《專業(yè)從活動管理開始講解課程課件》-全文預(yù)覽
【正文】 =*10=41人 每日拜訪量 =41/22天 =2訪 每天督促組員有效 2訪，就能順利晉升！ 從晉升考核看拜訪量 26 每天督促組員有效 2訪，就能成功經(jīng)營團(tuán)隊！ 從團(tuán)隊績效看拜訪量 《 基本法 》 規(guī)定： 組月 FYC12000,管理津貼 11% （ 10人小組，活動率 80%） 月 FYP=12000/30%=40000元 月件數(shù) =40000/1100=36件 人均件數(shù) =36/8人 = 每人需拜訪量 =*10=45人 每日拜訪量 =45/22天 =2訪 27 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)28 公司應(yīng)該關(guān)心員工的收入； 主管應(yīng)該關(guān)心組員的收入。 6 《 平安日記 》 學(xué)會目標(biāo)管理 我是誰？ 我為何進(jìn)入壽險業(yè)？ 我的目標(biāo)是什么？ 我的收入目標(biāo)是 我的榮譽目標(biāo)是 我的個人成長目標(biāo)是 我的家庭生活目標(biāo)是 7 ?如果把目標(biāo)寫下來，就能完成 95%； 不寫只能完成 25% ?將目標(biāo)分成短期、中期、長期，然后 分階段完成 ?將目標(biāo)加上一點點難度 ?可以修正目標(biāo)，決不可放棄目標(biāo)！ 實現(xiàn)目標(biāo)的四大法則 8 制定我們的長期發(fā)展目標(biāo) ——填寫平安日記 今年我將達(dá)成以下目標(biāo)： 每周促成 ——件保單，年總計銷售 ——保單 件均保費為 —— 年平均傭金為 —— 年總收入為 —— 保單繼續(xù)率超過 —— 開拓一個目標(biāo)市場，每年產(chǎn)生 ——業(yè)績 9 季度目標(biāo)（ 年 月至 月） FYC： 增員： 晉升目標(biāo)： 晉升條件： 月份 業(yè)績 增員 目標(biāo) 達(dá)成 目標(biāo) 達(dá)成 月 月 月 季度合計 制定我們的中短期發(fā)展目標(biāo) ——填寫平安日記 10 人因夢想而偉大 敢想才敢拼，敢拼才會贏 11 《 平安日記 》 ——學(xué)會活動量管理！ 個人銷售業(yè)績 =業(yè)務(wù)員活動數(shù)量 *業(yè)務(wù)員活動質(zhì)量 =拜訪客戶數(shù)量 *成交率（件數(shù)） *件均保費 業(yè)務(wù)員收入 =個人銷售業(yè)績 *傭金 其中： 拜訪客戶數(shù)量取決于業(yè)務(wù)員的態(tài)度（ A）與習(xí)慣（ H） 成交率取決于業(yè)務(wù)員的知識（ K）與技能（ S）， 件均保費取決于業(yè)務(wù)員的知識（ K）與技能（ S）。 《 平安日記 》 是最基本的活動管理工具，認(rèn)真使用和填寫工作日志就是專業(yè)的開始。 19 計劃 100 準(zhǔn)主顧評分表 A級 20分以上 等級 B級 1519分 C級 14分以下 名單來源
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