20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機(jī)制課程課件-在線瀏覽
2024-07-22 00:56本頁面
【正文】 場(chǎng)支持經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 商務(wù)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 商務(wù)代表 醫(yī)藥代表 注冊(cè)經(jīng)理 臨床研究經(jīng)理 醫(yī)學(xué)支持經(jīng)理 6 營 amp。A ? 臨床文獻(xiàn) ? 檔案 19 ....也是個(gè)培訓(xùn)師 ? 銷售代表 ? 你的上級(jí) ? 客戶 20 ....還是個(gè)演講者 ? 業(yè)務(wù)演講 ? 促銷演講 21 ...又是個(gè)成本與利潤管理者 ? 銷售預(yù)測(cè) ? 價(jià)格 ? 市場(chǎng)費(fèi)用 ? 累積的產(chǎn)品貢獻(xiàn) 22 ...又是個(gè)發(fā)明家 ... ? 可行的創(chuàng)造力 ? 每年一個(gè)新點(diǎn)子 23 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 日常工作（ 4055%） 在日常工作中，產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任： ? 保存并跟進(jìn)產(chǎn)品銷售記錄 ? 激勵(lì)銷售隊(duì)伍和分銷商 ? 搜集市場(chǎng)信息 ? 充當(dāng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門之間的紐帶 ? 控制預(yù)算，完成銷售目標(biāo) 24 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 短期工作（ 2030%） 在一個(gè)短期時(shí)間內(nèi) （ 財(cái)政年度 ） ， 產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任： ? 參與年度營銷計(jì)劃的制定并預(yù)測(cè)公司發(fā)展?fàn)顩r ? 與相關(guān)部門通力合作，實(shí)施促銷戰(zhàn)略 ? 參與新產(chǎn)品開發(fā) ? 預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為，并作出相應(yīng)對(duì)策和準(zhǔn)備 ? 調(diào)整產(chǎn)品或降低成本以提高價(jià)值 ? 擴(kuò)展產(chǎn)品線 25 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 長期任務(wù)（ 1525%） 在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)（戰(zhàn)略范疇），產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任： ? 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)長期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 抓住新產(chǎn)品機(jī)遇 ? 調(diào)整、改善產(chǎn)品特性，引入新產(chǎn)品、新劑型、新適應(yīng)癥等 26 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 新產(chǎn)品的成功引入 ? 市場(chǎng)份額的維護(hù)和增長 ? 顧客滿意指數(shù)（ CSI） ? 公司特定目標(biāo)的完成 27 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的職能與工作描述 ? Collecting amp。 51 行動(dòng)計(jì)劃的溝通 與銷售隊(duì)伍、客戶的有效溝通 52 市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行 ?是將市場(chǎng)策略付諸實(shí)施的重要過程 ?市場(chǎng)計(jì)劃的有效執(zhí)行與制定策略本身同樣重要 ?雖有很好的市場(chǎng)策略，但執(zhí)行得很糟糕，同樣會(huì)導(dǎo)致失敗 ?市場(chǎng)計(jì)劃的有效執(zhí)行離不開銷售隊(duì)伍的接受、正確理解與徹底貫徹 53 ? 幫助銷售隊(duì)伍分析區(qū)域、地區(qū)、醫(yī)院市場(chǎng)潛力及相應(yīng)策略 ? 區(qū)域支持 ? 活動(dòng)支持 ? 資源支持 ?金錢 ?時(shí)間 ?資料等 ?產(chǎn)品經(jīng)理本人 ? 積累成功故事，分享成功經(jīng)驗(yàn) ? 激勵(lì) 產(chǎn)品經(jīng)理 支持銷售隊(duì)伍 54 市場(chǎng)溝通策略 ? 主題化 ? 系列化 ? 一致化 ? 簡(jiǎn)單化 55 溝通方式 ? 銷售會(huì)議 ? 區(qū)域拜訪 ? 學(xué)術(shù)活動(dòng) ? 培訓(xùn)機(jī)會(huì) ? 電話 ? 傳真 ? 電子郵件 56 溝通內(nèi)容 ? 市場(chǎng)計(jì)劃：產(chǎn)品咨詢組 PAT，銷售預(yù)備會(huì) PREPOA，全國銷售會(huì) POA ? 產(chǎn)品定位 ? 市場(chǎng)策略 ? 活動(dòng)種類 ? 時(shí)間安排 ? 區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃：周期性具體安排 ? 銷售隊(duì)伍須制定相應(yīng)的符合整體市場(chǎng)策略的區(qū)域活動(dòng)計(jì)劃 ? 具體活動(dòng)實(shí)施準(zhǔn)備 57 主要推廣工具介紹 58 依靠哪些工具開展專業(yè)銷售 主要推廣工具 : ? 宣傳單頁 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1