《專業(yè)從活動管理開始講解課程課件》(文件)
【正文】 組及本部門的檢查日報表 ? 不合格者記工作失誤 1次 專題早會 ? 每周安排一次活動量管理專題早會或夕會（點評、成功經(jīng)驗分享、知識講解、典型經(jīng)驗的交流） 34 一個故事的啟示 一車木材： 當柴火賣價值 100元 做成家具價值 1000元 雕成精美的屏風價值 10000元 并非木材值錢，而是專業(yè)讓它值錢。 20 平安日記 ——記下每一個拜訪客戶的資料并分析 —— 月 —— 日 星期 —— 天氣 晨會記錄： —————————————————— ——————————————————————— 當日計劃： 序號 姓名 接觸 說明 促成 回訪 險種 增員 備注 1 王先生 2 張小姐 3 李先生 4 劉太太 5 拜訪要點記錄： —————————————————————————————— —————————————————————————————————————— 主管檢查記錄及評語： ——————————————————————————— ———————————————————————— 21 學會計劃、總結(jié) 一個完備的計劃需要 每日制定 ——養(yǎng)成良好的習慣，有助于自我成長 分時間段安排 ——有條理才會有效率 列出要做的事情 ——有目標才會有干勁 嚴格執(zhí)行計劃 ——怎么能光說不練？ 完成情況 ——看看努力的結(jié)果，成功了，還要加把勁？ 定期自我檢查 ——及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，進步很快！ 22 “假輿馬者，非利足也，而致千里； 假舟楫者，非能水也，而絕江河； 君子生非異也，善假與物也！” 平安日記可以幫我們更有效的提高工作效率 23 《 平安日記 》 ——學會團隊經(jīng)營 營業(yè)單位業(yè)績 =人力 *活動率 *平均生產(chǎn)性 =營業(yè)單位活動數(shù)量 *營業(yè)單位活動質(zhì)量 =營業(yè)單位拜訪量 *營業(yè)單位平均成交率 *件均保費 24 從維持考核看拜訪量 《 基本法 》 考核規(guī)定：小組 FYC5600元 /月 月 FYP=5600/30%=17000元 月件數(shù) =17000/1100=16件 人均件數(shù) =16/6人 = 每人需拜訪量 =*10=27人 每日拜訪量 =27/22天 = 每天督促組員有效 ，就能考核無憂！ 25 《 基本法 》 規(guī)定晉升業(yè)務(wù)主任： FYC8000/3個月 /人力 6個 月 FYP=FYC8000/30%=27000 月件數(shù) =27000/1100=25件 人均件數(shù) =25/6人 = 每人需拜訪量
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