《20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機制課程課件》-預覽頁
【正文】 帶 ? 控制預算，完成銷售目標 24 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 短期工作（ 2030%） 在一個短期時間內(nèi) （ 財政年度 ） ， 產(chǎn)品經(jīng)理有以下責任： ? 參與年度營銷計劃的制定并預測公司發(fā)展狀況 ? 與相關(guān)部門通力合作，實施促銷戰(zhàn)略 ? 參與新產(chǎn)品開發(fā) ? 預期競爭對手行為，并作出相應(yīng)對策和準備 ? 調(diào)整產(chǎn)品或降低成本以提高價值 ? 擴展產(chǎn)品線 25 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 長期任務(wù)（ 1525%） 在一個較長時間內(nèi)（戰(zhàn)略范疇），產(chǎn)品經(jīng)理有以下責任： ? 為產(chǎn)品設(shè)計長期競爭戰(zhàn)略 ? 抓住新產(chǎn)品機遇 ? 調(diào)整、改善產(chǎn)品特性，引入新產(chǎn)品、新劑型、新適應(yīng)癥等 26 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理的評價標準 ? 新產(chǎn)品的成功引入 ? 市場份額的維護和增長 ? 顧客滿意指數(shù)（ CSI） ? 公司特定目標的完成 27 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的職能與工作描述 ? Collecting amp。因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點研究你的目標觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ 推廣及推廣組合 66 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點研究你的目標觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費樣品 √ √ √ √ √ √ 學術(shù)會議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經(jīng)常使用 使用 評價 試用 有興趣 知名 67 人員推銷 推銷展示陳說 銷售會議 電話推銷 銷售刺激計劃 銷售人員提供樣品 公共宣傳 報刊小品 演講 研討會 年度報告 慈善捐款 捐贈 公共關(guān)系 銷售促進 競賽 、 競技 況獎 彩票 贈獎 樣品 展銷會 展覽會 示范表演 贈券 回扣 低息融資 款待 折讓交易 交易印花 廣告 印刷和電臺廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 郵寄品 商品目錄 電影畫面 家庭雜志 簡訂本和小冊子 招貼和傳單 工商名錄 廣告制品 路牌 陳列廣告牌 購 (售 )點陳列 視聽材料 標記和標識 若干通用的促銷工具 68 目 錄 ?市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責 ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實面目 69 產(chǎn)品經(jīng)理的真實角色 ? 是許多事情的發(fā)動者而不是決策者 ? 是老板決策的信息收集者及初步建議提供者 70 國內(nèi)與合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別 ? 國內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理：老板本人或市場部經(jīng)理及資深產(chǎn)品經(jīng)理，被動接受信息，決策隨機 ? 合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理本人及市場部經(jīng)理，主動尋找信息，決策理性 71 在產(chǎn)品經(jīng)理眼里誰是競爭對手？ ? 競爭對手廠家？ ? 其他產(chǎn)品經(jīng)理！ 72 心理期待 ? 要做的比別人新穎 ? 不能落伍，比別人更好 ? 讓銷售隊伍覺得簡單好玩 ? 最好別麻煩銷售隊伍 73 決策要經(jīng)得起挑戰(zhàn) ? 有性價比的支持 ? 有回饋 ? 可評估 74 謝謝！
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