新華保險(xiǎn)主任晉升培訓(xùn)增員與選擇課程課件(45頁)-新華保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-03 20:25本頁面
【導(dǎo)讀】準(zhǔn)主任增員的目的是什么？主任的管理收入的來源于什么？小組業(yè)績的高低。主任的一項(xiàng)長期的基本工作。均產(chǎn)能的第一步，同時(shí)，影響到其他方法的效果。（你想要什么樣的業(yè)務(wù)員？增員的過程同時(shí)也是不斷選擇的過程。作難度，提高留存率。幫助想成功的人成功。填寫《增員計(jì)劃１００表》。篩選區(qū)分A/B/C/D類人員名單。壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的致勝法則（西游記）……感謝＋請(qǐng)求＋動(dòng)作＋感謝，再請(qǐng)求＋再動(dòng)作＋再感謝……李哥，最近這段時(shí)間來，您一直很照顧我，找?guī)讉€(gè)得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。李哥，您平常人緣好，人際關(guān)系良好的人。品德良好、值得信賴的人。有企圖心、包容心的人。家庭會(huì)支持他的人。不滿意目前收入的人。喜歡推銷或服務(wù)社會(huì)的人。認(rèn)可保險(xiǎn)事業(yè)的人。見到的人都是可以變?yōu)榕笥训?。培養(yǎng)自己具有發(fā)現(xiàn)好的人才就有一種沖動(dòng)和激。不斷思考這些朋友在我的團(tuán)隊(duì)中可擔(dān)當(dāng)什么角。尋找再次見面機(jī)會(huì)。您考慮過５年后您是什么樣子嗎？如果有一個(gè)事業(yè)，能夠讓您實(shí)現(xiàn)上述的夢(mèng)想……有勇氣采取行動(dòng)嗎？
【正文】 您能改變老板的想法嗎？ ? 您理想中的老板如何？ b、您自覺有潛力嗎？ ? 充分發(fā)揮了嗎？ ? 為什么不能？ c、您現(xiàn)在的行業(yè)受環(huán)境影響嗎？ ? 影響有多大？ e、想轉(zhuǎn)行業(yè)時(shí)，您會(huì)擔(dān)心哪些事？ ? 有勇氣采取行動(dòng)嗎？ f、您目前的工作是家族企業(yè)嗎？ ? 晉升公平嗎？ ? 管道暢通嗎？ g、您滿意目前待遇嗎？ ? 努力與收入成正比嗎？ ? 您覺得有必要再增加一份收入嗎？ 培訓(xùn)部 h、您經(jīng)歷過裁員嗎？ ? 您經(jīng)歷過下崗嗎？ ? 您經(jīng)歷過公司改組嗎？ ? 您經(jīng)歷過公司倒閉嗎？ i、您考慮過自己創(chuàng)業(yè)嗎？ ? 如果有，會(huì)考慮哪些行業(yè)？ ? 您擔(dān)心哪些風(fēng)險(xiǎn)？ j、您覺得目前的工作有成就感嗎？ ? 您覺得目前的工作被肯定嗎？ ? 您有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長嗎？ ? 它是終身事業(yè)嗎？ k、您有夢(mèng)想嗎？ ? 想用什么方法實(shí)現(xiàn)？ 培訓(xùn)部 演 練 要點(diǎn)： 針對(duì)不同準(zhǔn)增員人運(yùn)用不同話術(shù) 培訓(xùn)部 ３、第三次面談（促成） 目的： 幫助下決心 參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 建議面談地點(diǎn)： 公司職場(chǎng) 培訓(xùn)部 演 練 要點(diǎn)： 職涯規(guī)劃 事例說明 借力促成 培訓(xùn)部 增員后續(xù)動(dòng)作 ? 邀請(qǐng)參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ? 促成進(jìn)入新人班 培訓(xùn)部 參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)注意問題： ? 真誠邀請(qǐng) ? 目的是來了解不是加入 ? 提前到達(dá) ? 進(jìn)會(huì)場(chǎng)前交待公司會(huì)議要求 ? 領(lǐng)到會(huì)場(chǎng)前面就坐 ? 介紹給經(jīng)理認(rèn)識(shí) ? 交待需要接受公司面試 培訓(xùn)部 兵者，國之大事，生死之地， 存亡之道，不可不察也。 －－孫子兵法 審時(shí)度勢(shì) 順勢(shì)而上 乘風(fēng)破浪 再創(chuàng)輝煌 培訓(xùn)部 謝 謝！
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