【正文】 得分高低均列為 C級 此報告僅限中國平安保險公司內(nèi)部使用，未經(jīng)中國平安保險公司的書面許可，任何單位與個人不得傳閱、復制、及使用，否則將追究其法律責任?？?3分者記工作失誤 1次，扣款工資總額（當月）的 1% ? 當天未帶工作日志者，當場購買 1本（ 1元 /本），并補充填寫內(nèi)容；連續(xù)三天未帶者，除補充購買以外，視作工作失職，扣款 10元（業(yè)務員）或 20元（主任），同時必須把記錄全部補充在一本工作日志上，以免工作無連續(xù)性 33 活動量管理推廣制度 檢查 《 平安日記 》 的工作要求 ? 如實、客觀地作好活動量管理的檢查，不包庇、不刁難 ? 評語必須體現(xiàn)出輔導的內(nèi)容 ? 認真填寫本小組及本部門的檢查日報表 ? 不合格者記工作失誤 1次 專題早會 ? 每周安排一次活動量管理專題早會或夕會（點評、成功經(jīng)驗分享、知識講解、典型經(jīng)驗的交流） 34 一個故事的啟示 一車木材： 當柴火賣價值 100元 做成家具價值 1000元 雕成精美的屏風價值 10000元 并非木材值錢，而是專業(yè)讓它值錢。1 專業(yè)，從活動管理開始 2 我們的生存環(huán)境變了 市場變了 公司變了 客戶變了 隊伍變了 事易、時易，人易 我們的工作方式是否改變？ 3 我們過去的工作方式 每天僅 1訪，甚至 6天 1訪！ 大數(shù)法則變成了小數(shù)法則 能用的儲備客戶 少于 20個 月均件數(shù)： 2件，低的 1件 件均保費 低于 1100元 個人收入 ？ 缺乏計劃性 缺乏連貫性 缺乏專業(yè)性 4 不專業(yè)的銷售方式是否適應逐漸專業(yè)的市場？ “靠天收”的銷售方式能否長久？ 5 專業(yè)從實施活動管理開始！ 活動管理指業(yè)務人員利用銷售工具將銷售活動、 增員、輔導等活動記錄下來，加以整理、分析， 制定更有針對性、更合理的銷售方式，同時讓業(yè) 務主管更細致了解本人的業(yè)務狀況，從而進行徹 底有效的輔導。 35 不論企業(yè)和個人，如果狹隘的定位 自己，不但會扼殺未來的發(fā)展，也會扼 殺可能的機會，惟有正視改變、勇于改 變，才有成長的可能。 開發(fā)準主顧占我們收入的 98%！ 13 北京、上海、深圳等七大城市壽險市場調(diào)查 每拜訪 34人，有一人愿意聽保險 緣故客戶拜訪 23次能成交 34次陌生拜訪，才有一次面談機會 陌生客戶拜訪 45次能成交 拜訪量與接觸的關(guān)系 14 拜訪次數(shù)與促成的關(guān)系 LIMAR調(diào)查：對一個客戶拜訪次數(shù)與成交的比例關(guān)系 拜訪次數(shù) 成功率 第一次拜訪 2% 第二次拜訪