20xx年產(chǎn)品經(jīng)理角色及決策機制課程課件-文庫吧在線文庫
【正文】 帶頭人 ? 制定標準 ? 推廣概念 ? 樹立學術影響 ? 請進來 ,走出去 ? 參與學會的學術活動 ? 在重點區(qū)域開展學術會議 ? 市場調(diào)研 46 產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略 ? 成長期戰(zhàn)略 成長期特點：競爭者數(shù)量增長，競爭激烈，市場開始分化 領導者可以選擇對抗或逃逸，前者指維護領導者地位，后者指將領導者地位讓與另一種產(chǎn)品 47 成長期主要推廣活動 ? 充分利用學術帶頭人 戰(zhàn)役性推廣活動 ? 大規(guī)模巡回演講 ? 大規(guī)模學術會議 ? 大量贊助目標醫(yī)生參與學術會議 ? 培養(yǎng)當?shù)貙W術帶頭人 ? 邀請大處方醫(yī)生出國進修 ? 建立研究中心 ? 臨床觀察 拓展新的適應癥 ? 產(chǎn)品線延伸 ? 患者教育 48 產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略 ? 成熟期戰(zhàn)略 成熟期特點：銷售上升乏力，潛力猶存但控制耗時費力，購買者對產(chǎn)品的特點和利益精通 49 成熟期主要推廣活動 ? 充分利用國家級及當?shù)貙W術帶頭人，維持一定數(shù)量推廣活動 ? 促銷活動創(chuàng)新 ? 直接郵寄 ? 電子郵件 ? 有獎征文 ? 患者教育 50 產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略 衰退期戰(zhàn)略 衰退期特點：銷售量下降，競爭者減少 最明顯的戰(zhàn)略是在市場上維持到最后 。 銷 7 指 導 并 支 持 市場部 執(zhí) 行 并 反 饋 銷售部 總參謀部 總裝備部 8 市場部的三大職責 ? 出謀劃策 ? 搖旗吶喊 ? 槍彈供應 9 市場部的作用 出謀劃策 ? 深入了解市場狀況 ——市場調(diào)查 ? 研究開拓新的市場機會和領域 ? 制定切實可行的營銷策略、計劃 ? 市場信息匯總傳遞 10 市場部的作用 搖旗吶喊 ? 營造有利學術環(huán)境，拉動市場需求 ? 擴大產(chǎn)品知名度、認知度 ? 樹立產(chǎn)品品牌形象，培養(yǎng)忠誠度 11 市場部的作用 槍彈供應 ? 用產(chǎn)品知識、營銷策略、市場狀況裝備一線銷售人員 ? 提供不斷改良、更新的各種促銷資料 12 市場部的工作目的 負責擴大公司產(chǎn)品的銷售與利潤 13 產(chǎn)品經(jīng)理是什么？ 14 ? 市場的需求及相應的產(chǎn)品種類日益復雜 ? 公司內(nèi)部溝通不暢，責任不清 ? 過多地依賴銷售隊伍 ? 不能徹底了解產(chǎn)品的利潤來源 ? 很難抓住重點 為什么需要產(chǎn)品經(jīng)理 15 產(chǎn)品經(jīng)理與其他部門的相關性 營 銷 財務 / 會計 / 定價 營業(yè) 法律 / 法規(guī) 經(jīng)銷 制造 客戶 服務 公共 關系 產(chǎn)品 開發(fā) 采購 廣告 銷售 服務 市場 調(diào)查 人事 16 產(chǎn)品經(jīng)理所扮演的角色 ? 擬訂產(chǎn)品與客戶的策略與計劃 ? 執(zhí)行這些策略與計劃 ? 監(jiān)控結果 ? 采取正確的行動以確保成果 ? 確保組織持續(xù)的學習 17 產(chǎn)品經(jīng)理的角色 ? Strategist 略制定者 ? Accountant 財務管家 ? Projector leader 項目主管 ? Preacher 傳教士 ? Cheer leader 激勵家 ? Coach 指導 18 作為信息中心應提供 ? 產(chǎn)品宣傳單頁 ? 市場 ? 客
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