20xx年產(chǎn)品經(jīng)理專家管理培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-10 00:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】誰(shuí)是你要的專家？如何才能做到成功的拜訪?取得KOL客戶的支持:針對(duì)客戶的需求去說(shuō)服才能達(dá)成共。其它關(guān)鍵政策制訂相關(guān)的專家則更佳。早期盈利與長(zhǎng)期增長(zhǎng)？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的定義？我們?nèi)绾文艿竭_(dá)那里－策略。投資要求高，具有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。問(wèn)題小孩－野貓的投資決策。公司的資金情況如何？能否找到區(qū)別優(yōu)勢(shì)，搶占主要競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將如何反擊？Strategicobjective－資源分配的依據(jù)。增長(zhǎng)/突破－銷售及市場(chǎng)份額
【正文】 2 2 1 保 護(hù) 心 臟 2 3 1 4 2 保 護(hù) 腎 臟 2 3 3 1 4 腎 臟 安 全 性 4 2 2 2 2 價(jià) 格 3 3 3 3 4 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 29 市 場(chǎng) 策 略 ? 促 銷 組 合－ 目 的 品 牌 知 名 度－ Awareness 引 起 興 趣 Interest 試 用 Try 重 復(fù) 使 用 Repeat 品 牌 忠 誠(chéng) 度 Loyalty 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 30 市 場(chǎng) 策 略 ? 促 銷 組 合 ? 小 會(huì)、大 會(huì) 學(xué) 術(shù) 為 先 導(dǎo)， 爭(zhēng) 取 支 持 ? 促 銷 資 料 一 個(gè) 好 故 事 ? 廣 告 及 會(huì) 議 品 牌 知 名 度 ? 進(jìn) 藥 及 公 療 支 持 項(xiàng) 目 ? 臨 床 試 驗(yàn) 試 用、獲 得 經(jīng) 驗(yàn)、 換 處 方 ? 服 務(wù) 與 特 殊 項(xiàng) 目 保 持 品 牌 忠 誠(chéng) 度 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 31 ? 考 慮 因 素： ? 目 的 ? 時(shí) 間 ? 地 點(diǎn) ? 參 加 者 ? 形 式 組織一個(gè)成功的會(huì)議 /活動(dòng) 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 32 組 織 一 個(gè) 成 功 的 會(huì) 議 / 活 動(dòng) ? 主題：與定位一致，階段性，突出重點(diǎn) ? 主席 /講者的選擇 ? 問(wèn) 與 答、 討 論、 總 結(jié) ? 議程 /歡迎信 /資料 /禮品 /胸 卡 ? 勞務(wù)費(fèi) /交通費(fèi)； 何 時(shí) 發(fā)？ ? 會(huì)場(chǎng) ? 大小及布置 (課堂式 /劇院式 /園 桌 式 /U 型 等） ? 主席臺(tái)、講臺(tái)、桌卡 ? 燈光 ? 屏幕大小 ? 試片 －調(diào) 節(jié) 幻 燈、 投 影、 BACO－ 充 滿 屏 幕 ? 路標(biāo) 北京信諾必拓企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商 33 ? 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 ? 品 牌 的 建 立 ? 區(qū) 別 優(yōu) 勢(shì) ? 市 場(chǎng) 細(xì) 分 ? 忠 誠(chéng) 度 的 保 持 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理
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