【導(dǎo)讀】適合公司現(xiàn)有員工的素質(zhì)基礎(chǔ)及作業(yè)模式。行政職務(wù)與崗位對(duì)應(yīng)關(guān)系建立，明確任職資格及職級(jí)工作范疇的劃分。為各崗位員工提供明確的發(fā)展目標(biāo)，利于調(diào)動(dòng)各崗位員工的工作積極性。形成良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及為淘練出優(yōu)秀人才提供機(jī)制基礎(chǔ)。組織召集各個(gè)部門人員召開動(dòng)腦會(huì)議。項(xiàng)目方案報(bào)告的整合與打印。全案媒體執(zhí)行計(jì)劃和媒體費(fèi)用安排。外接待選點(diǎn)和包裝建議。項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告策劃部分的撰寫。定時(shí)召開項(xiàng)目例會(huì)，了解開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的要求及對(duì)項(xiàng)目組工作的反饋。了解銷售計(jì)劃和業(yè)務(wù)策略，了解現(xiàn)場(chǎng)客戶反映，及時(shí)調(diào)整推廣策略。企劃稿件下單工作的共同執(zhí)行。遞交給開發(fā)商的工作成果事先與銷售部的溝通。接受品管部關(guān)于日常各項(xiàng)工作的監(jiān)督管理。完成各廣告發(fā)布事項(xiàng)的詢價(jià)。工作流程，全力保障各執(zhí)行結(jié)果的質(zhì)量。④全面組織宣傳推廣計(jì)劃，掌控實(shí)施過程；⑥負(fù)責(zé)重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；⑨定期提報(bào)季度，年度項(xiàng)目綜合分析及工作總結(jié)。⑤負(fù)責(zé)對(duì)策略組人員的考核。

　　

【正文】 B：第一個(gè)報(bào)告解說人員致感謝辭 —— “各位領(lǐng)導(dǎo)上午好，下面由我來為大家做項(xiàng)目的市場(chǎng)介紹”；第二個(gè)解說人員銜接第一位的報(bào)告順序，開場(chǎng)白位 —— “感謝我們市場(chǎng)部 **同事的市場(chǎng)分析，下面由我來位大家介紹業(yè)務(wù)策略”；第三 位人員與第一位大致一致。 C：提報(bào)人員應(yīng)做到聲音宏亮，同時(shí)結(jié)合提報(bào)內(nèi)容闡述觀點(diǎn)主次分明，條理清晰，語言運(yùn)用抑揚(yáng)頓挫。 D：提報(bào)完成后提報(bào)組人員應(yīng)該等待道具收拾完畢一起離開會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，體現(xiàn)隊(duì)伍的整齊一致。 提報(bào)后期： ?根據(jù)項(xiàng)目提報(bào)的效果提報(bào)完成后策劃師安排項(xiàng)目組召開總結(jié)會(huì)議。 ?資料的歸檔，會(huì)議記錄的整理，提報(bào)過程總結(jié)和分析，最后由策劃師寫提報(bào)總結(jié)。 三、項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化流程 項(xiàng)目組人員確定 項(xiàng)目組人員構(gòu)架表（范例） 姓 名 職 務(wù) 職 責(zé) 工作內(nèi)容 XX 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目總控 項(xiàng)目 工作各事項(xiàng)把控，開發(fā)商對(duì)接，人員組織安排控制。 XX 企劃總監(jiān) 企劃總控制 企劃整體把控 XX 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)總控制 銷售策略指導(dǎo) XX 專案經(jīng)理 業(yè)務(wù)執(zhí)行 項(xiàng)目銷售執(zhí)行 XX 策劃師 策劃執(zhí)行 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣安排及執(zhí)行 XX 設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)執(zhí)行 平面表現(xiàn) XX 創(chuàng)意文案 文案執(zhí)行 文案創(chuàng)意 銷售總監(jiān) 部門經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃部 市場(chǎng)部 企劃部 專案經(jīng)理 資料收集 基礎(chǔ)資料收集容包括 —— 項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況： GDP，人均可支配收入，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等 