《20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機(jī)制課程課件》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 帶 ? 控制預(yù)算，完成銷(xiāo)售目標(biāo) 24 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 短期工作（ 2030%） 在一個(gè)短期時(shí)間內(nèi) （ 財(cái)政年度 ） ， 產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任： ? 參與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定并預(yù)測(cè)公司發(fā)展?fàn)顩r ? 與相關(guān)部門(mén)通力合作，實(shí)施促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為，并作出相應(yīng)對(duì)策和準(zhǔn)備 ? 調(diào)整產(chǎn)品或降低成本以提高價(jià)值 ? 擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn) 25 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 長(zhǎng)期任務(wù)（ 1525%） 在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)（戰(zhàn)略范疇），產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任： ? 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 抓住新產(chǎn)品機(jī)遇 ? 調(diào)整、改善產(chǎn)品特性，引入新產(chǎn)品、新劑型、新適應(yīng)癥等 26 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 新產(chǎn)品的成功引入 ? 市場(chǎng)份額的維護(hù)和增長(zhǎng) ? 顧客滿(mǎn)意指數(shù)（ CSI） ? 公司特定目標(biāo)的完成 27 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的職能與工作描述 ? Collecting amp。因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)研究你的目標(biāo)觀眾在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，正處在哪一階段？ 推廣及推廣組合 66 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)研究你的目標(biāo)觀眾在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費(fèi)樣品 √ √ √ √ √ √ 學(xué)術(shù)會(huì)議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪(fǎng) 經(jīng)常使用 使用 評(píng)價(jià) 試用 有興趣 知名 67 人員推銷(xiāo) 推銷(xiāo)展示陳說(shuō) 銷(xiāo)售會(huì)議 電話(huà)推銷(xiāo) 銷(xiāo)售刺激計(jì)劃 銷(xiāo)售人員提供樣品 公共宣傳 報(bào)刊小品 演講 研討會(huì) 年度報(bào)告 慈善捐款 捐贈(zèng) 公共關(guān)系 銷(xiāo)售促進(jìn) 競(jìng)賽 、 競(jìng)技 況獎(jiǎng) 彩票 贈(zèng)獎(jiǎng) 樣品 展銷(xiāo)會(huì) 展覽會(huì) 示范表演 贈(zèng)券 回扣 低息融資 款待 折讓交易 交易印花 廣告 印刷和電臺(tái)廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 郵寄品 商品目錄 電影畫(huà)面 家庭雜志 簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子 招貼和傳單 工商名錄 廣告制品 路牌 陳列廣告牌 購(gòu) (售 )點(diǎn)陳列 視聽(tīng)材料 標(biāo)記和標(biāo)識(shí) 若干通用的促銷(xiāo)工具 68 目 錄 ?市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)面目 69 產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)角色 ? 是許多事情的發(fā)動(dòng)者而不是決策者 ? 是老板決策的信息收集者及初步建議提供者 70 國(guó)內(nèi)與合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別 ? 國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理：老板本人或市場(chǎng)部經(jīng)理及資深產(chǎn)品經(jīng)理，被動(dòng)接受信息，決策隨機(jī) ? 合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理本人及市場(chǎng)部經(jīng)理，主動(dòng)尋找信息，決策理性 71 在產(chǎn)品經(jīng)理眼里誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠家？ ? 其他產(chǎn)品經(jīng)理！ 72 心理期待 ? 要做的比別人新穎 ? 不能落伍，比別人更好 ? 讓銷(xiāo)售隊(duì)伍覺(jué)得簡(jiǎn)單好玩 ? 最好別麻煩銷(xiāo)售隊(duì)伍 73 決策要經(jīng)得起挑戰(zhàn) ? 有性?xún)r(jià)比的支持 ? 有回饋 ? 可評(píng)估 74 謝謝！
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