專業(yè)從活動(dòng)管理開始講解課程課件-文庫吧在線文庫
【正文】 35 不論企業(yè)和個(gè)人，如果狹隘的定位 自己，不但會(huì)扼殺未來的發(fā)展，也會(huì)扼 殺可能的機(jī)會(huì)，惟有正視改變、勇于改 變，才有成長的可能。 凡是能提升員工收入的事， 就是我們應(yīng)該關(guān)心和要做的事。1 專業(yè)，從活動(dòng)管理開始 2 我們的生存環(huán)境變了 市場變了 公司變了 客戶變了 隊(duì)伍變了 事易、時(shí)易，人易 我們的工作方式是否改變？ 3 我們過去的工作方式 每天僅 1訪，甚至 6天 1訪！ 大數(shù)法則變成了小數(shù)法則 能用的儲(chǔ)備客戶 少于 20個(gè) 月均件數(shù)： 2件，低的 1件 件均保費(fèi) 低于 1100元 個(gè)人收入 ？ 缺乏計(jì)劃性 缺乏連貫性 缺乏專業(yè)性 4 不專業(yè)的銷售方式是否適應(yīng)逐漸專業(yè)的市場？ “靠天收”的銷售方式能否長久？ 5 專業(yè)從實(shí)施活動(dòng)管理開始！ 活動(dòng)管理指業(yè)務(wù)人員利用銷售工具將銷售活動(dòng)、 增員、輔導(dǎo)等活動(dòng)記錄下來，加以整理、分析， 制定更有針對性、更合理的銷售方式，同時(shí)讓業(yè) 務(wù)主管更細(xì)致了解本人的業(yè)務(wù)狀況，從而進(jìn)行徹 底有效的輔導(dǎo)。 29 凡是不讓我下崗的事情要做 凡是能讓我賺錢的事情要做 凡是能提高我收入的事情要做 凡是能讓我專業(yè)的事情要做 凡是能讓我成功的事情更要做！ 意愿的調(diào)動(dòng) ——樹立一種觀念 30 活動(dòng)量管理推廣制度 工作日志檢查時(shí)間 ? 上午 8： 10部經(jīng)理準(zhǔn)時(shí)到達(dá)職場 ? 上午 8： 15主管準(zhǔn)時(shí)到達(dá)職場，由部經(jīng)理檢查主管的工作日志，同時(shí)主管向部經(jīng)理匯報(bào)昨日小組工作日志的檢查狀況 ? 上午 8： 30大早會(huì)時(shí)間， 8： 459： 10部門二次早會(huì)時(shí)間， 9： 10三次早會(huì)主管準(zhǔn)時(shí)檢查工作日志并進(jìn)行輔導(dǎo) ? 主管 8： 15以親自交工作日志到部經(jīng)理手中為準(zhǔn)，否則視作遲到 31 活動(dòng)量管理推廣制度 工作日志填寫時(shí)間 ? 每天晚上在家填寫當(dāng)天的拜訪情況，次日在早會(huì)時(shí)間記錄當(dāng)日早會(huì)內(nèi)容（包括大早會(huì)、二次早會(huì)、三次早會(huì)） 工作日志填寫要求 ? 《 平安日記 》 的填寫：日均 5訪，一周內(nèi)可通算，每天不低于 3訪，一周至少 25訪 ? 《 增員卡 》 的填寫：正式以上員工一天至少 1訪，不作每日硬性要求；按月通算，每月至少面談 15人，增員 1人（主任） 32 活動(dòng)量管理推廣制度 工作日志檢查規(guī)定 ? 積分制：一周未做到，扣 1分；二周未做到，扣 2分；三周未做到，扣 3分；四周未做到，扣 4分 ? 扣 1分者，部經(jīng)理談話；扣 2分者，區(qū)經(jīng)理談話；扣 3分者，每天下午 5： 00參加營業(yè)區(qū)舉辦的活動(dòng)管理講座；扣 4分者，記工作失誤 1次，扣款 50元 ? 主管檢查時(shí)若弄虛作假者，一次扣 1分，二次扣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1