《專業(yè)從活動(dòng)管理開始講解課程課件》-文庫吧
2025-04-15 00:09 本頁面
【正文】 12 名字 =傭金 收入 =準(zhǔn)主顧數(shù)量 *月成交量 *件均保費(fèi) *傭金比例 ————————————————————— 按湖北件均保費(fèi)、人均產(chǎn)能測算： 1個(gè)準(zhǔn)主顧 =55元 每增加 1個(gè)準(zhǔn)主顧，意味著為自己積累了 55元遠(yuǎn)期匯票。 開發(fā)準(zhǔn)主顧占我們收入的 98%！ 13 北京、上海、深圳等七大城市壽險(xiǎn)市場調(diào)查 每拜訪 34人，有一人愿意聽保險(xiǎn) 緣故客戶拜訪 23次能成交 34次陌生拜訪，才有一次面談機(jī)會(huì) 陌生客戶拜訪 45次能成交 拜訪量與接觸的關(guān)系 14 拜訪次數(shù)與促成的關(guān)系 LIMAR調(diào)查：對(duì)一個(gè)客戶拜訪次數(shù)與成交的比例關(guān)系 拜訪次數(shù) 成功率 第一次拜訪 2% 第二次拜訪 3% 第三次拜訪 5% 第四次拜訪 20% 第五次拜訪 80% 15 每月 FYC3000元 當(dāng)月 FYP=FYC3000/30%=10000元 當(dāng)月成交件數(shù) =總保費(fèi) /件均保費(fèi) =10000元 /1100元 =10件 當(dāng)月拜訪客戶數(shù) =成交件數(shù) /成交率 =10件 /(1/10)=100人 每日活動(dòng)量 =需拜訪人數(shù) /工作日 =100/22天 =5人 成功業(yè)務(wù)員的拜訪量 16 一天 2訪，豐衣足食； 一天 3訪，榮華富貴； 一天 7訪，您會(huì)在三年后 大富大貴 17 你的工作是把所有遇到的人設(shè)想為你的潛在客戶 但不等于要你強(qiáng)迫每一個(gè)人購買 重要的是能否發(fā)現(xiàn) 誰是最佳準(zhǔn)主顧？ 《 平安日記 》 ——提高銷售技能 18 學(xué)會(huì)客戶分析 將銷售活動(dòng)、增員、輔導(dǎo)等活動(dòng)記錄下來，加以整理、分析，制定更有針對(duì)性、更合理的銷售方式，同時(shí)讓業(yè)務(wù)主管更細(xì)致了解本人的業(yè)務(wù)狀況，從而進(jìn)行徹底有效的輔導(dǎo)。 19 計(jì)劃 100 準(zhǔn)主顧評(píng)分表 A級(jí) 20分以上 等級(jí) B級(jí) 1519分 C級(jí) 14分以下 名單來源 來 源 代 號(hào) 評(píng) 分 標(biāo) 準(zhǔn) A B C D 李 楊 趙 王 立 木 雄 龍 年
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