā)展?fàn)顩r ? 與相關(guān)部門通力合作，實(shí)施促銷戰(zhàn)略 ? 參與新產(chǎn)品開發(fā) ? 預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為，并作出相應(yīng)對(duì)策和準(zhǔn)備 ? 調(diào)整產(chǎn)品或降低成本以提高價(jià)值 ? 擴(kuò)展產(chǎn)品線 25 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 長期任務(wù)（ 1525%） 在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)（戰(zhàn)略范疇），產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任： ? 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)長期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 抓住新產(chǎn)品機(jī)遇 ? 調(diào)整、改善產(chǎn)品特性，引入新產(chǎn)品、新劑型、新適應(yīng)癥等 26 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 新產(chǎn)品的成功引入 ? 市場(chǎng)份額的維護(hù)和增長 ? 顧客滿意指數(shù)（ CSI） ? 公司特定目標(biāo)的完成 27 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的職能與工作描述 ? Collecting amp。 Analyzing 收集和分析 ? Constructing Plans 做品牌計(jì)劃 ? Creating 創(chuàng)造 ? Coordinating 協(xié)調(diào) ? Communicating 溝通 ? Controlling 控制 產(chǎn)品經(jīng)理的 6C職責(zé) 28 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 ? 產(chǎn)品經(jīng)理是自己產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的專家 ? 利用專業(yè)和知識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該能夠創(chuàng)造一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃去取得已設(shè)立的目標(biāo) ? 當(dāng)行動(dòng)計(jì)劃被批準(zhǔn)后，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)實(shí)施這個(gè)計(jì)劃并追蹤結(jié)果 29 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 ? 必須非常了解產(chǎn)品，比如，它是什么？它與其他產(chǎn)品有什么不同？它能作什么用？我們的顧客怎樣看待這個(gè)產(chǎn)品？與競(jìng)爭(zhēng)者相比最強(qiáng)點(diǎn)是什么？對(duì)病人最強(qiáng)點(diǎn)是什么？等等 …… 30 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 ? 必須非常了解市場(chǎng)，比如，市場(chǎng)的大小、趨勢(shì)、價(jià)值、病人的數(shù)量、市場(chǎng)劃分、目標(biāo)消費(fèi)者、疾病的嚴(yán)重性、醫(yī)生的種類、競(jìng)爭(zhēng)者是誰、它的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)是什么？什么樣的需要不能被滿足？競(jìng)爭(zhēng)者銷售隊(duì)伍的大小、過去和現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)策略？等等 …… 31 目 錄 ?市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)面目 32 產(chǎn)品生命周期 時(shí)間 銷售額 導(dǎo)入期 ? 成長期 ? 成熟期 ? 衰退期 ? 33 產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營銷策略 ?組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?健全并維護(hù)各種外部關(guān)系 ?協(xié)調(diào)并維護(hù)各種內(nèi)部關(guān)系 ?分析、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和控制 34 制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營銷策略 ? 深入了解產(chǎn)品特性、供銷和利益，作出具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品定位 ? 挖掘客戶真正需求，提供策略性的滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù) ? 熟悉并掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 ? 市場(chǎng)營銷費(fèi)用預(yù)算的制定與調(diào)控 ? 跟蹤策略執(zhí)行情況并不斷調(diào)整 35 ? 營造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境（包括專業(yè)廣告、參與學(xué)術(shù)會(huì)議、組織各種大、中型推廣活動(dòng)等） ? 按照整體市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位、關(guān)鍵促銷信息，制作各種推廣工具，支持銷售隊(duì)伍 ? 組織安