《20xx年產(chǎn)品經(jīng)理專家管理培訓(xùn)課件》-預(yù)覽頁
【正文】 有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 32 組 織 一 個(gè) 成 功 的 會(huì) 議 / 活 動(dòng) ? 主題：與定位一致，階段性，突出重點(diǎn) ? 主席 /講者的選擇 ? 問 與 答、 討 論、 總 結(jié) ? 議程 /歡迎信 /資料 /禮品 /胸 卡 ? 勞務(wù)費(fèi) /交通費(fèi)； 何 時(shí) 發(fā)？ ? 會(huì)場(chǎng) ? 大小及布置 (課堂式 /劇院式 /園 桌 式 /U 型 等） ? 主席臺(tái)、講臺(tái)、桌卡 ? 燈光 ? 屏幕大小 ? 試片 －調(diào) 節(jié) 幻 燈、 投 影、 BACO－ 充 滿 屏 幕 ? 路標(biāo) 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 33 ? 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 ? 品 牌 的 建 立 ? 區(qū) 別 優(yōu) 勢(shì) ? 市 場(chǎng) 細(xì) 分 ? 忠 誠(chéng) 度 的 保 持 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 。 P M a r k e t i n g ( R M B m i o ) 16 26 30 27FF N u m b e r ( T o t a l ) 120 120 150 210 220 300S e l l i n g T i m e 30% 30% 30% 30% 30% 30% 中 國(guó) 一 個(gè) “ 成 功 ” 的 高 血 壓 藥 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 12 成 功 的 品 牌 ? 成 功 的 定 義： ? 銷 售 額？ ? 市 場(chǎng) 份 額？ ? 增 長(zhǎng) 速 度？ ? 產(chǎn) 品 知 名 度？ ? 盈 利？ ? 早 期 盈 利 與 長(zhǎng) 期 增 長(zhǎng)？ 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 13 成 功 的 品 牌 0 0 0 R M BY1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6N e t S a l e s 5 , 8 5 6 2 0 , 4 9 8 6 5 , 5 9 3 1 2 4 , 6 2 6 1 8 6 , 9 3 9 C O G S 4 , 1 0 0 1 4 , 3 4 8 4 5 , 9 1 5 8 7 , 2 3 8 1 3 0 , 8 5 7 G r o s s M a r g i n 1 , 7 5 7 6 , 1 4 9 1 9 , 6 7 8 3 7 , 3 8 8 5 6 , 0 8 2 D i s t r i b u t i o n 117 410 1 , 3 1 2 2 , 4 9 3 3 , 7 3 9 Aamp。 2. 拜訪時(shí)間 :此項(xiàng)工作應(yīng)在會(huì)前 8周完成 ,提前預(yù)約 . 3. 拜訪前準(zhǔn)備 :KOL的基本內(nèi)容 ,產(chǎn)品資料 , 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容了解 . 4. 拜訪時(shí)準(zhǔn)備 : 談話內(nèi)容 ,提問內(nèi)容 ,攜帶資料的種類 ,會(huì)議安排 (會(huì)議地點(diǎn) ,演講題目及時(shí)間 ,交通安排 ,費(fèi)用 ,參加人員級(jí)別及數(shù)目 ) 10 附 1： 如何評(píng)價(jià)成功的品牌 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 11 94 95 96 97 98 99T S a l e s i n V a l u e ( n e t R M B , 0 0 0 ) 6 , 0 3 1 2 0 , 7 6 6 6 7 , 6 1 2 1 2 0 , 4 2 4 1 3 0 , 0 0 0 1 8 0 , 0 0 0 A
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