專業(yè)從活動管理開始講解課程課件-資料下載頁
2025-05-10 00:09本頁面
【導(dǎo)讀】我們的生存環(huán)境變了。市場變了公司變了。事易、時易，人易。我們的工作方式是否改變？我們過去的工作方式。每天僅1訪，甚至6天1訪！大數(shù)法則變成了小數(shù)法則。“靠天收”的銷售方式能否長久？活動管理指業(yè)務(wù)人員利用銷售工具將銷售活動、增員、輔導(dǎo)等活動記錄下來，加以整理、分析，制定更有針對性、更合理的銷售方式，同時讓業(yè)。務(wù)主管更細(xì)致了解本人的業(yè)務(wù)狀況，從而進(jìn)行徹?！镀桨踩沼洝肥亲罨镜幕顒庸芾砉ぞ撸J(rèn)。真使用和填寫工作日志就是專業(yè)的開始。如果把目標(biāo)寫下來，就能完成95%；將目標(biāo)分成短期、中期、長期，然后。——填寫平安日記。目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成。每增加1個準(zhǔn)主顧，意味著為自己積累了55元遠(yuǎn)期匯票。LIMAR調(diào)查：對一個客戶拜訪次數(shù)與成交的比例關(guān)系。*凡接近難易度為非常困難者則不論得分高低均列為C級
【正文】 做 凡是能讓我成功的事情更要做！ 意愿的調(diào)動 ——樹立一種觀念 30 活動量管理推廣制度 工作日志檢查時間 ? 上午 8： 10部經(jīng)理準(zhǔn)時到達(dá)職場 ? 上午 8： 15主管準(zhǔn)時到達(dá)職場，由部經(jīng)理檢查主管的工作日志，同時主管向部經(jīng)理匯報昨日小組工作日志的檢查狀況 ? 上午 8： 30大早會時間， 8： 459： 10部門二次早會時間， 9： 10三次早會主管準(zhǔn)時檢查工作日志并進(jìn)行輔導(dǎo) ? 主管 8： 15以親自交工作日志到部經(jīng)理手中為準(zhǔn)，否則視作遲到 31 活動量管理推廣制度 工作日志填寫時間 ? 每天晚上在家填寫當(dāng)天的拜訪情況，次日在早會時間記錄當(dāng)日早會內(nèi)容（包括大早會、二次早會、三次早會） 工作日志填寫要求 ? 《 平安日記 》 的填寫：日均 5訪，一周內(nèi)可通算，每天不低于 3訪，一周至少 25訪 ? 《 增員卡 》 的填寫：正式以上員工一天至少 1訪，不作每日硬性要求；按月通算，每月至少面談 15人，增員 1人（主任） 32 活動量管理推廣制度 工作日志檢查規(guī)定 ? 積分制：一周未做到，扣 1分；二周未做到，扣 2分；三周未做到，扣 3分；四周未做到，扣 4分 ? 扣 1分者，部經(jīng)理談話；扣 2分者，區(qū)經(jīng)理談話；扣 3分者，每天下午 5： 00參加營業(yè)區(qū)舉辦的活動管理講座；扣 4分者，記工作失誤 1次，扣款 50元 ? 主管檢查時若弄虛作假者，一次扣 1分，二次扣 2分，三次扣 3分?？?3分者記工作失誤 1次，扣款 50元 ? 部經(jīng)理檢查時若弄虛作假者，一次扣 1分，二次扣 2分，三次扣 3分?？?3分者記工作失誤 1次，扣款工資總額（當(dāng)月）的 1% ? 當(dāng)天未帶工作日志者，當(dāng)場購買 1本（ 1元 /本），并補充填寫內(nèi)容；連續(xù)三天未帶者，除補充購買以外，視作工作失職，扣款 10元（業(yè)務(wù)員）或 20元（主任），同時必須把記錄全部補充在一本工作日志上，以免工作無連續(xù)性 33 活動量管理推廣制度 檢查 《 平安日記 》 的工作要求 ? 如實、客觀地作好活動量管理的檢查，不包庇、不刁難 ? 評語必須體現(xiàn)出輔導(dǎo)的內(nèi)容 ? 認(rèn)真填寫本小組及本部門的檢查日報表 ? 不合格者記工作失誤 1次 專題早會 ? 每周安排一次活動量管理專題早會或夕會（點評、成功經(jīng)驗分享、知識講解、典型經(jīng)驗的交流） 34 一個故事的啟示 一車木材： 當(dāng)柴火賣價值 100元 做成家具價值 1000元 雕成精美的屏風(fēng)價值 10000元 并非木材值錢，而是專業(yè)讓它值錢。 35 不論企業(yè)和個人，如果狹隘的定位 自己，不但會扼殺未來的發(fā)展，也會扼 殺可能的機會，惟有正視改變、勇于改 變，才有成長的可能。 《 平安日記 》 會改變我們的思維方 式和工作習(xí)慣，一路記錄我們成長的經(jīng) 歷，讓我們成為壽險營銷的專家！
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