20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機制課程課件-閱讀頁
2025-06-04 00:56本頁面
【正文】 醫(yī)學(xué)文獻 ? 幻燈片 /VCD ? 品牌提示物 ? 患者教育手冊 ? 展板 ? 海報 ? 大包裝盒 ? …… 59 OTC推廣資料與處方藥的主要區(qū)別 OTC ? 患者、店員 ? 硬廣告，軟廣告 ? POP ? 大眾媒介 ? 邏輯支持 ? 感性訴求 處方藥 ? 醫(yī)師和藥師 ? 種類不同 ? 媒介不同 ? 更專業(yè) ? 臨床或科學(xué)支持 60 產(chǎn)品定位 關(guān)鍵促銷信息 推廣工具：宣傳單頁 /醫(yī)學(xué)文獻 /幻燈等 決定 決定 推廣工具是產(chǎn)品特性、功效和利益的傳播載體 61 推廣及推廣組合 (1)制定推廣計劃時要考慮的幾個問題 ?我們想達到什么目的 ？ ?我們可以采取哪些推廣組合因素 ？ ?每種因素能發(fā)揮多大作用 ？ ?最佳推廣組合是什么 ？ 62 (2)我們要達到什么目的 ？ ? 推廣的目的是要改變目標觀眾的態(tài)度 。因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點研究你的目標觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ 推廣及推廣組合 66 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點研究你的目標觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費樣品 √ √ √ √ √ √ 學(xué)術(shù)會議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經(jīng)常使用 使用 評價 試用 有興趣 知名 67 人員推銷 推銷展示陳說 銷售會議 電話推銷 銷售刺激計劃 銷售人員提供樣品 公共宣傳 報刊小品 演講 研討會 年度報告 慈善捐款 捐贈 公共關(guān)系 銷售促進 競賽 、 競技 況獎 彩票 贈獎 樣品 展銷會 展覽會 示范表演 贈券 回扣 低息融資 款待 折讓交易 交易印花 廣告 印刷和電臺廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 郵寄品 商品目錄 電影畫面 家庭雜志 簡訂本和小冊子 招貼和傳單 工商名錄 廣告制品 路牌 陳列廣告牌 購 (售 )點陳列 視聽材料 標記和標識 若干通用的促銷工具 68 目 錄 ?市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實面目 69 產(chǎn)品經(jīng)理的真實角色 ? 是許多事情的發(fā)動者而不是決策者 ? 是老板決策的信息收集者及初步建議提供者 70 國內(nèi)與合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別 ? 國內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理：老板本人或市場部經(jīng)理及資深產(chǎn)品經(jīng)理，被動接受信息，決策隨機 ? 合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理本人及市場部經(jīng)理，主動尋找信息，決策理性 71 在產(chǎn)品經(jīng)理眼里誰是競爭對手？ ? 競爭對手廠家？ ? 其他產(chǎn)品經(jīng)理！ 72 心理期待 ? 要做的比別人新穎 ? 不能落伍，比別人更好 ? 讓銷售隊伍覺得簡單好玩 ? 最好別麻煩銷售隊伍 73 決策要經(jīng)得起挑戰(zhàn) ? 有性價比的支持 ? 有回饋 ? 可評估 74 謝謝！
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