專業(yè)以致遠(yuǎn)培訓(xùn)課程課件-資料下載頁
2025-05-10 00:08本頁面
【導(dǎo)讀】市場從來沒有像今天這樣熱鬧。市場把客戶培養(yǎng)得越來越理性。人類社會進(jìn)步的歷史，也是專業(yè)分工不斷精細(xì)的歷程。業(yè)務(wù)員除了有自我鞭策能力，還應(yīng)具備自我感知能力.熟練的遵守規(guī)則，你才能更好的利用規(guī)則。都在說專業(yè)，怎么才是專業(yè)？可我們是否應(yīng)該比別人多一些什么？笑傲江湖、獨步天下。有一位參加過二戰(zhàn)的老兵，含辛茹苦養(yǎng)。一生的最大愿望就是開一家雜貨店。在他50多歲那年，總算找到另一位對雜。當(dāng)事業(yè)成功了以后。老人一直擔(dān)心：如何將雜貨店的50%留給。十個子女都愿意繼承并喜歡經(jīng)營您的雜貨店嗎？老人呆住了、愕然；無法相信會有這樣的事實。果然，它雖是老爸一生的宏愿，可十個子女中真。的沒有任何人對雜貨店有興趣。其實，讓您的合伙人出資為您買一份保險，當(dāng)老人百年歸老時。而合伙人出資購買的保險將由十個子女受益。當(dāng)老人去世前唯一召見的人就是他，原來老人是他的父親；基于個人理財?shù)慕嵌染C合評
【正文】 現(xiàn)行價值 現(xiàn)金 銀行存款 房屋、汽車 社會保險 人壽保險現(xiàn)金價值 投資 其他資產(chǎn) 合計 購房貸款 汽車貸款 信用卡貸款 助學(xué)貸款 其他負(fù)債 合計 凈資產(chǎn) =總資產(chǎn) — 總負(fù)債 28 財務(wù)安全規(guī)劃 ? 客戶到底需要多少額度的保險？ ? 雖然說：“從來不會買多保險、也從來不會買錯保險” ? 如何科學(xué)的量化？ ? 缺口分析理論（最低與最高） 29 銷售流程 聊天 正確的財務(wù)觀念溝通 明確理財階段 明確理財目標(biāo) 風(fēng)險偏好測試 三張表格的運用 財務(wù)安全規(guī)劃 戰(zhàn)術(shù)的解決方案 保險額度的科學(xué)量化 CLOSE 理財建議書 戰(zhàn)略的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 一個數(shù)學(xué)模型 ? 一組歷史數(shù)據(jù) ? 基于個人理財?shù)慕嵌染C合評 價各類金融資產(chǎn)的風(fēng)險及收益 30 保險的力量源于道德 ? 道經(jīng)之飄逸 ? 佛經(jīng)之玄奧 ? 圣經(jīng)之明理 ? 古蘭經(jīng)之神秘 ?保險之道德 它們作為人類的文明穿 透古今文化的項背！ 我們在表述真理 保險助人自助 天助自助者 考核自己 永續(xù)經(jīng)營 31 結(jié) 語 ? 用心使我們充實 堅持讓我們成長 專業(yè)令我們永恒 ? 專業(yè)，更重要的是作為 解決問題 的方案應(yīng)用到實踐中。 ? 銷售是哲學(xué)、是藝術(shù)。 32 點燃思考 要怎么收獲， 先那么栽。 —— 哲人 胡適
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