專業(yè)從活動管理開始講解課程課件(存儲版)
【正文】 團隊！ 從團隊績效看拜訪量 《 基本法 》 規(guī)定： 組月 FYC12000,管理津貼 11% （ 10人小組，活動率 80%） 月 FYP=12000/30%=40000元 月件數(shù) =40000/1100=36件 人均件數(shù) =36/8人 = 每人需拜訪量 =*10=45人 每日拜訪量 =45/22天 =2訪 27 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)28 公司應(yīng)該關(guān)心員工的收入； 主管應(yīng)該關(guān)心組員的收入。 《 平安日記 》 會改變我們的思維方 式和工作習(xí)慣，一路記錄我們成長的經(jīng) 歷，讓我們成為壽險營銷的專家！ 。 開發(fā)準主顧占我們收入的 98%！ 13 北京、上海、深圳等七大城市壽險市場調(diào)查 每拜訪 34人，有一人愿意聽保險 緣故客戶拜訪 23次能成交 34次陌生拜訪，才有一次面談機會 陌生客戶拜訪 45次能成交 拜訪量與接觸的關(guān)系 14 拜訪次數(shù)與促成的關(guān)系 LIMAR調(diào)查：對一個客戶拜訪次數(shù)與成交的比例關(guān)系 拜訪次數(shù) 成功率 第一次拜訪 2% 第二次拜訪 3% 第三次拜訪 5% 第四次拜訪 20% 第五次拜訪 80% 15 每月 FYC3000元 當月 FYP=FYC3000/30%=10000元 當月成交件數(shù) =總保費 /件均保費 =10000元 /1100元 =10件 當月拜訪客戶數(shù) =成交件數(shù) /成交率 =10件 /(1/10)=100人 每日活動量 =需拜訪人數(shù) /工作日 =100/22天 =5人 成功業(yè)務(wù)員的拜訪量 16 一天 2訪，豐衣足食； 一天 3訪，榮華富貴； 一天 7訪，您會在三年后 大富大貴 17 你的工作是把所有遇到的人設(shè)想為你的潛在客戶 但不等于要你強迫每一個人購買 重要的是能否發(fā)現(xiàn) 誰是最佳準主顧？ 《 平安日記 》 ——提高銷售技能 18 學(xué)會客戶分析 將銷售活動、增員、輔導(dǎo)等活動記錄下來，加以整理、分析，制定更有針對性、更合理的銷售方式，同時讓業(yè)務(wù)主管更細致了解本人的業(yè)務(wù)狀況，從而進行徹底有效的輔導(dǎo)。 12 名字 =傭金 收入 =準主顧數(shù)量 *月成交量 *件均保費 *傭金比例 ————————————————————— 按湖北件均保費、人均產(chǎn)能測算： 1個準主顧 =55元 每增加 1個準主顧，意味著為自己積累了 55元遠期匯票。
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