項(xiàng)目區(qū)域項(xiàng)目資料： 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目資料，產(chǎn)品配套優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目銷售情況，客群等 項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展： 房地產(chǎn)發(fā)展過程，區(qū)域經(jīng) 濟(jì)發(fā)展過程等 項(xiàng)目開發(fā)商資料： 背景、實(shí)力、業(yè)績(jī)、優(yōu)勢(shì)、可整合資源 項(xiàng)目地塊資料： 項(xiàng)目地塊四至，自然資源等 項(xiàng)目建筑及規(guī)劃資料：規(guī)劃文本圖片等 項(xiàng)目景觀規(guī)劃資料：規(guī)劃文本、圖片資料等 產(chǎn)品： 產(chǎn)品種類、面積配比、主力戶型、產(chǎn)品附加價(jià)值等 項(xiàng)目配套附加價(jià)值：會(huì)所、社區(qū)商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等 （銷售講義、市場(chǎng)報(bào)告） 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目產(chǎn)品總體市場(chǎng)定位： 區(qū)域主流客戶 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 項(xiàng)目自身?xiàng)l件 確定市場(chǎng)占位 例 :歐風(fēng)華庭 /歐式精品，新貴生活領(lǐng)地 \吳江首席新古典主義精品社區(qū) 項(xiàng)目賣點(diǎn)提練： 外部環(huán)境： 景觀分析（自然景觀、人文歷史景觀） —— 背山面湖，名勝景區(qū) 自然環(huán)境分析 —— 原生態(tài)，空氣清新、寧?kù)o安祥 社會(huì)環(huán)境分析 —— 高檔居住區(qū) 交通情況 —— 快速道路、地鐵直達(dá) 生活配套 —— 醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)等 區(qū)域發(fā)展?jié)摿?—— 政府重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域 內(nèi)部環(huán)境： 建筑風(fēng)格 —— 景觀規(guī)劃 —— 總體規(guī)劃 —— 建筑材料 —— 建筑物料 —— 區(qū)域主流客戶 —— 購(gòu)買力強(qiáng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) —— 高端空白 項(xiàng)目自身?xiàng)l件 —— 極其優(yōu)越 引領(lǐng)市場(chǎng) 高端物業(yè) 科技含量 —— 會(huì)所 —— 商業(yè) —— 教育 —— 交通 —— 物業(yè)管理 —— 立面 —— 平面戶型 —— 社區(qū)小品 —— 大門 —— 入口廣場(chǎng) —— 客源定位（屬性分析） 在做推廣前面， 首先要知道客戶在哪里，客戶處在什么樣的階層，客戶都有哪些屬性！ 依據(jù)不同的產(chǎn)品類型，客戶定位也會(huì)有所不同。我們從以下幾個(gè)方面為例，進(jìn)行說明。 客源屬性分析包括以下幾方面： ? 置業(yè)目的 ? 年齡層次 ? 區(qū)域 ? 刺激點(diǎn) ? 配套要求 ? 附加要求 ? 有效媒體 ? SP 感受 工程進(jìn)度、銷售節(jié)點(diǎn)確定、進(jìn)度表制定 工程進(jìn)度（附表一） 工作計(jì)劃表（附表二） 目的：項(xiàng)目管理，控制項(xiàng)目進(jìn) 程 基本結(jié)構(gòu)： 工作項(xiàng)目 時(shí)間起始點(diǎn) 表示方法 制表時(shí)間和制表人 包含內(nèi)容： 工程、園林景觀 關(guān)聯(lián)公司 售樓處、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)包裝 活動(dòng) 銷售物料 銷講、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、按揭銀行 產(chǎn)品建議部分 規(guī)劃部分： a. 前期市場(chǎng)定位與地塊分析 b. 產(chǎn)品類型與風(fēng)格 c. 產(chǎn)品面積配比 d. 地塊建筑排布與規(guī)劃（除產(chǎn)品排部外包括停車場(chǎng)、配電房、垃圾房） e. 產(chǎn)品附加值（商業(yè)、會(huì)所、設(shè)施配套） 戶 型部分： a. 戶型特點(diǎn) 布局的合理性（動(dòng)靜分區(qū)、朝向） 戶型的舒適性（尺度、空間關(guān)系） 生活的私密性（交通流線的相互干擾） b. 