專業(yè)從活動(dòng)管理開始講解課程課件-資料下載頁(yè)
2025-05-10 00:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我們的生存環(huán)境變了。市場(chǎng)變了公司變了。事易、時(shí)易，人易。我們的工作方式是否改變？我們過(guò)去的工作方式。每天僅1訪，甚至6天1訪！大數(shù)法則變成了小數(shù)法則。“靠天收”的銷售方式能否長(zhǎng)久？活動(dòng)管理指業(yè)務(wù)人員利用銷售工具將銷售活動(dòng)、增員、輔導(dǎo)等活動(dòng)記錄下來(lái)，加以整理、分析，制定更有針對(duì)性、更合理的銷售方式，同時(shí)讓業(yè)。務(wù)主管更細(xì)致了解本人的業(yè)務(wù)狀況，從而進(jìn)行徹。《平安日記》是最基本的活動(dòng)管理工具，認(rèn)。真使用和填寫工作日志就是專業(yè)的開始。如果把目標(biāo)寫下來(lái)，就能完成95%；將目標(biāo)分成短期、中期、長(zhǎng)期，然后。——填寫平安日記。目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成。每增加1個(gè)準(zhǔn)主顧，意味著為自己積累了55元遠(yuǎn)期匯票。LIMAR調(diào)查：對(duì)一個(gè)客戶拜訪次數(shù)與成交的比例關(guān)系。*凡接近難易度為非常困難者則不論得分高低均列為C級(jí)
【正文】 做 凡是能讓我成功的事情更要做！ 意愿的調(diào)動(dòng) ——樹立一種觀念 30 活動(dòng)量管理推廣制度 工作日志檢查時(shí)間 ? 上午 8： 10部經(jīng)理準(zhǔn)時(shí)到達(dá)職場(chǎng) ? 上午 8： 15主管準(zhǔn)時(shí)到達(dá)職場(chǎng)，由部經(jīng)理檢查主管的工作日志，同時(shí)主管向部經(jīng)理匯報(bào)昨日小組工作日志的檢查狀況 ? 上午 8： 30大早會(huì)時(shí)間， 8： 459： 10部門二次早會(huì)時(shí)間， 9： 10三次早會(huì)主管準(zhǔn)時(shí)檢查工作日志并進(jìn)行輔導(dǎo) ? 主管 8： 15以親自交工作日志到部經(jīng)理手中為準(zhǔn)，否則視作遲到 31 活動(dòng)量管理推廣制度 工作日志填寫時(shí)間 ? 每天晚上在家填寫當(dāng)天的拜訪情況，次日在早會(huì)時(shí)間記錄當(dāng)日早會(huì)內(nèi)容（包括大早會(huì)、二次早會(huì)、三次早會(huì)） 工作日志填寫要求 ? 《 平安日記 》 的填寫：日均 5訪，一周內(nèi)可通算，每天不低于 3訪，一周至少 25訪 ? 《 增員卡 》 的填寫：正式以上員工一天至少 1訪，不作每日硬性要求；按月通算，每月至少面談 15人，增員 1人（主任） 32 活動(dòng)量管理推廣制度 工作日志檢查規(guī)定 ? 積分制：一周未做到，扣 1分；二周未做到，扣 2分；三周未做到，扣 3分；四周未做到，扣 4分 ? 扣 1分者，部經(jīng)理談話；扣 2分者，區(qū)經(jīng)理談話；扣 3分者，每天下午 5： 00參加營(yíng)業(yè)區(qū)舉辦的活動(dòng)管理講座；扣 4分者，記工作失誤 1次，扣款 50元 ? 主管檢查時(shí)若弄虛作假者，一次扣 1分，二次扣 2分，三次扣 3分?？?3分者記工作失誤 1次，扣款 50元 ? 部經(jīng)理檢查時(shí)若弄虛作假者，一次扣 1分，二次扣 2分，三次扣 3分?？?3分者記工作失誤 1次，扣款工資總額（當(dāng)月）的 1% ? 當(dāng)天未帶工作日志者，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買 1本（ 1元 /本），并補(bǔ)充填寫內(nèi)容；連續(xù)三天未帶者，除補(bǔ)充購(gòu)買以外，視作工作失職，扣款 10元（業(yè)務(wù)員）或 20元（主任），同時(shí)必須把記錄全部補(bǔ)充在一本工作日志上，以免工作無(wú)連續(xù)性 33 活動(dòng)量管理推廣制度 檢查 《 平安日記 》 的工作要求 ? 如實(shí)、客觀地作好活動(dòng)量管理的檢查，不包庇、不刁難 ? 評(píng)語(yǔ)必須體現(xiàn)出輔導(dǎo)的內(nèi)容 ? 認(rèn)真填寫本小組及本部門的檢查日?qǐng)?bào)表 ? 不合格者記工作失誤 1次 專題早會(huì) ? 每周安排一次活動(dòng)量管理專題早會(huì)或夕會(huì)（點(diǎn)評(píng)、成功經(jīng)驗(yàn)分享、知識(shí)講解、典型經(jīng)驗(yàn)的交流） 34 一個(gè)故事的啟示 一車木材： 當(dāng)柴火賣價(jià)值 100元 做成家具價(jià)值 1000元 雕成精美的屏風(fēng)價(jià)值 10000元 并非木材值錢，而是專業(yè)讓它值錢。 35 不論企業(yè)和個(gè)人，如果狹隘的定位 自己，不但會(huì)扼殺未來(lái)的發(fā)展，也會(huì)扼 殺可能的機(jī)會(huì)，惟有正視改變、勇于改 變，才有成長(zhǎng)的可能。 《 平安日記 》 會(huì)改變我們的思維方 式和工作習(xí)慣，一路記錄我們成長(zhǎng)的經(jīng) 歷，讓我們成為壽險(xiǎn)營(yíng)銷的專家！
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