戶型的附加值（裝修、偷面積等） 結(jié)構(gòu)安全性 戶型實(shí)用性 風(fēng)格的統(tǒng)一性 景觀部分： a. 風(fēng)格的統(tǒng)一性： 建筑風(fēng)格的統(tǒng)一 居住氛圍的統(tǒng)一（文化性、生活方式） b. 空間的舒適性： 硬質(zhì)景觀的打造 軟質(zhì)景觀的運(yùn)用（植物） c. 居住的安全性： 售樓處、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具 氛圍營(yíng)造（引導(dǎo)）：圍墻、精神堡壘、看房通道、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)旗 氛圍營(yíng)造 ：主要流程 項(xiàng)目組現(xiàn)場(chǎng)察看 策劃 \企劃 \業(yè)務(wù) 項(xiàng)目組統(tǒng)一思想 項(xiàng)目經(jīng)理召開會(huì)議 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 提交開發(fā)商確認(rèn) 內(nèi)部流轉(zhuǎn)完畢 各自分工執(zhí)行 企劃 :稿件制作 策劃 :制作商尋找 ,報(bào)價(jià) 提交開發(fā)商確認(rèn) 制作上掛 氛圍營(yíng)造（圍墻 \精神堡壘）： 氛圍營(yíng)造（看房通道） 圍墻制作 建議 開發(fā)商確認(rèn) 策劃 企劃 制作商尋找 \詢價(jià) 稿面制作 內(nèi)部流轉(zhuǎn)完畢 ,提交開發(fā)商確認(rèn) 稿件修改 \確認(rèn)制作廠商 稿件 \制作商確定 稿件發(fā)包 小樣監(jiān)控 制作監(jiān)控 確定現(xiàn)場(chǎng)看房動(dòng)線 尋問工程是否可行 看房通道制作建議 開發(fā)商確定稿件 \制作商 稿件發(fā)包 小樣監(jiān)控 制作監(jiān)控 提交開發(fā)商確認(rèn) 分工執(zhí)行 工程 :通道硬件制作 策劃 :發(fā)包商推薦 \質(zhì)量監(jiān)控 企劃 :包裝稿件制作 氛圍營(yíng)造（現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)旗） 銷售功能（樣板房） 確定客戶動(dòng)線 確定引導(dǎo)旗路段 稿件發(fā)包 小樣監(jiān)控 制作監(jiān)控 現(xiàn)場(chǎng)客戶引導(dǎo)建議 稿件調(diào)整 ,廣告商聯(lián)系 ,制作商確認(rèn) 提交開發(fā)商確認(rèn) 廣告商推薦 \費(fèi)用預(yù)算 引導(dǎo)旗方案 樣板房戶型確定 裝修公司推薦 (23) 方案調(diào)整 進(jìn)場(chǎng)施工 軟裝搭配 樣板間裝修建議 裝修公司提交初步方案 /報(bào)價(jià) 初步方案 \裝修公司確定 樣板間導(dǎo)示 樣板間完成 樣板間公開 銷售功能（售樓處） 銷售道具： 主要流程 售樓處功能布局建議 裝修風(fēng)格建議 方案調(diào)整 方案確定 施工監(jiān)控 選定初步方案及裝修公司 裝修公司提交初步方案及報(bào)價(jià) 裝修公司推薦 (23) 進(jìn)場(chǎng)施工 包裝方案制作 內(nèi)外部包裝提報(bào) 方案 \制作公司確定 制作公司推薦 發(fā)包制作 桌椅 \辦公用品購(gòu)買 售樓處公開 內(nèi)部確定物料需求 策劃 \企劃 \業(yè)務(wù) 物料需求建議 項(xiàng)目經(jīng)理召開會(huì)議 開發(fā)商確定 各自分工執(zhí)行 項(xiàng)目組會(huì)議確定主題 企劃 :稿件制作及其它配合事項(xiàng) 策劃 :廠商推薦 ,稿件監(jiān)控 業(yè)務(wù) :資料提供 稿件提報(bào) 開發(fā)商確認(rèn) /修改 發(fā)包 小樣監(jiān)控 制作監(jiān)控 銷售道具（模型） 模型制作建議 ①模型制作范圍 ②制作內(nèi)容建議 (項(xiàng)目或區(qū)域模型、尺寸、數(shù)量 ) ③制作細(xì)部要求：燈光、園林、空間、商業(yè)、人物、底座等 氛圍營(yíng)造（ CF 片） 模型制作建議 模型公司初步方案 /報(bào)價(jià)提供 確定模型公司 方案修改 方案確定 /發(fā)包 定期制作監(jiān)控 模型到位 廠商推薦 \詢價(jià) 提交開發(fā)商 CF片制作建議 CF片初步腳本 /報(bào)價(jià)提供 確定制作公司 方案修改 方案確定 /發(fā)包 定期制作監(jiān)控 CF片到位 廠商推薦 \詢價(jià) 提交開發(fā)商 影視廣告建議 ①影視廣告制作內(nèi)容建議（片長(zhǎng)時(shí)間、三維或者膠片） ②整體風(fēng)格調(diào)性建議 ③影視廣告重點(diǎn)表現(xiàn)元素 ④工作時(shí)間計(jì)劃 氛圍營(yíng)造（物料樓書 /銷海 /單片） 企劃 :創(chuàng)意架構(gòu) 開發(fā)商提報(bào) 創(chuàng)意架構(gòu)確定 物料設(shè)計(jì) 物料提報(bào) 物料確定 /修改 發(fā)包制作 廠商推薦 \詢價(jià) 項(xiàng)目組會(huì)議確定主題 開發(fā)商 :廠商接洽 小樣監(jiān)控 企劃 :制作監(jiān)控 氛圍營(yíng)造（網(wǎng)站計(jì)劃） 項(xiàng)目網(wǎng)站建議 ①網(wǎng)站設(shè)置的意義 ②網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容建議（項(xiàng)目概況、開發(fā)商品牌、物管、配套、戶型等） ③整體風(fēng)格調(diào)性建議 ④網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)表現(xiàn)元素 ⑤工作時(shí)間計(jì)劃 網(wǎng)站制作建議 網(wǎng)站初步方案 /報(bào)價(jià)提供 確定制作公司 方案修改 方案確定 /發(fā)包 定期制作監(jiān)控 網(wǎng)站建設(shè)到位 制作公司推薦 \詢價(jià) 提交開發(fā)商 氛圍營(yíng)造（攝影計(jì)劃） 企劃 :攝影計(jì)劃建議 開發(fā)商提報(bào) 制作方確定 發(fā)包制作 制作商推薦 企劃 :設(shè)計(jì)元素需求 開發(fā)商 :廠商接洽 制作監(jiān)控 制作到位 附：建議類方案標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)格式 現(xiàn)場(chǎng)售樓處建議 一、 總體建議 二、 功能需求 三、 功能分區(qū)示意圖 四、 銷售動(dòng)線分析 五、 外部客戶導(dǎo)入動(dòng) 線 六、 外部環(huán)境布置建議 七、 內(nèi)部整體風(fēng)格建議 八、 各功能區(qū)包裝建議（背景墻、展板、掛旗等） 九、 裝修標(biāo)準(zhǔn)要求 十、 時(shí)間進(jìn)度 十一、 裝修公司推薦（視開發(fā)公司要求而定） 博思堂項(xiàng)目組 XX年 X月 X日 圍墻包裝建議 一、 現(xiàn)場(chǎng)圍墻現(xiàn)況及需改變方法 二、 圍墻制作工藝 三、 費(fèi)用預(yù)算 四、 時(shí)間進(jìn)度 五、 制作公司推薦 博思堂項(xiàng)目組 XX年 X月 X日 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 一、 現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)于銷售的目的 二、 現(xiàn)場(chǎng)客戶導(dǎo)入動(dòng)線 三、 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案示意圖 四、 具體工藝需求 五、 費(fèi)用預(yù)算 六、 時(shí)間計(jì)劃表 七、 制作廠商推薦 博思堂項(xiàng)目組 XX年 X月 X日 樣板房建議 一、 樣板房制作目的及意義 二、 項(xiàng)目產(chǎn)品及客 源屬性分析 三、 樣板房房源選擇分析 四、 看房動(dòng)線建議 五、 總體風(fēng)格建議 六、 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 七、 軟裝風(fēng)格建議 八、 相關(guān)外包裝建議（裱板、引導(dǎo)動(dòng)線、看房通道） 九、 時(shí)間計(jì)劃表 十、 費(fèi)用預(yù)算 十一、 裝修公司推薦 博思堂項(xiàng)目組 XX年 X月 X日 模型建議 一、 模型制作表現(xiàn)內(nèi)容 二、 制作內(nèi)容建議 (項(xiàng)目或區(qū)域模型、尺寸、數(shù)量 ) 三、 制作細(xì)部要求：燈光、園林、空間、商業(yè)、人物、底座等 四、 時(shí)間計(jì)劃表 五、 模型公司推薦 六、 費(fèi)用初步預(yù)算 博思堂項(xiàng)目 XX年 X月 X日 三維片制作建議 一、 制作宣傳片的目的和意義 二、 宣傳片的實(shí)際運(yùn)用點(diǎn) 三、 制作要點(diǎn) 1. 時(shí)間：長(zhǎng)度約 4分鐘； 2. 主要表現(xiàn)點(diǎn)： a) 整 體感性： b) 地產(chǎn)商品牌介紹： c) 品牌形象： d) 產(chǎn)品表現(xiàn)： e) 區(qū)域形象表現(xiàn)： 四、 時(shí)間計(jì)劃及費(fèi)用 五、 制作公司推薦 博思堂湖畔項(xiàng)目組 XXXX 攝影及效果圖建議 一、 制作目的及意義 二、 后期運(yùn)用手法 三、 攝影計(jì)劃表現(xiàn)內(nèi)容及具體要求 四、 效果圖角度需求及數(shù)量 五、 時(shí)間計(jì)劃表 六、 費(fèi)用預(yù)算 七、 制作商推薦 博思堂項(xiàng)目組 XX年 X月 X日 媒體采購(gòu)、媒體計(jì)劃、媒體投放 A、全案整體費(fèi)用預(yù)算